近日，在上海浦东股权交易中心，江西永丰县藤田镇江西绿百合生态农业开发有限公司在Q版成功挂牌上市(江西绿百合生态农业开发有限公司成功登陆上股交股权报价系统)，标志该县“互联网+农业”领域的新突破。

这家企业是由两位90后大学生周生达、张美凤夫妇创办，他们放弃高薪工作返乡创业，经过两年的发展，用现代农业经营思维把一个快要没落的百合产业做成了全国最大的百合种植基地，其2人成为“百合大王”，产品热销北京、上海、广东、年收入达百万。

今天，农业君(公众号：nyguancha)就为大家来揭开这家企业神秘面纱。

这是什么样的企业?

江西绿百合生态农业开发有限公司是一家现代化的食品生产企业，成立于2014年，注册资金200万元，该公司是专门从事龙牙百合种植、生产加工的企业。

该公司一直秉承“品牌、市场、销售”三同步的经营理念，走“品牌拓展市场、市场促进加工、加工带动基地、基地拉动产业”的路子，推动产业化发展。

其以经营“相宜源”品牌系列产品为主体，主打百合系列产品。产品热销于北京、上海、广东、福建、江苏等全国主要大中型城市以及本省的吉安、泰和、万载、上饶、九江等主要城市。

截止目前，该公司拥有3000余平方标准化百合系列产品加工厂房。并与国家示范合作社永丰县藤田镇中西山百合专业合作社在江西省吉安市永丰县中西山共同建立了全国最大的龙牙百合种植基地，基地面积达3000亩，亩产达到3000斤，年产鲜百合4500吨，年加工百合干20吨，百合粉20吨。

同时，通过发展电子商务，该公司成功夺得2015年阿里巴巴年度龙牙鲜百合销量冠军。通过不断的突破，在短暂的时间里，成为“互联网+农业”领域的一颗新星。

什么样的企业能挂牌Q版

农业君查阅很多资料，发现Q版挂牌条件：企业注册资本需至少满50万实缴，不得属于投资或投资相关行业，有固定的办公场所及管理人员，全国企业皆可申请，其他不限制，一般需要2个月。

其中，Q版属于上海股交所，主要帮助中小企业成长、融资及提升知名度，后期也可转E板或新三板，E版、新三板挂牌要求较高，企业注册资本需满500万，成立至少满2年，财务必须规范等等。

农业君还发现，企业挂牌上市后，意味着企业跨入资本市场的大门，融资贷款、管理经营、市场推广等方面均领先同行一步，还能获得核新投资后续服务。

张美凤也表示：挂牌上市后，将会在产业化、特色化、规模化上下功夫，尤其是休闲农业、观光农业端的发力。

那么，这家公司到底是什么吸引投资人的目光呢?

1、模式：“公司+合作社”的模式

该公司以百合、杨梅、油茶种植以及产品深加工为主要业务，通过“公司+合作社”的模式，带动周边农户种植百合共计2000多亩。

据张美凤介绍，在创业的初期和发展过程中确实遇到不少难题，比如生产、加工的设备需要到外省引进大量的设备，但这些设备也不是完全满足需要，就只能自行改装，而在与当地农业合作社交涉的过程中也是不断地磨合、协商。

2、嫁接电商

毕竟张美凤在大城市待过，熟悉电脑、并对互联网特别感兴趣。

因此，在创办公司之初，张美凤就确立电商之路，还成立了电子商务中心。于是，其在销售过程中，充分发挥互联网信息技术的作用，凭借良好的品牌效应和巨大的发展潜力，吸引了各地专业技术人才，在淘宝、天猫、京东等多个电商平台开设了30多家销售门店，形成了以广东、福建、江西为主要辐射中心的全国互联网销售网络。

3、助力当地经济建设 得到政府扶持

但通过两年实践的不断实践摸索，张美凤经营的公司逐渐走上了正轨，不仅给当地300多户农民提供了百合的销售途径,还为近百人提供了就业岗位，在一定程度上带动了藤田镇的经济发展。

4、踩准大学生创业大趋势

她大学毕业工作两年之后就考取了高级注册会计师资格，与丈夫都有不错的收入，却还是毅然放弃了大都市的高薪工作回到家乡，“因为我是真的喜欢农村，热爱农业”，当问到当初是什么让她义无反顾回乡创业时，张美凤这样说道。

5、研发新品

产品尤其是特色的产品是做农业企业的在市场上竞争的第一要素。

张美凤也一直坚信产品策略，并不断地加大头投入研究新品。在品种选择上与江西农大、井冈山大学联手开展脱毒繁育，在田间栽培上努力推行标准化、规范化管理，严禁使用高毒、高残留农药等。

6、勇气决定一切

但是多年来，这些曾经是皇室贡品的优质百合只能以几元一斤的价格贱卖。当地农民都说：我这百合干原来卖15块一斤，湖南人卖1617一斤。

张美凤坚信：因为龙牙百合其实全国最大的基地，所以如果把这个品牌做出去，以后可能这里就成为百合大王了。

同时，她各个坚信：我更注重产品质量，更注重消费者的反馈，自然、健康、我要迎合这个，我不要小作坊，我要有证的，在什么地方都可以说话的产品。

7、擅借资源

江西永丰县藤田镇中西山村是全国龙牙百合三大种植基地之一，百合品质优良。

张美凤是土生土长的永丰人，熟悉永丰县的资源，回家之后并没有从事不熟悉的行业，而是看准了“百合”。

8、标准化打造

张美凤敏锐地意识到，对于农产品电商企业而言，成也网、败也网，如果农户种植的龙牙百合有一户质量出了问题，砸掉的将是网店的招牌。

为此，张美凤给农户制定了严格的栽培标准，并提供统一育种、统一配送种苗、统一种植技术、统一收购标准。除了“自控”品质外，张美凤还引入外部标准对产品进行等级评定，对百合进行QS认证。

9、发展第二产业：百合加工

凭着当地农业合作社3000亩百合基地的优质资源，张美凤夫妇引进先进生产设备和冷藏库。现在生产的鲜百合、百合干和百合粉远销、新加坡等地，月均交易额近30万元。

农业行业观察分析师认为：就这个案例告诉我回乡创业不要脱离实际，要善于借助本地资源、并且要有企业经营化思维，做出特色和不同。同时，作为县市级农业企业更在品牌上下功夫，品牌形象、品牌推广、品牌打造、品牌包装上下做努力。毕竟，品牌能给产品带来更多的溢价。当然，除了品牌，还要在商业模式发力。通过商业模式的裂变需求，创造市场。但品牌和商业模式一直是农业中小企业经营者的痛点、因此，需要不断地寻找标的与学习。

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