作者：老猫

农业行业观察（产业●科技●商业）

前段时间，《人民日报》点名：互联网公司不要关注小贩小菜，而应该去探索未来科技的星辰大海。

业内人士也表示，这也是国家层面对社区团购的提醒或者态度。

但是，社区团购依然是时下最火热的赛道，互联网大佬依然加码布局。

尽管，农业与社区团购距离很远。但是，我们看到的是农产品生鲜却是社区团购的引流产品，反过来，社区团购又会如何影响或改变农业呢？

或许，社区团向左，中国农业向右，才是中国农业发展最好的出路！

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巨头为什么要布局社区团购

之前网传阿里、美团、拼多多准备要退出社区团购业务了，最近又有消息说这是假的，是谣言。

当下，社区团购受到资本的青睐。尤其是京东、阿里、腾讯在社区团购领域疯狂布局，助推了市场对社区团购市场的无限想象。

2020年11月，根据报道称：京东刘强东大刀阔斧，并亲自上阵，把原京东零售集团旗下的京喜事业部近日升级为京喜事业群，并且新成立的京喜事业群整合了京喜事业部，整合新零售及社区团购业务、社区团购在京东的战略地位进一步凸显。

2021年1月1日，京东旗下社区团购平台——京喜拼拼全面上线，依托京东供应链体系，精选低价好货，为社区用户提供次日达等优质服务。目前京喜拼拼已开通城市包括济南、东莞、深圳、广州、佛山、成都、南京和郑州八个城市。

除了亲自试水社区团购外，刘强东还通过收购与投资方式壮大自己的社区团购业务。

2020年12月7日，京东用2亿美元收购美菜网创始人刘传军的社区团购公司——美家买菜。12月11日，京东集团发布公告称，将以7亿美元战略投资湖南兴盛优选电子商务有限公司。另外，2月27日，京东以8亿港元入股农产品流通服务商中国地利。

至此，京东已经在社区团购领域的前后端都实现全方位的布局。其实，除了京东之外，阿里、拼多多、腾讯、滴滴、美团、字节跳动等巨头公司也纷纷杀入社区团购，社区团购大战即将拉开。

为何互联网巨头们要加码布局社区团购？原因其实是帮助原有做业务下沉，同时，获取新用户。

业内人士分析认为，互联网巨头宁愿“烧钱”也要取得一席之地，不是想跟菜贩子抢生意，只因为生鲜消费是最高频的流量入口。

众所周知，经过多年发展，互联网世界的流量入口基本被瓜分完毕。巨头们不约而同地将目光放在以三四线城市为代表的下沉市场上，这里有大量未被开发的市场与用户。另外，在生活节奏较慢的三四线城市，消费者做饭频率高，对果蔬的需求显然比外卖叫车、电商购物都要大得多。通过补贴提供低价生鲜品，可以快速吸引用户并增加黏性。

媒体也纷纷表示，社区团购或将是消费互联网行业的最后一座“金矿”！

除了改变消费市场，更关于在改变产业链、供应链，否则社区团购将毫无价值。

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中国农业需要社区团购

有人认为，社区团购对商业将会具有颠覆性。

这种模式下，团长往往是小区里的个体商贩，便利店、打印店、干洗店店主等。他们不仅通过熟人关系吸引顾客，还能利用既有的实体店省下经营费用。

特别是疫情过去后，人们习惯了线上买菜、生鲜预售，大量需求促使供应链等基础设施趋于完善，再结合社交电商进行低成本销售。脱胎于此的社区团购成本相对较低，具备大范围普及的条件，让许多中小创业平台有了生存空间。

对于农业来说，社区团购的作用又在哪里呢？或许就是供应链重构！

我们发现，农产品卖不出去和城市消费者买不到农产品是供应链核心矛盾，但是经过多年互联网刺激与拉动，这2者的矛盾至今也没有得到很好的解决。

另外，由于农业上游种植端多以农户个体形式出现，他们的普遍特点是凭经验种植、小农经济、传统农耕；看天吃饭，无法预知市场需求，农产品滞销时常发生；优质农产品很难溢价，农民赚得少，消费者还觉得贵。“产、供、销”三端，环环受限。

社区团购凭借“人、货、场、群”等优势，优化生鲜供应链，实现好产品买上好价钱，同时，社区团购的反哺拉动种植端的生产变革。

有人认为，社区团购大战，真正导致竞争力分野的将是供应链，能否提供持续、稳定、优质的产品和服务将成为制胜之道。

作为社区团购中导流产品——生鲜农产品来说，生鲜供应链稳定、标准化将将是社区团购最大的优势。。

因此，阿里产地数字仓、拼多多“农地云拼”、京东农场也投入巨资布局农产品供应链。

据相关研报数据显示，传统生鲜电商UE（单体经济模型）全链条履约成本在25%~30%，社区团购通过履约模型优化，成本下降为10%左右（若考虑团长端的履约功能则为15%左右），与此同时，社区团购还能通过大幅提升周转速度，实现效率提升。

中国农业成社区团购的供应商，只是中国农业一个部分，农业变革还需要自身发展。

所以，社区团购向左，中国农业向右才是正道。

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但是，中国农业还得靠自己

社区团购要的是流量、用户。但是，中国农业的破局点是什么呢？供应链！

当下，我们要建立强大农业供应链体系才能救中国农业，未来还得靠自己！

数据显示，2019年我国农产品总产量19.80亿吨，其中生鲜农产品产量超过11亿吨。生鲜农产品影响农民收入的弹性最大，由于存在保鲜和腐烂问题，无法及时销售的生鲜农产品损失可达20-30%，而这一损失主要由农户承担。

在渠道端，农产品和农民都是处于被动或弱势地位的，唯有好的产品、好的供应链体系才能给赢得市场的尊重。

这几年，农业农村部也看到农业供应链的机会，于是纷纷携手电商平台推动农业供应链优化升级。这也是中国农业供应链“奋发图强”的开始！！！

去年，继阿里与农业农村部签约之后，引发互联网公司进入农产品供应链体系，帮助中国供应链破局创造条件。比如，

2020年11月，农业农村部农村合作经济指导司与滴滴旗下社区电商橙心优选签署合作协议，双方将探索创新社区电商和农民合作社之间的合作模式，在农产品采购、冷链仓储、品牌推广等方面进行对接，共同推动农民合作社产品直达社区。

最近，橙心优选又发布橙心助农计划，实现全国贫困县200多种助农产品的对接销售。

然而，中国农产品不可标准化、品牌知名度不高、溢价能力弱等问题溢价已是顽症。同时，农村基础设施薄弱，仓储、冷链、物流难题更是无解。从总体来看，单纯的销售很难改变供应链体系。

因此，想要建立强大农产品供应链，需要政策、物流设施、数字化、全链路的发力。

据了解，2020年农业农村部会同有关部门安排中央财政50亿元资金，支持河北、山西等16个省（区、市）聚焦鲜活农产品主产区、特色农产品优势区和贫困地区，选择产业重点县（市），依托县级以上示范家庭农场和农民合作社示范社围绕水果、蔬菜等鲜活农产品开展仓储保鲜冷链设施建设。

于此同时，阿里目的5大数字化产地仓已全部建成并投入使用，帮助中农产品卖出去、卖上好价钱。

另外，2020年12月，农业农村部信息中心与华为技术有限公司签署战略合作协议，根据协议，双方将重点围绕5G、大数据、物联网、云计算、人工智能、区块链等现代信息技术，在农业农村领域创新开展多层次、多形式的应用场景探索。

随着互联网公司、科技公司进入农业，信息孤岛被打破，中国农业也迎来数字化红利，农产品供应链体系和供销体系正等到巨变。

或许，只有强大的产业体系、供应链体系才能就中国农业，社区团购的价值也是如此，帮助农业赋能，才会拥有稳定的生鲜供应链。否则，社区团购的毫无意义。

小结

然而，有些现状让人心寒。

社区团购平台纷纷“低价倾销农产品”，比如1分钱一盒鸡蛋，9分钱一棵白菜，大葱蒜头...

这不是中国农产品价格，也不是中国农业供应链的未来。低价倾销，是中国农业之殇，也是社区团购之痛。

中国农业只有自救，才能获得他救！社区团购、互联网技术等都是农业加速器，绝不是救命稻草。

社区团购向左，中国农业向右，尽管结局不同，但出发点一定相同。毕竟，聚是一团火，散则满天星。（完）

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