【实操案例】食品品牌跨界联名为何流行？

2021-03-17 07:07:19

[ 导读 ] 怎样的跨界联名才是有效的联名呢？

近几年，随着国民群众的消费水平提高，对食品的要求也不断提升。越来越多品牌跨界合作，来吸引消费者的眼球，比如之前奥利奥×superme、奈雪の茶×旺仔等的联名，引起了一波波热搜。今年的端午节，各大品牌也联名推出各色各样的粽子。包括盒马×奈雪的茶推出两款颇具跨界IP特色的“宝藏粽”、五芳斋×拉面说推出的“粽有面子”的国潮礼盒、喜茶与大龙燚联名推出的麻辣牛肉粽等等的品牌联名。随着品牌联名的大众化，怎样的跨界联名才是有效的联名呢？

让消费者对品牌印象更深刻。

越来越多的品牌选择联名目的要消费者听得到品牌的声音、记得起品牌的形象，即使没有在当下立刻转化为消费行为，也会对日后的消费决策产生影响。并且话题性足、易上手的特性，联名跨界就成了很多品牌热衷的方式。就像盒马与奈雪の茶联名推出的宝藏茶，利用端午节这大型的节日，将奈雪中最受欢迎的宝藏茶系列融入到粽子中。使消费者在喝着宝藏茶的同时想起宝藏粽。

让品牌年轻化。

跨界营销让企业跳脱了单独作战的模式，也会跳脱品牌原本的形象、品类，通过联名双方旧有元素的重新排列组合，带来新的创意和全新的体验。如之前喜茶与阿华田联合推出一系列的产品，阿华田波波沙冰，阿华田雪糕等等，并且将阿华田完全融入进自家产品中，顺便引发一波情怀。同时也让更多年轻消费者认识阿华田这个老品牌，不单单是在超市货架的方式去认识。

产品和服务才是根本。

在搞跨界做营销的同时，要分清主次。自身产品才是主业，跨界产品是副业，不要在制造噱头的花式营销上迷失自己的定位。

（1）精准互补。应该根据自己的品牌特色，寻找有潜力的行业进行跨界，并选择相契合的企业展开联名。不仅要打造“营销爆款”，更要实现“品质爆款”。

（2）品牌理念和消费者需求趋同性。选择跨界合作的企业需与自身品牌的理念是在同一个方向，才能发挥一加一大于二的效果。

（3）集中注意力。通过跨界合作来吸引消费者的同时，不要忘记对自身产品的专注。

“跨界”让许多“老品牌”重新回到大众视野中，不论是对品牌有情怀的人，还是对青睐老字号新潮的人。跨界营销让老品牌重新焕发生机的背后是企业的努力尝试迎合消费者需求，顺应市场变化而进行的积极尝试。但是，选择跨界的企业尝到跨界文创的甜头时，还是不能忘记自己的品牌定位，不能顾此失彼、本末倒置，毕竟能够不被时代抛弃并有余力选择“跨界”的，都是立足于自身受广泛欢迎的“本职”产品的基础上，跨界文创应该是为品牌锦上添花，而非画蛇添足。

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