细数这些年我们正在经历的‘’农业大坑‘’……跨过才有真本领!

2017-08-17 11:10:19

[ 导读 ] 在很多人的眼中，农业都是一个朝阳产业，曾经的网易CEO丁磊宣布养猪可以作为现代企业转型的一个标志性案例。随后，乐视宣布进军农业，称计划打造集现代农业生产和加工、生鲜农产品电商平台的产业链。“恒大粮油”的横空出世也是让无数人眼前一亮。农业的深耕潜力看似非常巨大。然而真正涉足过农业的人却发现，干农业真的没有那么简单！需要注意的陷阱颇多

在很多人的眼中，农业都是一个朝阳产业，曾经的网易CEO丁磊宣布养猪可以作为现代企业转型的一个标志性案例。随后，乐视宣布进军农业，称计划打造集现代农业生产和加工、生鲜农产品电商平台的产业链。“恒大粮油”的横空出世也是让无数人眼前一亮。农业的深耕潜力看似非常巨大。然而真正涉足过农业的人却发现，干农业真的没有那么简单！需要注意的陷阱颇多

事实告诉我们，坑多陷阱多！如果不知道、不小心就会掉进赔钱大坑。

农业八大坑，坑坑都致命！

1. 政策的“坑”：为了补贴干农业，钱投进去了，补贴没拿到。

2. 融资的“坑”：合作社资金互助，天使和魔鬼旨在一念之间！

3. 土地的“坑”：土地租金低，斥巨资拿了大片地，却找不到合适的项目！

4. 卖货的“坑”：盲目依赖科技专业，缺少真正的产品出路渠道！

5. 项目的“坑”：拿了土，上了项目，结果不挣钱！

6. 规划的“坑”：休闲农业投了很多钱，但结果不赚钱，甚至赔钱！

7. 产业的“坑”：搞乡镇一体化建设，农民上楼，结果农民闹事不干活儿！

8. 转型农业的“坑”：干农业，不懂运营方法和盈利模式，赔钱！

话又说回来，为什么会有这么多的“坑”？为什么我们国家总是会出现农作物沦陷的情况呢？原因不外乎有三点：

第一、销售渠道太少

农产品市场竞争太激烈，没有好的销售渠道，庄稼很难卖得好！城市里的大企业，只要上市一批新产品，当地政府就会大规模的采购，或者为企业在全国各地联系买家。但是在农村，基层政府是无法做到这一点的，所以农民只有靠自己。

理论上来说，好的销售渠道有三个，分别是农场品批发市场、农产品超市销售以及农产品网络销售。但是真正可以做到这三方面多管齐下，一同销售的农民又有多少呢？

第二、种植成本太高

无论是种子农药成本，还是人工成本，在过去的十年里，都翻了几番。但作物的价格却上涨有限，这样一来，即便农作物全部卖完，也拿不到多少利润。

第三、进口粮食冲击大

中国进口美国大米的事件让农民人心惶惶！其实除了进口美国大米，美国的玉米、澳大利亚的白糖等等进口农产品，都让国内的农户苦不堪言！

美国玉米收完税，再算上运费，到中国码头上一斤只不过6毛钱左右，怎么跟别人竞争？澳大利亚的白糖，运到中国码头上的价格是一吨四千，而国内一吨少说成本也在五千左右，你怎么跟别人竞争？

农资人在寻找各式各样的尝试之路。近期，通过国家政府的传递和执行，流转土地处于比较火热的状态，但是盲目流转土地，造成农业的低收益和超高的拿地成本，让更多的农资人在农业泥足深陷无法自拔！赔钱？那是肯定的！下面分享两个案例看一下农资人的辛酸！

案例一：盲目拿地！500万扔进去了！结果地是有了~钱却回不来！

一位来自河南的王老板，在安阳县离市区20多公里的地方拿了几百亩地，已经投了500万在土地上！然而，却一直没有找到可以盈利的项目。不过运气好的是周边荒山的石料层可以用来开采，让他们每天还能收入几万！原本想做农业的他现在只有靠卖荒山岩石来维持。因为这次教训，王老板觉得农业这个坑太深了，但是投进去的钱也已经血本无归！实在是太痛心了！

【针对案例一小编认为】

首先应该做好运营规划和产业规划，一定要让政府知道这个项目，形成可行性报告让政府接受。其次没有想明白就不要乱动，想做休闲农业、养老园区的话，一定先想明白如何把做爆点吸引人群。最后可以考虑成立合作社，和企业相辅相成。企业有自主决策权，而合作社拿政策更有优势，可以应对政策和市场的需要。

案例二：心血来潮用千亩茶园发展休闲农业，却无法变现！差在哪?

来自湖北十堰的某合作社理事长最近可愁白了头。刚把近千亩的茶园改造成休闲农业，却发现根本找不到盈利点。投了大笔资金却没有人来，想破了脑袋却找不到吸引客流的亮点。如何可以把休闲农业的政策与市场结合?如何找到合适的商业模式?

【针对案例二小编认为】

1、现在面临的是由生产型向市场型企业转型，园区需要重新规划。首先要重新确定商业模式，并且找到一个很牛的吸引人的手段。

2、没有盈利模式的产业规划都是无病呻吟，要把钱花在刀刃上。要把资金量做大，关键要会取舍，做好那一个能盈利变现的点，而不是泛泛的做面。

3、观光农业一定是不赚钱的，要做体验式的休闲农业。不要做例如赏花的半年闲的观光农业，要做“人到地头死”的创意体验式休闲农业。

其实农业的陷阱，真的不止是这些！如果你不能分辨这些坑的话，很容易拿着钱往里面跳！对于农业，大多是走不通的出去，想尝试的进来。我们不能盲目的纸上谈兵，自认农业前途无量。入市需谨慎，给那些充满雄心壮志的人提醒几点，希望大家在今后进入农业之路时，少走点弯路，少交点学费。在经验教训的基础上做更精准的投入。

给充满雄心壮志干农业的您

提一些经验教训：

一、进入农业之前你得考虑怎么产这个东西，是所谓的技术员，还是自己学。大多数人都是自私，谁也不会把别人事当自己事办的。什么都指望别人，就相当于把钱放入别人口袋，是不是你的都不知道。记着技术员就如古人所说的那句话水能载舟亦能覆舟！
二、你种的东西是什么收益，它的收益依据是什么，不要去听那些卖苗的人，他们说的收益是合适的环境，顶尖的技术，一流的销售，完美的管理情况下。如果对于新手请给他的利润打个三折就已经很不错了。
三、你所种的项目习性你真的了解吗？普通用工，技术用工。筛选清楚再做决定。
四、你的市场定位是什么，永远记着拉出去的货不管怎样都得卖，总不可能拉回来。所以大多数我们就近销售利润远大于自己拉出去。
五、考虑下你的承压能力，这不仅仅是是精神上，还有经济上。你的经济投资刚好是你预算的三倍，所以你预备的投资开始拿出三分之一已足够，不然很可能就面临资金断裂。

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农业大坑

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