农场、合作社、农村电商、网店、微商已经成为返乡农民工回乡创业的主要新型经营主体。

今天，剑哥给各位农场主们分享一下“农的六脉神剑”，文章将会从农场如何玩、农场主要关注哪些事情、农村的未来趋势等3个维度进行干货分享。

什么是农场?

剑哥觉得这个概念还是要区分下?

农场，指农业生产单位、生产组织或生产企业，以从事农业生产或畜牧养殖为主，经营各种农产品和畜牧产品，“大家种有机农场”。

农场可以作为一个企业，由个人、家庭或社群所有和经营，或由联合体、公司所有和经营，农场的规模可以从数亩到成百上千公顷不等，在美洲，一个农场的规模大的可以大到几万公顷或几十万公顷。

这个农村的概念是我国人民公社时期延伸出来的一个经营主体。上世纪50、60年代时候，一个大的国有农场面积相当与一个乡或几个乡镇的规模。原来以大型农场为主的新疆生产建设兵团、黑龙江生产建设兵团即黑龙江垦区，自1990年代以来没经营好相继改为城镇建制。

但，随着我国推动返乡农民创业、“大众创业、万众创新”之后，剑哥发现有=一个趋势：做农村的人群文化知识越来越高、经营理念也越来越超前。

其中有一个农场很火，就是被资本热炒的“宝苞农场”。据传闻这个农场项目估值10个亿，其创始人明明，就是一位90后女孩，大学毕业后在时尚圈、传媒圈都待过，因此有着良好的人脉，同时，打通了农场与资本两端。

因此，农场将会成为越来越多的80后、90后创业的乐园。

农场如何玩

农场玩的就是文化与体验。

这么高端!

的确很高端。

如果要建立一个具有现代化思维的农场，肯定需要现代化经营思维和角度来打造。

1、主题

主题是农村的定位。我们的农场到底要给用户传达一个什么信息或者形象。比如：有机、原生态。

这些主题都是从我们的农场的经营方式给予定位，并结合时事与热点，打造一个符合用户需要的农场。

2、文化

文化是农场的精髓。

当前很多休闲农场都与亲子、养老、度假等文化很贴近。农场通过文化的概念的打造吸引用户参与。

同时，通过文化概念的打造，形成一个社群，圈定用户。

3、体验

农场很灵活，因此体验很重要。

农场不仅提供知识，还是让用户获得参与生产、经营的乐趣。

让用户边学变做，从体验中得到知识，享受到“田园的快乐”。

4、营销

剑哥认为，农场的营销手段不要太多，需要国定一个手段。比如会员制、预售制、积分制等等营销手段都可以。

当然，有些农场规模很大，主题也特别多。那么，就可以采用多个营销手段相结合的方式来开展营销。

5、活动

农场的活动是刺激销售最好的工具。

剑哥认为，农场需要定期举办用户体验活动。通过活动加深与用户的互动与感知。

同时，通过活动吸引新客户来参与农场的传播。

6、跨界

这个词很“时髦”。

曾经有“我的卖的不是产品，是艺术”，忘了这句话哪位大咖说的。

农场也是一样“种的不是蔬菜，是文化”、“养的不是猪、是娱乐”。

当前的农场跨界特别明显，比如与时尚跨界，与母婴跨界、与体育跨界、与资本跨界等等。

农业就是需要这样的跨界。为何中国农业发展了五千多年，陷入“只能大，而不强”的窘地呢?与农业跨界程度有很大的关联。

农场主要关注那些事情

以上就是剑哥分享农村如何玩的环节，下面分享做农场要考虑或者关注那哪些事情?

1、熟读政策

剑哥一直提倡“做农业，不懂政策，真的很吃亏”。

因此，各位农场主们一定要熟读国家的三农政策。

2015-2016年国家密集型出台了一系列三农政策：比如农业十三五规划、休闲农业发展纲要、农业现代化发展意见、农村电子商务细则、大数据试点等等。

熟知这些政策以后，可以大大减少我们投资与误判。

2、客户

做农场是要盈利的，因此客户就是农场主的“财神爷”。

但，我们的农场不是什么类型的客户都要做。

因此，农场的客户一定要细分，做一类人群就够了。那么客户如何来，客户来了如何留住?

剑哥先分享客户如何来?

1)媒体宣传

这是吸引客户最好的途径，尤其是做本地客户的农场，可以考虑媒体宣传的途径来扩大营销力和知名度。

当然，媒体宣传对于一个在新时代创业的农场主朋友来说，资金投入大、很多创业型的农场主都会放弃这个策略。

2)活动吸引

通过定期组织线下活动，尤其是主题活动，吸引客户会更加精准。比如“免费试吃活动”、“野炊活动”、“亲子活动”等。

当然，当前的都市人玩过很多活动，一般的活动是难吸引到客户。

因此，你就要“烧脑”。比如剑哥曾经策划一个“不一样的万圣节”农场主题沙龙活动，通过把万圣节活动直接搬到农场里，采摘、吃、酒会、交友一体化活动。当时计划200人，结果报名的2000多人。

3)口碑宣传

剑哥认为，口碑宣传最好的方式就是“朋友圈”。

为什么当前的做微商的朋友很火，他们就是借助一个口碑宣传的方式来实现卖产品。

农场的口碑宣传除了来自整体的品牌体验和服务之外，农场主的朋友圈就是口碑宣传最好的阵地。

建议农场主发朋友圈一定要遵循故事化的塑造，而不是产品的发布和推广。

那么，如何留住客户?

剑哥认为只有一点：服务。

为何“海底捞”能成为餐饮的翘楚。其最大的成功就是“服务”。

同样，农场的服务在于人性化、个性化、周到、细节。

通过服务来提升客户体验、提高口碑、提高回头率。

3、资本运作

如果是家庭式的农场，是父子或者兄弟组建的农场，或许不用外界资本介入。

如果是现代化的农场，一定要资本的介入。比如：规模达百亩的农场，除非你自己有钱投资，否则就需要资本的帮忙。毕竟，租地需要钱、聘请农民需要钱、购买机械需要钱，甚至宣传也需要钱。

剑哥再分享下，作为农场主的创始人要如何找资本?

1)合伙人

可以发动身边的朋友、亲戚、同学共同来投资，这是最好的融资方法，大家彼此熟悉，遇到矛盾可以私下解决。

但，剑哥建议在身边的人找合伙人，合作之前一定要签订协议、把风险和利益谈清楚。否则，项目赚钱或失败时矛盾就出来了，有些时候连朋友都做不成。这样的例子很多。

3)找风投

其实，风投是熟人圈的风投。

你一个陌生人，即使项目再好，也很难找到风投。

因此，建议农场主朋友可以多与企业界大佬交朋友，毕竟，混个脸熟好拉投资。

打铁还需自身硬，农场主朋友要不断提高自己的能力与见解，这样才有机会待在“富人圈”。

4)众筹

借助互联网的思维经营农场，有点意思。

众筹，这个方式也特别适合当前农村创业者。

只要我们讲好农场的故事、就会有很多朋友来与你一起完成这个故事。

因此，农场众筹，故事一定要讲得感人，真切。

5)联营

如果你有地，这也是你能做成事情的资本。

你做好自己擅长的项目，之后把你的地承包城给其他人，让其他需要土地的朋友一起来创业。之后，共同打造成休闲农场乐园。

未来农场的趋势

在国家大力助推下，农场的发展将会更加适应时代的发展，并且也呈现以下几个趋势：

1、农场规模越来越大

随着国家放开土地流转，土地确权之后，投资农业的人更容易租到农民的土地，这也会大大刺激农场主做大农村的愿望。

2、资本化的农场

规模上去，资本一定会跟上。

因此，以后的农场也会类似“互联网创业”一样，会受到资本的青睐。

3、主题娱乐化

以后的农场不是后卖产品，而是适合大众的需求。来到这里的人们不仅可以吃到健康的农产品、而却还能感受大自然、边吃边玩。

因此，娱乐化的趋势会成为未来5-10年农场的发展主要脉络。

4、精英文化的农场

农场本来就是一个很私人化的地方。

当前，很多私人农场都是农场本人的一些儿时的梦想或者毕生的追求。

很多企业大佬都纷纷表示，退休后，想做一个私人农场，体验田园文化、感悟大自然。

因此，以后的农场圈子里一定会有柳传志、马云、刘强东、潘石屹等人名字。

总结下：

农场不是商场，只是一个人的梦想、或者一类人的梦想。

因此，未来的农场将会成为最热门的一个行业、成为很多人实现梦想的乐园。

或许，这才是农场的出路。

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