作者：老猫

来源：农业行业观察（产业●科技●商业）

终于动手了！京东、阿里、拼多多、美团、滴滴、字节跳动等互联网巨头已经全部入局社区团购，立马横刀，谁能笑到最后呢..

经过2019年洗牌后，社团团购迎来高光时刻！市场的勃勃生机，千亿级市场规模，更主要的，没有任何一家说自己的社区团购的老大。就目前来看，当下的社区团购正处在“战国时代”，天下未分、诸侯未定...红利、机会、天花板依然还在！

除了机会，还有就是资本的不断“下注”，上亿的资金投入，谁都“顶不住”...

根据不完全统计，在2020年上半年里，同程生活完成了2亿美元的融资；十荟团拿到了8140万美金的融资、“卖猪肉”的钱大妈也拿到了10个亿的融资，还有媒体爆料兴盛优选拿到了两轮合计6亿美金的融资，短短6个月的时间里，社区赛道迎来了至少64亿资金。

这2天，阿里再次“充值”十荟团，或许，连“十荟团”都没有想到吧。

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阿里下注社区团购

数据显示：在疫情的刺激下，2020年社区团购市场发展迅猛，市场规模预计将达720亿元。其分析师认为，社区团购市场持续下沉，同时凭借便利的触达服务，实现用户的高度教育。预计中国社区团购市场未来保持良好增长态势，到2022年中国社区团购市场规模有望达到千亿级别。

阿里巴巴一直寄情于社区团购业务。

前两天，十荟团宣布完成1.96亿美元的C3轮融资。本轮融资由阿里巴巴与Jeneration Capital时代资本联合领投，昆仑资本、中金资本旗下基金、鼎晖投资、GGV纪源资本、愉悦资本、启明创投、渶策资本、高鹄资本跟投，高鹄资本担任本轮融资财务顾问。

这是十荟团2020年获得的第四轮融资。这也是阿里从2018年开始投资十荟团，已经投资四次。

足见，阿里巴巴对社区团购和十荟团的信心。

资料显示，十荟团成立于2018年6月，是一家提供新鲜优质食材和高性价比商品的生鲜超市，专注于社区团购。拥有强大的产地供应链资源以及高效的仓储物流体系。

另外，十荟团以“当日下单、次日送达”的社区团购模式，吸引了全国二十余万团长，服务全国近2000多万家庭用户。目前十荟团业务已经覆盖华中、华南、华东、华北、西北、西南、东北7大区域、20个省（市自治区）、200余个城市。

从数据来看，十荟团俨然成为社团团购的独角兽。但在2018-2019的期间，十荟团遭遇过至暗时刻。

2019年是十荟团公司成立以来最危险也最具机会的一年：社区团购赛道在经过了2018年的大规模融资后，2019年倒闭、资金链断裂、并购消息频出。

直至2019年8月30日，十荟团完成了与另一社区团购平台“你我您”的合并，被称为社区团购合并第一案，合并后的十荟团也成为社区团购赛道头部公司之一。

至此，十荟团无论在市场覆盖、用户数量，还是地推团队而言都拥有“干掉任何对手的实力”。

另外，十荟团也逐渐摸索到自己的路子——把社团团购模式升级成社区新零售模式。

十荟团创始人陈郢表示，社区团购是目前唯一能规模化产生利润的生鲜电商模式，其定位是传统电商的“模式补完计划”，能渗透进电商生鲜还未到达的下沉市场，并迎合了社区的趋势。

所以，下沉城市成为十荟团布局的重要战略，甚至放弃了北京市场。

有专业人士称：当一二线城市电商市场趋于饱和，下沉市场无疑已成为获取新客的主要来源。

因此，十荟团把目光投向了县域城市，乡镇，并不断地攻城掠地..

这些市场，恰恰是阿里向往的地方。

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阿里为什么联手十荟团

社区团购，不能少了阿里。

对于社区团购的火热，阿里阵营自然看在眼里。此前已经传出消息，阿里系的盒马鲜生已经入局社区团购，侯毅亲自赴武汉调研。在不久前的零售行业会议上，侯毅也对社区团购这一模式给予了高度评价。

从阿里生态来看，阿里业务已经涉足B2B、C2C、生鲜电商、生鲜新零售。同时，阿里的市场基本上是一二城市的用户，用户增长已经触顶，唯一的办法就是下沉、下沉、下沉...

或许，社区团购就是最好的路子。

事实上，今年1月份阿里巴巴靠手淘流量做起了社区拼团——“驿站团购”。其利用菜鸟驿站作为拼团的自提点，主打“好吃不贵，次日送达，售后无忧”。

但是业内人士指出，以驿站为据点，以站长代替团长，借助商超供应链，阿里这步棋，看似环环相扣，但连接点难打通，护城河不高。

因此，阿里想要驿站开花，要打通站长和客户隔阂，打磨站长售后服务能力，打穿大卖场线上供应链，三个环节缺一不可，不然菜鸟难变凤凰。想要在短时间内完成高难度整合，最好接入第三方势力。

所以，阿里不断地加注“十荟团”。

数据显示，目前，十荟团拥有20万个团长，同时，十荟团的战线覆盖了二三四五线城市，目前十荟团业务已经覆盖华中、华南、华东、华北、西北、西南、东北7大区域、20个省（市自治区）、200余个城市，同时，基于核心城市，十荟团建立了区域化的商品中心、市场中心、运营中心以及仓配中心，并通过这四个中心向周边200公里以内的4-6线的“卫星城市”去做辐射。

所以，阿里拥有供应链、物流、资本、品牌影响力，十荟团拥有操盘经验、团长、二者相结合，可谓“珠联璧合”。

毕竟，社区团购是长期生意，长期生意靠的是供应链。而要建立供应链优势，核心是高效低成本的物流，更低价格的商品。

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下沉市场，模式未定，人人都有机会

在社区团购上，兴盛优选的实力“不可小窥”。

数据显示，截至目前，兴盛优选在全国拓展了包括湖南、湖北、江西、广东等在内的13个省，161个地级市，938个县级市，4777个乡镇，31405个村。

从数据看，兴盛优选的市场与十荟团高度重叠。另外，兴盛优选的投资方式腾讯。

这似乎，又让人们看到前几年生鲜电商，可以说曾经的生鲜电商格局是京东、阿里、腾讯的。其实，社团团购的江山有可能也是京东、阿里、腾讯、拼多多、美团、滴滴、字节跳动等互联网巨头的。另外，阿里布局社团团购与前几年布局生鲜领域的手法十分相似。

1、投资或者并购。

比如，阿里曾经投资或并购生鲜鼻祖“易果”、苏鲜生、大润发、欧尚、飞牛网、甫田网、飞牛急速达、大润发优鲜等。

阿里借助投资或并购逐步扩张自己生鲜领域的市场份额，再根据不同平台的使命完成不同的事情。或者，借助市场来检验其价值。合则坚持，不合则放弃。

2、自建平台。

在生鲜领域扩张，除了投资与并购之外，阿里亲自下场投身生鲜电商或生鲜新零售战场，比如，推出天猫生鲜超市、喵鲜生、淘乡甜、苏鲜生、盒马鲜生等生鲜及新零售平台。

从阿里的布局生鲜来看，其生态布局，体系化、每一个平台都拥有独特的使命和责任，但核心都帮助阿里不断地做用户增长、业绩增长，大浪淘沙后，剩者为王。

然而，在移动互联网时代，拼多多、美团、滴滴、字节跳动等新锐互联网巨头的兴起，作为传统互联网起家的阿里、京东、苏宁又该如何持续增长呢？

社区团购是不是巨头的增长武器呢？只有试试才知道！

另外，社团团购是一个未知领域，对于每一个人是机会，也是挑战。

业内人士指出，现在的社区团购是不是一个最终的形态还不确定，很多基础设施还不够成熟，无论是仓库物流还是供应链环节都有很多隐患。目前，玩家们依然还是探索阶段，或者说还没一个成熟的模式。

但是，社团团购未来市场一定不是一线城市，二三四五线城市才是社区团购市场。那么，兴盛优选、十荟团的下沉市场或许能实现“弯道超车”的可能性。

总之，社区团购，天下未定，人人都有机会...

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