【行业复盘】社区团购双刃剑？品牌商入局“七个必须”

2021-03-03 07:46:35

[ 导读 ] 如何正确接入社区团购？答案都在这里。

作为新晋崛起的商业业态，社区团购打开了万亿级市场通路，同时也带来严峻的挑战。面对不断升温的社区团购，品牌商面临着进退两难的境地，既羡慕试水者赚得盆盈钵满，又感慨失意者遭遇价盘紊乱；既担心错失红利，又惧怕在新渠道中摔跤……对品牌商而言，社区团购究竟是强生健体的补药还是饮鸩止渴的解药？如何正确接入社区团购？答案都在这里。

1、“很多人没有死在错上，而是死在错过上”

“社区团购”并非新生事物，但关于定义，业内人士仍众说纷纭。马大姐品牌CGO（首席增长官）杨学宝认为：“社区团购是基于核心数字化的商业渠道，是一种无界零售模式。其本质不是电商，而是交易，这一模式的崛起70%归功于线下，30%依靠数字化。”而中原社区电商俱乐部发起人李保林则表示：“社区团购是第三种团购的棋手，最大的特点是集采集配，预售自提，社交便利，促使获客成本低，提升供应链效率，节约流通成本。社区团购目前已经发展到了3.0阶段，裂变速度难以想象，未来极有可能成为重要的销售渠道。”

某团长朋友圈

如今，社区团购已是大势，除了平台本身所带来的渠道红利之外，赛道内日趋激烈的竞争环境，也推动着品牌商和社区团购之间的联合。过去的这一两年，不少品牌商都曾遭遇过在自己观望或犹豫期间，其竞争品牌已率先入局社区团购这一赛道，占据先机的情况，不进则退。正如河北本土社区团购平台一点优选联合创始人关明雨曾说：“很多人没有死在错上，而是死在错过上”，既然社区团购的橄榄枝已经伸出，品牌商不妨接过来，试一试终能等到机会。

2、玩转社区团购，7个步骤缺一不可！

社区团购看上去很“简单”，不需要进场、陈列、理货，省略了很多琐碎的中间环节。但品牌商在实际运作中，有七个关键步骤必须重视，缺一不可。

步骤一：选择合适的社区团购平台。如今社区团购平台百花齐放，每个平台考核的主要因素不同，直接影响着哪些产品能够成为“爆款”，也决定了品牌商选择哪款产品主推上架。
步骤二：组建专业的运作团队。一般来说，社区团购满足的是日配日销，但是原有体系很难达成这一目标，这就需要品牌商重新建立一支专属团队。

步骤三：品牌商筛选产品，并提供相应传播信息。一般情况下，品牌商筛选出3~5款单品即可，同时准备好相应的介绍素材、推荐文案提供给社区团购平台。

步骤四：梳理价格体系和促销政策。品牌商需要提前定好价格体系和促销政策，甚至计算出毛利空间。