我国是“大国小农”的国情，小农户现代化，中国农业才能真正的现代化。

另外，《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》都明确提出，要实现小农户和现代农业有机衔接，解决好小农户生产经营面临的困难，把他们引入现代农业发展大格局。

然而，中国农业现代化转型的难点在小农户，但是小农户只种几亩地，即便种出来品质达标，但不成规模。

如何破解小农户难题？四川生态诚品农业开发有限公司（简称：生态诚品）给出一个完美的解决方案。

借助科技，生态诚品深入小农产业链“最初一公里”，建立一套以小农户为生产单位的现代产业化体系，指导“新农人”进行规模化、标准化生产和精准供应，提高了小农户的生产效率和产品品质，并为小农户提供了“产销一体化”的精准服务，从生产端、渠道端、需求端等多个环节形成了服务的闭环。

截止目前，生态诚品已在西南一带开发了生态产区10多个，合作农户3000多户，可规模化生产10万多亩，运营产品15个，打造了“熊猫乡甜”“一熊百蜜”等可以长期稳定供应的精品品牌，其中“熊猫乡甜”获得了国内首个大熊猫友好产品认证。与盒马、永辉、7fresh、OLE等10多个头部精品渠道建立了稳定合作。

（生态诚品 创始人/姜继东）

近日，农业行业观察未来之星栏目组联手璞跃中国与生态诚品创始人姜继东聊了聊“小农户痛点”、“最初一公里”、“数字赋能”等焦点话题。

姜继东表示，随着国家推行乡村振兴战略以及各项扶持政策落地，小农产业终将会迎来发展良机。标准化、品牌化、数字化将会是小农经济发展重要趋势。

（以下采访实录，有删减）

农业行业观察：您认为目前小农户遇到的真正问题是什么？导致这些问题的根源又是什么？

姜继东：我个人觉得小农户的问题有很多，比如土地资源分散、生产规模小、生产端到市场端存在信息差，同时缺乏现代技术、现代管理等。

除此之外，近5年我们还看到了一些新的问题，比如现在返乡青壮年越来越多。2020年，全国返乡入乡创业人员首次超1000万人，全国在乡创业就业人员达3150万人。以新农人为核心，小农户为生产单位的新型农业经营组织（合作社/家庭农场/专业大户）已超350万个，与传统小农户生产经营方式不同，新农人期待新技术和现代运营方法，以提高生产效率，扩大经营规模，获得更好的收益。

随着国家推行乡村振兴战略以及各项扶持政策落地，小农产业终将会迎来发展良机。

农业行业观察：小农户群体比较分散，您依靠什么集中用户需求，又采用哪些方式集中服务小农户？

姜继东：首先农户需求是动态的，5-10年前农户的需求就是将产品卖出去，而现在农户是希望卖的更好、收益更高。生态诚品通过农户的集约化管理模式集中服务小农户，利用农户合伙人将小农户连接起来，形成规模化、标准化的生产模式；同时开发了小农户种植经营数字化平台——极农（Xfarmer），线上线下结合做农户的组织管理。

生态诚品将从供需两端的需求出发，一方面帮助消费者寻找优质的农产品，另一方面帮助小农户提高生产技术和生产效率，生产出安全、健康的优质农产品。

农业行业观察：生态诚品的存在价值是什么？目前，小农户客户对生态诚品的接纳程度如何？

姜继东：生态诚品致力于构建小农产业链“最初一公里”产业化体系，建立创新模式推动上游升级改造，解决行业痛点。

其中体现在以下3个价值点：

1）商业效益：深耕农业最上游，重塑生产链价值，改变“最初一公里”生产效率，提升“最后一公里”客户效益，产业相关方共同受益；

2）社会效益：助力小农发展，促进乡村振兴，生产者和消费者共同受益；

3）生态效益：改良药肥标准，促进土壤可持续利用，产业与环境共同受益。

农业行业观察：目前小农户的“最初一公里”难在哪里，生态诚品破解方法是什么？

姜继东：小农户为主体的生产方式将长期存在，但缺乏科学高效的生产供应模式。土地资源分散，集约化程度低，生产标准混乱，农事技术水平低，生产管理粗放等问题突出。

生态诚品的破解方法：构建全链运营标准体系和小农户种植经营数字化平台——极农（Xfarmer），指导“新农人”进行标准化、集约化生产和精准化的产品供应。极农(Xfarmer)以小农户为核心，携手农户合伙人和合作社、家庭农场、专业大户，进行标准化生产；与科研院所开展深度合作，进行技术培训和农事管理；针对产业供应端，具备供需管理、采收交易等功能。

农业行业观察：您所理解的精准服务包括哪些？生态诚品借助什么来帮助农产品供需两端的客户实现精准服务？

姜继东：生态成品的精准服务就是帮助用户解决痛点与问题。比如说，解决高端产品和低质产品的同质化竞争，还有多链路散乱的问题，以及标准混乱的问题。所以，生态诚品借助科技帮助小农户精准地解决“种什么、怎么种、怎么供”等等系列难题。

具体做法体现在3个方面：

第一个方面，解决种什么的问题。当然，不同区域种什么样的产品，需要科学的论证，生态诚品整合科研院所专家团队一起做评估。

第二个方面，解决怎么种的问题。生态诚品实践形成了一个以新农人为核心，小农户为生产单位的可溯源、可复制的全链运营标准体系。

第三个方面，解决怎么供的问题。小农户把农产品生产出来以后，生态诚品根据不同的产品品质，对应不同的市场渠道，进行产品分级，进入到对应的精准渠道，实现最终的销售。

农业行业观察：能否深度讲解下“极农”的业务逻辑以及商业价值？

姜继东：生态诚品用5年的时间将“产销一体化”的业务模式跑通，打磨了一套全链运营标准体系和数字化平台，为实现小农规模化、标准化生产和精准供应提供综合服务。生态诚品有机会成为国内领先的集技术、产品、交易、数据为一体的小农产业化服务平台。

农业行业观察：您如何理解轻资产创业和重资产创业？我们看到生态诚品要打造产业数字化生态圈，其实这是一条很重、很复杂的路子，您将如何分解该模式及确定发展阶段；其中，最关的突破点又是什么？

姜继东：我理解的重资产是需要比较大规模的投入，比如租地、建农场等，轻资产主要是在运营、技术等方面的投入。

生态诚品的初心是服务更多生态小农，利用数字平台将农户组织起来，通过技术赋能农户实现精准生产供应。在整个生产过程中，小农户仍是土地上的主人，并且能自行覆盖土地成本和人力成本，生态诚品的成本投入则主要集中在技术和市场体系方面。因此，这种以技术驱动的轻资产创新模式实现多方共赢，获得更好的收益。

农业行业观察：作为创始人，你认为创业公司最需要解决的难题是什么？

姜继东：难题是行业的理解、人才和资金。农业传统模式周期慢，农业创新相对其他行业来说，起步较晚，所以在人才、资本、资源等方面很难与其他行业竞争。相对来说，挑战最大的缺少既懂农业技术，又擅长运营的复合型人才。

关于「生态诚品」

生态诚品是国内领先的小农精准农业科技公司，是国内首个以产品和技术双驱动，为新农人提供产业综合服务的种植经营数字化平台。

生态诚品致力于构建小农产业链“最初一公里”高效生产供应体系，指导农户进行标准化生产，为客户提供优质产品供应。

生态诚品秉承商业向善的共益理念，带动农户创收增收，促进环境可持续利用，为乡村振兴出一份力。

「“未来之星”人物访谈」栏目介绍

讲述创业经历、谈谈理想信念、分享管理智慧。「农业行业观察“未来之星”人物访谈」是专注于农业食品、农业科技领域成长型企业及创业人物与精英的原创类专访栏目，栏目以“挖掘潜力企业 分享管理智慧”为宗旨，专访对象主要为成长型企业主、创业公司老板及行业精英，通过他们的创业经历和人生感悟，传播企业主的创业故事和企业管理智慧、经营方法。

关于「璞跃中国」

璞跃（Plug and Play） 始于1998年，投资和孵化了谷歌等互联网巨头，2006年于硅谷正式成立，在全球30多个国家和地区拥有创新办公室；2015年璞跃（Plug and Play）来到中国，2016年璞跃中国（Plug and Play China）正式成立，拥有北京总部和上海、深圳三个创新中心，开设企业创新服务、城市创新服务、科技投资、创新空间等业务，构建了中国领军的线上和线下创新平台。迄今已服务了140余家行业领军企业，累计孵化加速1700家创业公司，并投资了超过150家科技创新企业。