【原标题：社区团购之生鲜市场，错过机会再等十年】

我不讲大部分人讲过的东西，例如：社区团购的起源、发展历程、死在沙滩上的大玩家等等，没意思，你也不愿意看。

讲点有趣的。

互联网圈有个故事，马云有个贼厉害的智囊，他告诉马云，淘宝现在的用户群体太散了，继续往下做，牌子搞臭了，上下层客户都服务不好，迟早要完。总之业务要收缩，做三环之内的生意。

这里面有很多思考，淘宝也确实面临着这些问题，阿里相继推出的天猫和菜鸟物流都是在解决这些问题。

马老板一听，小老弟说的有道理，见解深刻，直触核心。如果做三环内的生意，意味着四五六七八线城市，跟咱没关系。

老板大方向定了，小弟们齐心协力做天猫，顺便搞京东。

结果大家都知道，两年不到，淘宝被拼多多偷了大龙。

马老板跑没跑偏咱不敢说，看不到那么远，但就目前来看，马老板丢了大龙，拼多多异军突起。

现在大家聊的最多的是“下沉市场”，有的朋友问了，啥是“下沉市场”？

无论在哪个地方，年轻人是消费主体，一二线城市的年轻人，几代人的财富被集中起来买了房子，你说他还有多大的消费能力？

为啥要买？因为不买就得打光棍呀，你买不买？

反而是四五六七八线城市的小老弟们日子过得滋润。一个月七八千，拽的跟二五八万似的。因为别人不用买房，挣一块可以用七毛，放你你拽不拽。所以中国现在的购买力在这儿。

这就是下沉市场。

拼多多能够起来也是因为抓住了这一部分拥有购买力人群的需求。

咱再来讲点实在的。

01

什么是社区团购？

1、社区团购的概念

我为什么花时间讲拼多多，因为它有跟社区团购很相似的两点：

第一个是它的用户群体，第二个是它拼团这个玩法。

简而言之，社区团购就是基于社区发起的团购行为。区别于拼多多，发起人不同，拼多多是平台，社区团购是“团长”。

受疫情影响，互联网创业潮变热了。

可以这样说：这次疫情倒逼着中国的互联网往前走了不少，就好像有人在你屁股上踢了一脚，你跌跌撞撞，终归是跑出去了好一截儿。

大部分没有体验过线上购物的用户，第一次在网上下单。打开包裹一看，这家伙，比楼下老王的生鲜店既新鲜还便宜。

狗日的老王坑你爹。

习惯一旦养成，体验过躺着也能买菜后，老头老太太家庭主妇再也不愿意下楼了，天天留意几个卖菜的社群里谁家的活动力度大了。

2、社区团购角色

社区团购有几个角色：平台，团长，用户，具体职能见下图：

不难看出，平台取代了线下实体店的职能，但不直接面向用户，而是面向社区团长，社区团长组织社区用户进行预售和配送，然后和平台分佣。

拿生鲜举例，哪类人适合运营一个社区团购平台：

a.拥有供应链资源的人；

b.供应链；

c.做配送且拥有上下游资源的人；

d.实体店老板。

哪类人适合做团长：

a.宝妈类全职群体；

b.代理；

c.实体店主；

d.社区

哪类人适合做用户：

要吃饭的人。

02

为什么社区团购适合小玩家创业

1、门槛低

如果你想参与到社区团购平台运营，花费最大的实体门店再也不是刚需，这笔费用可以省下来，更多花在发现、组织、培养团长和找优质供应链上面。有了渠道，一个人也可以玩，两个人也可以玩。

搭建一个服务于团长和用户的小程序，现在已经十分简单，甚至无需自己开发，市场上有很多成熟的按年付费的产品，了解一下。

如果你想做团长，组建和运营社群就是你的主要工作，社群运营怎么做？

这里多提一句，社群经济也叫圈层经济，好的社群运营者，也是好的人情管理者，属于拥有更加精准用户的kol，可以理解为另一种形态的网红。社群会拥有越来越多的变现方式。

2、很难出现大玩家

社区团购很难出现头部企业，因为它的业务很难标准化。例如成都社区的需求跟贵阳社区的需求肯定是不一样的，即便我在成都运营的很成功，同样的方式很难复制到其他地区，模式无法复制，则难以出现大玩家。

随手翻到一位老铁，这应该是小玩家里面做的很好的了。

实际上你做好一个社区的收入已经可以超过你上班的收入了。

03

为什么首选生鲜市场

1、生鲜市场体量大，这里不放数据。第一，我懒；第二，数字跟你也没多大关系；

2、生鲜市场，无论是蔬菜还是水果都属于高频消费的产品；

3、掌握生鲜市场，就掌握了家庭女主人的钱包，这时候你再去做其他方向的产品都好做。这一点对于平台运营者和团长都适用；

4、门槛低，前面已经说过了；

5、卖的更低，赚的更多；

相比实体生鲜店和传统生鲜O2O，社区团购生鲜成本要低30%-40%,因为社区团购没有店面成本;没有配送成本（团长搞定集中配送）；没有运营成本（团长搞定销路）；没有库存成本（预售模式，无仓储费用，损耗更低）。价格可以做到高维打低维。

6、做生意要跟着大势，这是雷军四十岁才明白的道理。

社区生鲜，符合当下形势。

这是十年来，生鲜市场最容易实现弯道超车的时机。

内容来源：人人都是营销高手  作者：李科

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