团长，是每一个社区团购平台争夺的重点。

滴滴于2020年6月15号在成都上线了第一家社区团购平台“橙心优选”，并在全国开展团长招募工作。

农业行业观察发现，橙心优选的团长收益来自2个方面：一个，销售佣金，市面上的佣金比例一般在5%——15%左右；另一个就是分销奖励。为了推广团长，橙心优选开启了团长分销的玩法，即拉人可获得奖励。

另外，在团长赋能上，橙心优选表示，即将启动“小店战略”，未来三年至少帮扶100万个团长。

报道称，自2020年9月，橙心优选开始试水“橙心优选小店”。经过近3个月的多个城市试点，自12月起，橙心优选在全国推广“橙心优选小店”。根据橙心优选的计划，将在未来3年内，对全国至少100万个团长提供合作帮扶服务。

在扶持的同时，橙心优选还采用“淘汰制”。

某个行业媒体平台调查显示，在各社区团购平台上随机采访各省市的10名团长，其中8名团长各平台日订单量总数均不过50单，大部分在20-30单之间。仅有两名团长日单量接近100单。

团长除了不赚钱，更要命的是需要花时间。毕竟，社区团购是一门多劳多得的生意，团长的收入上限，取决于团长的劳动时间上限。

比如，现实工作中，团长还要承担起运营团购群、推送货品、收集订单、处理售后，甚至有时还要送货上门，同时各平台到货时间不同，这都增加了团长的工作内容。

这也导致团长想要做好社区团购，从精力上，必须将其当作全职事业来做。

另外，目前社区团购平台都处于“补贴大战”阶段，一旦补贴退去之后，团长赚钱将会更加困难。

可以预见的是，一大批将社区团购当作兼职的团长会消失，而具有强商业意识，专职做社区团购的站点，才能生存下去。

社区团购的团长即将迎来至暗时刻...

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另外，社团团购的引流产品是生鲜农产品，这一品类与农贸市场、生鲜店直接形成的冲突。

人民日报报道称：随着社区团购快速升温，行业竞争逐渐升级。部分大平台通过投资入股、模式复制的方式“强势入场”，抢占社区团购消费市场，让部分中小团购创业企业感到压力，更让一些依赖社区固定客流的菜商小贩失去了生存空间，由此带来的不良影响甚至还可能累及菜农和养殖户。同时，互联网巨头在用补贴向菜市场要用户的同时，也触及了广大经销商、代理商、菜摊商贩等角色的利益，部分供应商在反抗。

业内专家也表示，社区团购这模式不可能持续。这种发展模式不利于互联网平台的健康发展，也对社会资源造成一定浪费。

所以，社区团购监管成为必然。

2020年12月，市场监管总局联合商务部召开规范社区团购秩序行政指导会，阿里、腾讯、京东、美团、拼多多、滴滴6家互联网平台企业参加，强调互联网平台企业要严格规范社区团购经营行为，严格遵守不得滥用自主定价权、达成垄断协议等“九不得”。

中南财经政法大学数字经济研究院执行院长、盘和林表示：“这次会议很及时且有必要，给出了明确的预期，就是社区团购可以发展，但需要规范发展。‘九不得’对恶性价格竞争等进行规范，尤其是对市场上担忧的垄断进行约束。这个指导意见对社区团购行业，总体而言将产生积极影响。”

众所周知，任何新生事物，规范之后，并将带来行业的大清洗，大淘汰。对于社团团购来说，优质的团队会持续下去，没有能力的团长将会被淘汰。

农业行业观察也预测，2021年，社区团购平台将会迎来大洗牌，团长也将会出现“退出潮”。

不到一年的时间，从抢人到开人，团长淘汰赛开始了..这是行业发展的必然。目前，社区团购平台的团长开发，已经从粗放式拓展，演进到精细化管理阶段了。

业内人士表示，“前期对团长追求的是数量，不管质量，有多少就开发多少，只要愿意做全部开发进来；现在团长基本处于饱和状态，重点挑选那些做的好的团长，去提高他们的销售，淘汰那些不出单的团长。”

时局在变，机会也在变化！2021年，社区团购依然在混战时代，唯有强者才能生存，社区团平台的大刀已经砍向了“团”；之后“收割韭菜”的时代也即将来临...

想想，这些谁又能顶得住呢？