一、首先，我们先了解农资电商是什么?有多重要?

农资电商的含义，农资即农用物资，包括一切农用物资，如种子、化肥、机器等。

农资的地位：科技的发展是为了更好的生活，民以食为天，更好的生活要从百姓每日的饮食谈起。我国粮食“十一连增“，除了种子和气候因素，第三重要原因是是化肥的大量使用。是的，人类只有把粮食喂好了，粮食才能把人类喂好。

据有关数据显示，目前国内农资市场容量超过了2万亿元人民币，其中种子、化肥、农药、农机四类农资产品的市场空间分别约为3500亿、7500亿元、 3800亿元和6000亿元，市场空间巨大但电商化率很低，农资有广阔的电商市场。

二、下面我们来综合比较分析一下国内各大农资平台

如果把国内的农资电商分类的话，大概可以分三大类。第一类是厂家背景电商农资电商平台，包括农云场、农一网、农商一号、田田圈;第二类是农商巨头背景农资电商平台，包括京东、农村淘宝;第三类是互联网背景农资电商平台，包括大丰收、七公里、丰收侠。

第一类厂家背景电商农资电商平台的商业模式全是B2B, 第二类农商巨头背景农资电商平台中的京东和互联网背景农资电商平台中的大丰收是B2B2C, 农村淘宝的模式较为灵活，既有C2C也有B2C。第三类七公里和丰收侠的商业模式分别以B2B+SAAS和SAAS+B2B为主，并且七公里和丰收侠主要使用在河北、山东为主。

B2C是和企业做生意，面向于种植大户的平台，这一样做解决的痛点是减少推广农村高成本。种植大户是个什么意思?国家规定，大田作物为100亩以上，经作区为50亩以上均为大户，现实生活中种植大户就是通过整合厂家和经销商进驻平台，再转化线下网点为服务站等模式，这样能缩短了环节，提升了流通环节。

还有很多小型电商如雨后春笋般涌出，如农医生农管家等，总的趋势是厂家+线下，互联网企业+电商。近两年是农资电商的风口期，并且还没有出现一个平台在同类平台中是龙头地位的，各个平台在各个细分领域同时发挥着各自的功能。不用多说农资企业要不要做电商，今天我们需要关注的是农资企业要怎么做电商，天下趋势浩浩荡荡，顺者昌，逆者亡，农资电商是未来发展的趋势，如今的封口是形成“厂家—农资电商—农户”模式。

三、以云农场和农一网为例分析比较第一类是厂家背景电商农资电商平台

共同点：

解决的痛点问题主要是价格和服务，能实现比同类产品价低，让消费者获得实惠，客户服务完善，能获得粘性，由农资生产商、供应商入驻，面向各类农业经营主体。

不同点：

云农场：2014年2月上线，自营+商户入驻，运用电商模式直接让农民从厂家采购农资的同时提供农技服务。已有400家农资企业入驻，2800多个产品，市场覆盖全国区域达到3万亩土地，采用村站模式，贴地面发展用户，在基层设立服务站帮助农民下单。

农一网：于2014年11月上线，已经有40 多个品牌入驻。以农药为主的农资类电商平台。其服务方式为在基层成立“代购人员”帮助农民下单，而传统经销商成为农一网会员后只负责配送和售后服务，优点免去了以往有农民赊销的负担。

四、比较分析第二类是农商巨头背景农资电商平台中的京东和农村淘宝

共同点：以综合性电商平台为依托，有着泰斗级的互联网流量，涉足农资电商业务。

不同点是:

阿里巴巴是签约各大家企业已成功入驻阿里巴巴，同时淘宝上线农资频道，包括各种农资产品，致力于改造农资行业多级经销商层层加价的模式，产品从厂商直接供货，同时从准入机制、店铺保障金、售后周期等方面提高保障能力。

京东：在农资领域的拓展刚刚开始，目前京东所售种子均为京东“入仓式”自营，同时支持商家一起做协同仓储。对于农药和化肥领域，京东还处于探索期，现主要通过平台入驻形式经营，生产企业直接供货。此外，京东计划推出厢式、货车式移动仓进村镇，以线下实体赶大集的活动为载体，实现线下下单，现场提货服务。

五、比较分析第三类互联网背景农资电商平台中的大丰收、七公里和丰收侠

共同点：

七公里和丰收侠的商业模式分别以B2B+SAAS和SAAS+B2B为主商业模式，这样通过提供SAAS大数据的作用切入农资零售商，这样解决的痛点是减低了价格，因为集合了下游订单与厂家订货，盈利模式主要就是赚差价。目前丰收侠、大丰收168都处在A轮融资阶段，七公里的A轮早已完成，B轮也洽谈中。无论大丰收、丰收侠还是七公里，都还未做到撼动市场的规模，也都还在面临传统经销体系和强势品牌的压力。

不同点：

大丰收：大丰收主要做了这几件事：抓大户、培养代购员作为抓手、平台坚持抽佣、发展新型自营农资、试水金融业务。我们再来看一组数据：截止到2016年6月底，大丰收目前月交易额达到2亿元、是去年同期的10倍;已进入江西、安徽90%的县，正在开拓湖南、湖北、江苏、广西市场;平台成立后累 计收入超过1亿元，目前其可以做到“老区域”每月盈利数百万元，这部分利润会用于开辟新区域，故而公司处于盈亏平衡线附近。

丰收侠：该公司创建于2015年4月，曾获来自险峰长青、德沃基金的数百万元天使投资，随后又获得红杉资本领投的数千万元A轮融资。丰收侠为用户提供管理进销存的软件进而提升黏性。目前其共有三千余名农资店用户，留存率达到90%，3个月复购率90%。平均客单价在1-2万元，每月流水数千万。农资行业一大问题是赊销，目前丰收侠对供应商和农资店都采取现金结款，尚未涉足金融业务。而基于交易数据面向农资店的供应链金融是未来可预期的，其希望以供货而非贷款的形式控制风险。丰收侠的优点有三点：人员文化先进、资金量大、技术优势。丰收侠更希望将自己定位为 “农资版京东”，初期以自营重模式为主，后期逐渐开辟平台板块，且仍怀有最终2C的目标。

七公里：对于七公里的特色，其CEO王飞曾说到，七公里最初的商业模式是构建服务平台，以其为纽带来链接农资厂商和用户，去除中间环节，隔离中间加价，以这种方式来整合资源。但经过实践，发现这种连锁店模式与当地农资卖店形成了竞争，并且在成本控制及销售效果上很不理想，因此转变了商业模式， 即依靠互联网+农业的新商业模式，以乡镇农资小店为依托，由竞争关系转为合作关系,把生产厂商、农资卖店、农户通过服务平台整合在一起进行对接，共建农资生态圈。按照新的模式，从2014年12月后开始快速成长。首先是，加快团队建设，技术端，以七公里APP为核心，打造农资商城，通过APP完成产品的 进货、销售、存储及配送的信息传递和信息的记录分析。 今年5月份，七公里的团队规模已达到150人。市场方面，目前为止共计1300家客户入驻七公里商城，5月份的交易量也突破了1亿，目前业务已扩展至陕西、河南、河北，预计今年将完成覆盖以北方为主的十个省份，签约目标是3000家。在传统的销售模式下，新生事物有快速的发展但也面临不少阻力，首先是农资小店老板，对于新的平台模式可能会有抗拒。其次是农户，在农村，会遇到一些问题，比如虽然已经普及了智能手机，但在流量的耗费上却是十分精打细算，因为要耗费流量，农户就有抗拒情绪，导致新的功能无法使用。另外，平时的下单，需要身份认证，而农户经常忘记带会员卡，其他报姓名或是输入手机号的方式也比较困难，很多农民由于长期的劳作，指纹都磨损了，所以指纹刷不上等，无论是农资老板还是农民都需要一个熟悉的过程。

四座大山解决方案

假农资、农技服务、物流配送、互联网知识等4大问题，也是摆在农资电商面前四座大山，如何破?如何解?

1 假农资问题如何解决?

假农资就是和放心农资背道而行的一种行为。首先，政府要强化对识假辨假知识的宣传;强化对乡村市场的巡察监管;建立健全打假举报长效机制，并且依法做到“九个落实”。农民应该熟练掌握一些技巧，提高法律意识，主动学习打假知识。比如，农药采购时要注意记住储运标识、厂名、标准代号准产证、中文品、中文证号等等。

2农技服务如何解决?

农技服务不光是农资经营的突破口，更是自身品牌的建设，如何做好农技服务工作?政府要完善农技服务体系建设的相关政策：重视农技服务工作、加大资金投入，壮大农机服务团队、提高工资待遇水平、加大奖励力度，抓好稳定和创新工作，在稳定中求发展，发展中力求创新。我国企业现在需要做的是在帮农民有所增收的前提下，通过优化服务提高付费率和额度。

3 物流配送如何解决?

农资电商=先物流+后电商，对于如何解决物流配送问题，一方面，电商企业可以通过自建配送体系、和第三方物流企业合作、依托当地服务网络等方式，为网购农资配送提供物流支持。其次，打造立体模式，与入驻厂家相结合，建立分级式物流站点，节省物流费用，扩大销售覆盖区域。电商平台要更加重视线下工作，做到互联网金融的基础上建立农村大数据。

4农民的互联网操作如何解决?

互联网是整个社会的“操作系统”， 使传统产业在线化和数据化，老百姓要多学习用电脑操作，与时代接轨，理解操作系统的概念，理解互联网操作和软件、外来数据之间的关系等。学习用互联网操作实现是精准生产，更加扁平化、透明化、公平化的运营，农业管理的高效和透明化。相关地方和部门应加大农村电子商务培训工作，培训的形式要丰富多彩，真实有效，并加强互动。企业发展农村互联网金融时要“线上+线下”两步走战略。

号称新蓝海的农资电商，巨头们都在布局。作为传统农资企业又该如何应对?笔者认为：顺势而下，做好自己擅长，扩大自己的优势、尤其是在产品和农资服务端。农资电商谁太深，慎入!(作者|七弦小小琴)

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