我们一直在谈论农业电商，在做农业电商的过程中，我之前的文章中一直强调过一种做法，那便是，所有做农业电商的公司都在有意无意的进行农村电商服务中心的建设，我们称之为村站。

但随着站点建设越来越多和对农业电商的理解越来越深刻，我有一种明显的感觉，这种感觉就是，大部分的开展农业电商的公司，在村一级建设的农业电商服务中心，从某种程度上而言是失败的。这也就是为什么，在今年，阿里宣布改变之前的模式，从与村级超市合作变为招募村淘合伙人。

我现在集中解释一下我的的观点，当然，都是在做农业电商过程中看到的也是思考到的。

大部分公司的做法是：a、在做农业电商过程中，想到了渠道下沉，那么谁才是合适的下沉者，大家的做法不约而同，选择了乡村超市；b，选择乡村超市的原因无外乎两个原因，一是有现成的客流量，在这里驻点，有明显的宣传效果，能让更多的人知道网站的存在。二是，能在乡村开超市的，在一定程度上，在村里还是有一定的影响力和号召力的，所以，从信任角度而言，这些点这些人成为了网站方在乡村的代言人。

基于以上两点原因，我们都这么干了。但是，请注意但是，这些人真的合适去做电商吗？真的对电商理解吗？如果仅仅只是一个简单的代买功能，那么农业电商就不可能继续向前延伸。

按我的理解，农业电商不仅仅是代买功能，还要具备向上销售的功能，就是一个向上销售，实际上阻断了超过90%的村店管理员，因为他们压根就没有电商的概念，直接一点，这些人是纯粹的农民，他们对电商的理解，仅仅只是网上购物的方便性。但一个人总不能只是消费，他还有赚钱的欲望，那么，这个欲望怎么满足？那就只能是通过在网上开店，将村里的或者自家的东西销售出去？仅仅有一个想销售出去的欲望还不行，还必须得有一定的电商基础，至少知道店铺怎么开通怎么推广，对电商基本的环节有一定的了解。但就是这些环节，从我们建设村站的情况来看，能达到1%的份额就非常不错，甚至是，我们在建设村店的过程中并没有碰到类似的站长。

所以，个人理解，在做农业电商过程中，我们需要找到基层的电商精英？但这些精英在哪里？这些人肯定不是多年来一直在村里开超市的人，这些人可以称呼为农村经济人和致富能手，但农业电商的基础奠定者，应该是我曾经在《返乡的年轻人.....》中提到的这类人，这些人训练有素，有过多年电商经验，他们就是看一眼产品都清楚，这个产品应该怎么卖？应该卖多少？他们能核算成本，还能计算利润，甚至是一个非常LOW的产品，他们都可以通过多年积累的经验，将这个产品开发的非常时尚，迎合今天的消费者。

那么，我们看一眼，在今天农业电商的建设大潮中，谁集中了这些精英？谁拥有了这些精英。我看到的景象是，无论是京东还是一亩田还是田田圈甚至是云农场，都没有，他们占领的仅仅只是超市，他们想的是渠道，但这些渠道并不能解决电商生态中最重要的因素——人。而阿里巴巴不一样，从它开始进行农业不久之后，它就发现了这个问题，而且持续的进行投入，我相信，通过这样的投入，未来能对农业电商有较大帮助的，最能成功的，反倒是阿里巴巴，所以，从这一点而言，我更看好阿里集团的“村淘合伙人”制度。而这些合伙人也是农业电商的基层精英，谁掌握了这帮人，谁就最终能在农业电商上图谋霸业！