这是一家至上而下“土里土气”的银行。本是置身于环境优美、交通便利的县城和宽敞明亮、干净整洁的办公室，却偏偏执着于每天翻山越岭，心无旁骛，奔走在地域偏远的乡镇村居和田间地头，即便汗流浃背，双脚沾满泥土，三饥两饱，日行百里，累到疲惫不堪，他们依然无怨无悔、向农而行，这家银行就是湖南省常德市澧县沪农商村镇银行。

“澧县是一个地貌多样、矿产丰富、产业多元的县域。全县290多个行政村，历经改革开放发展，虽然取得了引以为傲的发展成绩，但仍有很多农业产业仍处于探索发展阶段，链条短、规模小、效益低，尤其是地处乡村的小微企业，生产工艺较为落后，产品创新缺乏科研力量，流动资金更是严重匮乏。很多农户因缺乏创业资金和技术指导，不知道如何创业和产业发展。”澧县沪农商村镇银行党支部书记、董事长蒋卫兵介绍。

找对病根，对症下药。针对小微企业和农户融资难、担保难、抵押难长期以来面临的“三大”顽疾，澧县沪农商村镇银行对所有信贷产品逐一梳理、流程优化、功能升级，先后推出惠兴贷、惠民贷、惠企贷等十多款信贷产品，这些信贷产品不仅具有额度高、适配广、流程简、投放快、利率低等特点，还拥有无抵押、无担保、纯信用等优势，真正让小微企业和农户用得好、用得活、用得实。

农民要想富，全靠“技术”来帮助。澧县沪农商村镇银行始终践行“为农育才”“为农荐才”“为农强才”的人才培育理念，不但通过党建、战略、文化等多重路径，持续增强员工队伍对金融知识和农业知识掌握的全面性，还全面引导员工队伍树立助农、兴农、强农的人生理念和志向，该行员工变身为“创业指导员”“农业技术员”“脱贫攻坚员”，通过“金融人才”下乡村，帮助指导广大农户敢创业、愿创业、会创业，助力护航广大农户实现创业梦、富裕梦、小康梦。

在澧县，有一个得天独厚的“天然牧场”，那就是地理位置优势、农业资源丰富的澧南镇。彭山、钦山形成两座硕大的天然屏障，呵护着澧南镇风调雨顺；澧水、道水环绕澧南镇浪涛奔涌，滋养着澧南镇生机勃发。

澧南镇上官宫村村民杨家祥，曾在深圳从事电子行业近16年，由于过硬的技术本领，闯出了一片属于自己的“小天地”，收入稳定，生活幸福。在当地政府加快推进乡村振兴的政策号召下，杨家祥本着对家乡的眷恋和挚爱，义无反顾舍弃了16年苦心经营的电子生意，携家带口回到家乡。

回到家乡后的杨家祥，多次前往安徽、杭州等地考察农业项目。经过多番考察和思考后，杨家祥选定阳光玫瑰葡萄种植作为自己的新事业。只有决心可不行，性格耿直的杨家祥，最终看上村里一块100多亩的荒地，作为葡萄种植基地。这块荒地，可是“人人绕着走、人见人怕”的一块荒地。因为这块荒地地势高，很难引进水，加之含有“碱性”成分，已经有多位村民在这块荒地上栽了跟头、吃了亏、赔了钱。

“二愣子”杨家祥不但花重金对这块荒地进行了土壤改良，还请了专业的工程队，引进了一根水管。“在我的印象里，种地非常简单，从来没有想到种地会这么难，还要耗费大量资金。家里人曾经很多次劝我别干了，还是回到深圳发展。可我就是坚信，我在电子事业能干成事，在种地上也一定能闯出一片艳阳天。”杨家祥说。

三年多的时间下来，曾经体重180多斤的杨家祥，体重骤降至120斤，风光无限的“大老板”一下子变成了一个满脸黝黑的“庄稼汉”。由于缺乏种植经验，加之天气原因，杨家祥种植的葡萄天天赔、月月赔、年年赔。看似个头不大的葡萄，让性格耿直的杨家祥赔了个“底朝天”。

进入2023年1月份后，又到葡萄施肥、灌溉的时节。此时的杨家祥吃在地里、住在地里，整日蹲在干枯的葡萄地里，望着一排排刚劲有力的藤蔓，愁容满面。

“初次见到杨家祥时，他愁容满面，垂头丧气，在言语中可以听出，他在葡萄种植上遇到了一些比较棘手的困难，并且有些丧失信心，有了转让给他人的想法。”澧县沪农商村镇银行微小一队客户经理介绍说道。

作为一名银行人，杨俊霖首先对杨家祥进行开导，鼓励杨家祥重新树立葡萄养殖的信心和决心。在对杨家祥的葡萄种植基地进行深入调研后，杨俊霖快速为杨家祥办理了一笔无抵押、无贷款、纯信用贷款。也正是这笔贷款，重新燃起了他对葡萄种植的希望和信心。资金到账后，杨家祥购置了肥料等物资。一把把带有“沪农商”活力的肥料，缓缓播撒在葡萄种植基地里，一股股带有“沪农商”动力的河水，潺潺流淌进葡萄种植基地里。杨家祥看着重新焕发生机的葡萄种植基地，脸上的褶皱瞬间变成灿烂的笑容。

近日，澧县沪农商村镇银行党支部书记、董事长蒋卫兵带领客户经理再次来到杨家祥的葡萄种植基地，大家俯身走进葡萄基地，认真观看葡萄长势情况的同时，一串串“绿宝石”般的葡萄，在阳光的照耀下，闪烁着绚丽多彩、璀璨夺目的光芒。

查看完葡萄长势情况，蒋卫兵一行人围坐在一起，仔细倾听了杨家祥在种植上存在的困难。在听到杨家祥找技术专家提前防治病虫害时，蒋卫兵当场表示将会尽快联系葡萄种植管理的专家，为杨家祥免费提供葡萄病虫害防治技术指导。“今年葡萄长势非常好，挂果也非常丰实，按照相对保守的价格估算，产值预计将达到500多万元。”杨家祥满面笑容说道。

截至2023年9月末，该行累计投放各项贷款29.64亿元，其中涉农贷款28.80亿元，占比97.17%，并先后获评“先进基层党支部”“普惠金融先进单位”等荣誉称号。

“金融+农户”一家亲。“土”，就是本色、底色和亮色。澧县沪农商村镇银行将更为深度融合到乡村振兴、共同富裕、巩固脱贫中，勇做当地政府提振经济发展的“推进器”，携手小微企业和广大农户，共同构建“天更蓝、地更绿、山更美、水更清、景更靓、居更佳”的新澧县，为民服务创新无止境，为民造福使命更崇高，助力乡村结出更多“致富果”。（通讯员：许庆鹏）