陕西中特联生态研究院创始人 赵瑜

未来特肥的规模，或达到农药的5-10倍！特肥的出现和流行，不是简单的产品趋势。

特肥开启的是一个新时代！它意味着农业生产的变革，意味着人们对作物的认知和管理调控到了一个新的阶段。

特肥对传统肥料企业和农药企业都将产生极大的影响。

关于特肥定义，我认为特肥主要是解决环境问题和作物特定问题：一是针对极端天气带来的胁迫问题，比如倒春寒、干热风、干旱等，还有包括机械损伤甚至一些生物胁迫问题；二是在作物生育周期内，针对作物特定生长阶段的，比如生根、促花、保果、转色、控稍等等。

对缓控释肥这类针对营养本身的，我个人不倾向认为是特肥。

与深圳润康曹董事长交谈特肥的功能

传统农化企业近年纷纷转型特肥。

农药企业尤其是制剂企业，一受制于原料波动，二要承受农产品低迷带来的压力，两面煎熬加利润驱使，让他们把目光纷纷转向特肥。

但农药企业的特肥之路并不顺利。

纵观国内农药企业，转型特肥路径有二：一是代理进口特肥，二是自己委托/生产，在渠道上基本都是沿袭原有农药通路。

这两条路径，我更看好后者。

代理进口特肥，初衷很好，分手不少。

有些自身产品不具备竞争力的，选择进口特肥可能会多一些考虑，对利润的要求不是第一位的，合作的可能会相对长久。

很多合作分手的，究其根本，一则利润难达预期，二则在渠道保证、市场保护上问题颇多、矛盾不断。

相比之下，自己生产就省却了很多麻烦。

当然前提是解决了产品力的问题。

在辉丰生物农业参与特种肥研讨与技术支持

现在，不少农药企业开始自营肥料产品，自建工厂或者委托加工，甚至成立专门的特肥部/作物营养事业部（尽管在整体架构中，特肥还是属于辅助和从属地位）。

研发和技术服务对农药企业也是一个难题，但至少还不是那么显性。

产品之后，销售开始成为问题。

不少农药企业在经营几年后，发现陷入了增长乏力的困境，销售额停滞不前。

农药企业开始困惑，增长瓶颈到底如何突破？

很多人认为应该将农药和特肥分开运营，是运营模式存在问题。

我认为真正的瓶颈不是运营模式的问题。

浅层次是认知和思维的问题，深层次是人才机构/知识结构转型的问题，这个才是最大的瓶颈所在。

农药企业老板往往第一反应是：我缺个懂肥料的人。

其实，更应该看看：企业员工的是不是仍然以曾经的生产工人为主？还是以植保背景为主？到底有多少农学背景的，又有多少植物营养背景的？

没有整体人才/知识结构的转型，依靠模式和个人很难实质性突破瓶颈。

关于农药和特肥不宜分开运营的问题，还有一个原因，那就植保和营养融合趋势的问题：植物营养与和谐植保的理念会被更多人接受。

极端的天气成为常态，再加人们对农产品品质的要求越来越高，促使人们对作物的管理也开始从局部走向全面，植保、营养、免疫、胁迫管理呈逐渐融合之势。

而且营养和胁迫管理已经开始走在植保之前，比如以前果园管理可能是从清园开始，现在必须要从营养和胁迫管理开始。

植保作为一部分刚需内容，是农药企业的优势和起点，应该充分利用，不能固守，但也不能放弃。

山东恩宝转型座谈会与功能性特肥的重新定位

相比传统肥料企业，农药企业在做特肥上有独具优势。

国内一线、二线农药企业在渠道上的优势还是很突出的，渠道链接程度强，应用技术推广能力强；

传统肥企注重成本、价格敏感，药企则更注重功能，这点也更契合特肥的本质；

农药企业整体更规范，更精细化，容易接受特肥的技术推广路线；

农药企业因为在植保上的优势，在提供作物解决方案上也有单纯肥料企业所不具备的资源。

关于农药企业选择特肥产品，要注意几点：

一是要保证产品力，这个是特肥实现价值的基础，万不能贪图便宜。

很多功能性原料价格相差很大，效果也是千差万别。

除了原料，工艺仍然是一个最不可忽视的但往往又容易被忽视的因素，尤其是很多有机类功效物质，工艺甚至可以说是决定产品效果最重要的因素。

二是要和企业自身产品形成协同增效，合理搭配。

这就要求特肥产品和农药产品有很高的适配性，不能盲目选择和跟风特肥产品。

在原料选择上，也不宜单纯追求原料的高端化，而应该根据区域和作物的不同，尤其是对区域极端天气/胁迫环境考虑进行选择，比如南方柑橘区相比新疆地区，生长环境相对稳定，两者对生物刺激素原料的要求并不相同。

矿源腐殖酸、氨基酸、海藻酸、氨基酸+海藻酸，以及一些蛋白类、多肽类原料各自都有其功效和特点，企业应该根据自身产品和目标区域及作物进行合理选择。

而一些元素类产品，也不能像农药配方那样，仅仅考虑含量，尤其一些需要深度螯合的元素。

除了混配等使用要求外，一定要发挥协同增效作用，比如杀虫杀菌类和生物刺激素类的配合，调节剂和营养元素类的配合等。

三是要跟根据作物目标做适当延申，形成企业核心的作物解决方案，这点非常关键，决定农药企业最终能在特肥方向走多远。

农药企业转型特肥，我整体依然看好。

未来除了一批专业的特肥运营公司，一定会有不少农药企业脱颖而出，引领特肥潮流。

专业的特肥公司会进一步分化，在细分领域，比如元素类、蛋白类、氨基酸类、海藻酸会成长起一些极具竞争力的公司。

而农药企业如果能依托国内巨大的市场和特肥资源，加强研发能力和人力转型，顺应作物管理趋势，也一定会诞生一批真正以特肥为主/农药为辅的特肥企业。

营养搞的好，胁迫管理搞的好，农药用的就越少！

文章来源：今日头条

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