作者：老猫

受访者：科百科技副总裁 刘枫

来源：农业行业观察（ID：nyguancha）

数据显示，我国物联网产业规模已从2009年的1700亿元跃升至 2017年的11500 亿元，年复合增长率为26.9%。预计到2020年，中国物联网的整体规模将达2.2万亿元。

随着中国政府的大力支持，以及我国物联网产业链上下游企业的大力发展， 目前，我国物联网产业体系已基本形成。

尤其，物联网在农业领域的应用——智慧农业，有人称之为农业现代化的“加速器”。

另据媒体披露，10%到15%的农民在农业解决方案中使用某种物联网，花费近10亿美元，换句话说，农业市场渗透潜力很大。

农业行业观察发现，近几年农业物联网的赛道中几乎清一色地来自创业型科技公司，比如，托普云农、慧云信息、佳多股份、左岸芯慧、旗硕科技、新标农业、科百科技等等。行业竞争从蓝海变成红海，等待“嬗变”的机会。

作为专注农业物联网领域的科百科技算得上行业的“老大哥”。成立于2009年，科百科技基于物联网采集的实时环境数据建立作物生长模型，驱动农业设施设备快速高效地调控作物生长环境，为农业规模化种植企业提供包括水肥一体化、精准灌溉、气象监控、温室自动控制等功能在内的物联网软硬件系统及综合托管运营服务，可以帮助客户大幅减少农资和人工投入，并提升产品品质。

同时，科百拥有中国农科院、山东农大、华南农大等主流农业科研机构的专家资源，聚集了农业物联网领域的资深技术和管理人才，专注于研发生产智能化、低功耗的农业物联网系统和产品。

伴随着土地确权试点完成和规模化农户数量的大幅上升，农业物联网行业将是一片蓝海。同时，农业物联网公司也受到资本的青睐。

其中，2017年，科百科技曾获星瀚资本和中路股份的投资。近日，科百科技宣布完成数千万元A轮融资，本轮由高捷资本投资。

对此，农业行业观察专访了科百科技副总裁刘枫。刘枫认为，我国农业物联网还处在萌芽阶段，市场前景一片大好，但未来一定破与立才会有新的机会。

刘枫还认为，未来农业物联网的机会有2个方面：1）硬件服务；2）解决方案。在资本加持下，科百科技也将会在此基础上发力和深耕。

其实，我们还发现，科百科技已经在数字农业领域加码布局。比如，2016年，科百科技与丽水市政府携手共建我国第一个基于物联网和大数据的茶叶精准栽培托管示范项目，开创了我国数据种茶的先河。

据统计，该项目地可节省水量和电费50%，节约肥料30%，节省人工90%。同时，2018年，科百科技携手山东莱芜的智慧农业产业园对农业生产实现颠覆性突破：将热带果树移植到北方，并能实现按市场需求使水果提前上市。目前，科百在农高区杨庄镇托管栽种了荔枝1000棵、莲雾2000棵、柠檬2000棵。预计6月份就能上市。

右一，科百科技副总裁刘枫

刘枫表示，“南果北种”项目称得上是科百多年来在农业变革技术探索上的智慧结晶，未来科百将会继续探索数字农业的新变革。

（以下采访实录，略有删减）

01|农业物联网如何赢

农业行业观察：科百商业模式是什么？

刘枫：科百科技成立于2009年，我们主要是给农业企业提供互联网和大数据的整体解决方案，解决企业在农业过程生产过程中遇到的一些实际问题。比如，病虫害，比如说人工效率。

同时，在互联网端我们还会给政府提供一个大数据平台，帮助地方政府提供互联网端的食品安全监管，土地面源污染情况监管，以及农产品的价格预测，产量预估等。

农业行业观察：科百科技的壁垒建立在什么基础上？

刘枫：我个人觉得行业不存在竞争关系，毕竟农业是一个非常大的市场，我们也只是做了种植。这个领域的除了种植，还有养殖水产等都存在巨大的市场机会。

从行业来看，科百科技的主要优势集中在多年技术积累，包括数据采集和传输、控制等等。

对于行业竞争，我认为应该是开放的。任何一个市场都不是说没有对手是好的，你没有对手，说明你这个市场很小。竞争对手越多，说明这个市场蛋糕越来越大，有更多的人看好这个市场。

随着这几年市场的变化，智慧农业领域的竞争也越来越多，但是科百除了硬件之外，还有稳定的传输协议和多年的数据积累优势。

另外，我们还有一个庞大的专家团队，他们由三个方面组成，第一类是农业领域的人才，第二类是互联网领域的人才，第三类是互联网大数据领域的人才。而且我们这个团队既是综合，又是一个国际化一个团队，团队也经过实践与沉淀。

尽管，我们在各地区也碰到过一些竞争对手，但这些所谓竞对手可能更多的是做软件出身的，他们对于农业或物联网不太了解。

所以“怎么样把互联网大数据和农业有机地融合在一起”，这个是科百科技真正的技术优势。

02|物联网农业机会：硬件与赋能

农业行业观察：您觉得农业物联网还有哪些机会？

刘枫：其实，我提到机会现在已经逐渐的显露出来了，因为我们接触的企业非常多，尤其是一些拥有进理念的企业，对于互联网大数据有直接需求的客户，包括一些品牌客户和合作伙伴。比如，清华启迪、京东这种的，他们都已经在智慧农业中开始布局。

当下的智慧农业布局方面在哪里？我认为硬件是基础，还包括一些各种各样的一些服务，比如托管服务、模型服务、软件服务，这些是我们的发展方向，也是整个行业的发展方向。

农业行业观察：这几年人工智能比较火！你们在人工智能如何布局？

刘枫：人工智能是21世纪的伟大技术。科百科技也在涉足，包括我们在各地建立的一些实验项目。比如，我们有实验中心、硬件研发中心，然后我们在宁波还建立了综合环境测试中心。

我们都会把软硬件和模型在里面进行测试。比如，我们现在做的一个茶叶的一个项目，基本已经实现了人工智能浇水施肥打药，夏天的防热害，冬天防霜冻，不管多大面积，我们只用一个人就可以管理这个茶园。

农业行业观察：目前，智慧农业公司纷纷布局2B市场？您如何看待农业2B市场？

刘枫：民以食为天，毕竟是中国是农业一个大国，但不是说科技农业大国。

所以，我国政府对于农业的支持力度是比较大的，政府都会有一些政策资金的一些补助和引导。

也就是说我们在开发一些B端企业客户的时候，他们可能很多是要依赖于政策资金的，这也成为制约市场的一部分原因。毕竟，B端的客户部分会受到政策资金的一定限制。可能今天能拿到政策资金，他就去做；不能拿到，他们会申请晚两个月再去做。

所以，政府资金是有利有弊，但目前来看是利大于弊。

目前，科百的客户2B、 2G都有，很难去衡量市场来自哪里。因为我们接触过很多做智慧农业的公司，他们的项目大部分是先通过跟政府谈整体采购，政府采购后，再去帮地方的具体企业去做服务。但科百科技是从B端切入比较多一些，直接为企业端提供服务。

为什么这么说呢？因为，我们还是希望做一个更市场化的一个生意。相比之下，政府的生意还是有很多不确定性。

目前，地方政府支持的初衷不是说将来政府帮农业企业来买单，而是希望引入一些新的技术，或者采用引导的手段来帮助一部分人先采用新技术，然后带动剩下的人看到效果以后逐渐去跟上，在这个过程中，政府只是起到引导性的作用。

所以，我们市场重点还是通过科技手段，为农业企业解决生产过程中遇到的实际问题为核心出发点。

03|行业机会：破与立才有未来

农业行业观察：您如何看到数字农业趋势和机会？

刘枫：科百数字农业应用最接地气的实践案例就是：南果北种。

其实，选择南果北种项目，对于我们来说是一个非常有挑战性的一个命题。

当前诸多智慧农业应用案例中，很多公司会去种一些蔬菜品类。毕竟，这样的经济效益也比较明显，产量和经济效应也比较好预估。

其实，我当时也在想，我本人是北方人，而30年前的时候，可能我小时候在冬天的时候只能吃到冬储，大白菜土豆萝卜。然而，现在我在北方的冬天也可以吃到新鲜的蔬菜和水果，这些都是得益于设施农业的发展，尤其是山东寿光设施农业的发展，反季节蔬菜的栽培已经不是技术问题。

然而，随着消费升级，我们也在想能不能把一些南方高附加值的水果引进到北方来，比如荔枝、莲雾、柠檬等。

中国地大物博，物产丰富，水果需求节节攀升，人们对于水果的消费水平是每年一个台阶，目前的痛点“不怕水果贵，就怕水果不好吃”。

举个例子，日本有一款“红美人”柑橘产品。

普通的橘子可能就是两三五块钱，然而这种“红美人”柑橘产品大概要卖到15块钱到20块钱一个，供不应求，确实非常好吃。“红美人”柑橘的优势包括2个方面：1）口感，“红美人”柑橘的糖度非常高。2）水分也特别充分，而且入口即化。

所以，我们希望想把类似“红美人”柑橘的农产品搬到中国。于是，我们利用物联网手段，把这种附加值极高水果，把它成功移植到山东。

未来我们规模化生产以后，既能满足北方地区新鲜的蔬菜水果的供应，缩短距离，提高果蔬的新鲜程度，又能做到反季节上市、错峰上市。

这就是数字农业的机会。

农业行业观察：为什么选择山东搞“南果北种”？

刘枫：第一是山东的设施农业比较发达，第二就是我们利用科百科技的物联网和大数据，能充分地驾驭设施农业，使南方的果树在山东能有一个非常适宜的生长环境。

同时，“南果北种”产业园里铺设的三类传感器目前技术水平都已相当成熟，一类是气象传感器，包括空气的温湿度、降雨量、风速风向、二氧化碳等的气象传感器；一类是土壤传感器，包括土壤温度、水分、湿度、土壤PH值和EC值等等；还有一类是植物生理传感器，能够监测叶面温湿度、果实直径、茎秆，解读植物生长情况。这几大类传感器构成了科百数据的采集系统。

04|农业物联网的资本加持

农业行业观察：您认为吸引资本的原因有哪些？

刘枫：首先，科百有近十年的技术积累，2010年的时候，我们在奥地利的格拉茨成立了第一个研发中心。

这是我们第一个研发中心，因为当时，我国物联网环境在国内可能还不太成熟，而我们公司一直做的是农业，我们看到物联网农业是个大趋势和方向。我们预见互联网和大数据将会在农业方面有很大的作为，所以我们很早就奥地利研发了我们第一套农业方面的物联网系统。

其次，我们解决了物联网，解决传输问题，我们就在那边研发了我们第一个基于中国农业物联网专用频段780MHz的农业物联网系统。在这基础之上，我们研发了自组网技术，我们也称之为小无线，可以实现三公里之内的数据传输。从我们的传感器到我们物联网微基站，无线通讯距离达到三公里，这个传输是零费用是没有费用的，我们这才能称之为真正的物联网。

再次，2017年的时候，我们又加入微软加速器，得到了资本的助推和管理经验方面一些提升，从而引起国内资本的关注。

最后，国家三农政策利好也是一方面。从2015年开始，国内农业产业升级大环境不断的变好，智慧农业市场的需求旺盛。

其实，科百科技也是非常早期拿到风险投资的一家农业互联网大数据公司。所以基于以上技术优势、政策趋势，科百科技成为市场的宠儿。

农业行业观察：请复盘下科百科技的创业

刘枫：其实，科百公司遇到问题还是也非常多，很多人说“三年以上的公司能生存下来，一定有他存在的理由。”

毕竟，我们是一家十年的公司，这么多年发展下来，其实一句俗话就话“没有过不去的坎！”

这10年间，科百公司董事长刘宗波先生把全部心血和资金用于研发投入了，另外，国内的农业市场属于慢热阶段，所以，直到最近3-5年市场才好了很多。当然，在这期间科百科技确实经历了从研发到生产销售的诸多问题。

科百公司从一开始20多人到现在80人，现在一年翻一翻，每个速度在增长，其中，每年的销售额都是300%~500%的增长。

诚然，科百公司的业绩在增长过程中有一些是市场与市场大环境进步有很大的关系，另外，再加上国家政策的一些引导，助推整个行业的快速发展。另外，科百公司得到资本的助推以后，科百公司整体发展已经处在“快车道”上。

未来，科百会巩固互联网技术，包括硬件、传输等等基础技术，我们还会发力大数据和服务，包括托管服务。

另外，我们还要重点去提高产品的竞争力，提高互联网大数据+农业的优势，更加综合的去打包体现出来，这个才是未来真正通过科技化手段来解决农业生产过程中的问题和最主要解决方案。

同时，在最近两年，我们与很多这种一些大的一些机构，包括中移动，包括启迪，山东农业大学，华南农业大学，中国农科院、哈工大等等大型的机构院校，深度合作，从而提高我们的软实力。 （完）

更多干货、市场分析、重磅案例、实战课程欢迎订阅 [农业行业观察]公众号：nyguancha