作者：南风

来源：农业行业观察（产业●科技●商业）

农业遥感正成为我国推进中国农业农村变革的重要力量，数据成为加速中国农业高质量发展的先决条件！

近些年，中央一号文件、农业农村部也陆续发文：数字农业是中国乡村振兴战略的重要发力点，全面升级农业遥感应用，并加快建设农业农村遥感卫星等天基设施，发展智慧农业，建立农业农村大数据体系，推动新一代信息技术与农业生产经营深度融合。

在政策助推之下，我国也诞生了依靠卫星数据、遥感技术创业的新锐农业科技公司，比如，佳格天地。

其中，佳格天地作为遥感卫星领域的领头羊，其市场覆盖及商业化应用均走在行业前列。

目前，佳格天地公司农业大数据应用已服务中国约3亿亩耕地，客户范围涵盖省级农业政府部门、农业金融、中大型种植企业，遍布国内20多个省市地区。

（佳格天地 联合创始人/张文鹏）

近日，农业行业观察专访了佳格天地联合创始人张文鹏，他从佳格天地的业务变革、商业应用、市场创新等角度剖析了智慧农业公司如何推动中国农业高质量发展与创新。

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从数据服务到数字农业解决方案

2015年，在“双创”政策感召之下，佳格天地创始人张弓带着几个从事航空航天数据应用研究的科学家，回到北京潜心创业，致力于把团队在卫星影像、大数据、深度学习等方面的先进技术和经验应用到祖国的各项建设中。

资料显示，佳格天地是全球第一家将目标智能识别技术和机器学习技术应用于高分辨率遥感影像领域并率先实现商业化的科技公司。通过卫星和气象等技术手段，挖掘空间数据，在气象遥感分析体系下，提供技术领先的农业大数据SaaS平台，指导农业生产。

曾担任孟山都中国的市场总监的张文鹏，在农业领域摸爬滚打15年之久，自佳格天地成立之初就受邀加盟，并成为佳格天地公司的核心成员之一。

在采访期间，张文鹏一直提到佳格天地是帮助客户提供数据服务，数据是佳格公司的主要产品。佳格天地公司以卫星影像和气象数据为核心，利用深度学习技术，通过建立算法模型，来提供高效精准的农业大数据服务，助力中国农业高质量发展。

我们发现，佳格天地拥有中、美、欧十余颗多源的卫星数据、全球30年地表数据信息，同时还具备多重数据接口：气象数据、无人机航拍资料、物联网信息、网络信息等均可接入。通过卫星遥感技术采集土壤、地块、农作物和气象数据，再对这些数据进行处理、分析和可视化，进而观察农作物的全周期生长情况，帮助农户做决策。

随着这几年的业务深入，张文鹏也发现，中国农业痛点不仅仅是数据，农业产业也缺乏可靠的数据应用。未来，用大数据赋能农业产业进步，用数据支撑产业腾飞，才是佳格天地的终极目标。

于是，2019年佳格天地开发了农业大数据平台——耘境，该平台以卫星影像和气象数据为核心，利用深度学习技术，通过建立算法模型，来提供高效精准的农业大数据服务。用户通过个人电脑、智能平板或手机登录耘境系统，就能实时了解或预测天气变化及农作物的生长情况，及时进行或者调整农事安排、农机调配、农药喷洒等活动。

“耘境是佳格天地数字农业解决方案的平台，该平台可以帮助佳格天地从大数据服务延伸农业产业各个环节，加速中国农业现代化发展”张文鹏指出。

目前，佳格天地已经为约3亿亩土地提供了农情监测服务，并且将业务线延伸至资产管理、风险评估、标准化生产等领域，比如农业保险、农业金融等，成为中国农业产业链数字服务商。

独特的产品及用户数据优势，使得佳格天地成为资本的宠儿。早在2015年，佳格天地获得了经纬资本领投的千万元早期投资；2016年佳格天地又获得DCM领投，经纬中国、磐谷创投等跟投的6000万元A轮投资。

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3大业务方向 ，拓展多元商业价值

佳格天地最早提供的是数据服务,观察标的数据的变化,形成数据生产工厂。随后,确立了人工智能、大数据、云计算、数据可视化四大核心技术,陆续推出耘境、望眼等大数据产品,牵引数据撬开卫星的商业价值潜力。

其中，农情数据监测成为了佳格天地率先实现商业化的服务，主要面向农业管理部门和机构客户，帮助中国农业实现从“看天吃饭”到“知天而作”的进化。

张文鹏表示，佳格天地是一家数据驱动公司，用数据赋能客户。就目前来看，在农业领域，佳格天地的业务主要涉及资产管理、风险管控、决策服务。

比如，资产管理，尤其是农业保险和理赔业务上的赋能。

当遇到水、旱、盐碱等灾害时，监测受灾面积、受灾程度，估算受灾损失等等也是农业从业者的一大问题，卫星遥感数据可以及时监控受灾情况，提供受灾信息。

而对于农业信贷来说，如何及时准确的了解受损情况，做出理赔也是一大痛点。张文鹏介绍，以往一个村子招了水，保险公司要做理赔，要了解损失程度，损失面积，但从地面上是没有办法获取这些信息的，可能信贷员去看一遍写个数，估算一下，但这跟实际结果有偏差，有可能会造成农户的一些损失。佳格提供的卫星数据能更明确的看到地面上的损害程度，更准确及时的进行理赔。

除此之外，目前中国农业想要跳出“靠天吃饭”就必须要建立大数据决策和人工智能。

比如，在灌溉方面，目前，我国大部分地区的农业生产仍在采用粗放的大水漫灌模式，这造成了水资源的极大浪费。佳格天地的耘境平台就可以通过卫星来观测每个地块上植物的生长状态，以此计算作物实际的需水量，再结合精细气象模型给出的未来降水预测，最终给出一套针对每个地块的最经济灌溉方案。

据公开资料显示，基于作物模型、气象及遥感数据建模，佳格天地可在2小时内实现省级尺度数亿网格的产量预估运算。产量预估能在收获前1个月完成，准确率可达98%。

除了资产管理、决策服务之外，风险管控也成为佳格天地的核心业务。

张文鹏指出，除了能够持续监测作物的长势之外，佳格天地的耘境还能借助卫星遥感技术提供土地资产盘点、农业保险、区域规划、作物长势监测、产量预估、防治病虫害等服务。比如，通过庞大的云端气象模型，结合实时采集的卫星气象数据，耘境能够提供未来两周的天气预测，从而规避灾害风险。

同时，对于农作物收获期，佳格天地数字农业解决方案还可以判断出不同区域作物的成熟度以及预期产量，农业生产者可以根据这些数据进行高效的人机调配。

“从农民们开始的原材料准备、农资的下行到生产，到最后农产品的上行跟它与之配套，包括农资、农机和农业金融，佳格天地已经实现全产业链的数据化应用”张文鹏说。

目前，佳格天地的客户主要是农业政府机构和规模化种植者，尤其是规模千亩以上的企业农场，客户遍及新疆、东北、内蒙、华东、华南各地，主要涉及的作物品种包括玉米、水稻、小麦、马铃薯、果类等。

赋能产品是其次，核心要赋能产业！未来，数据如何与产业结合？

张文鹏介绍称，佳格天地的产品已经在农业保险、信贷、农产品期货交易等领域已经有了一定程度的应用，而且从效果来看，已经证明了它的有效性。目前金融领域合作的机构包括银行、保险、期货、农担公司等。

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服务头部客户，推动农业数字化转型

当前，以云计算、大数据、物联网、区块链为代表的数字技术正在加速向各领域渗透。

然而，由于农业的分散性，绝大部分智慧农业公司的客户基本上是农业管理部门或者2B客户，通过服务头部及腰部的客户来赋能农民。

张文鹏说，佳格天地的客户群体也是如此，目前客户覆盖农业管理部门，农业保险机构，再到中大型种植企业，直接客户接近百万个。

“佳格天地要发挥自身的优势赋能客户，而不是抢客户的市场或生意，这样生意才会越做越大”张文鹏着重提到。

所以，在数字农业应用上，佳格天地服务了华为、中国移动、人保财险、太平洋保险等头部客户，并建立稳固的合作关系。

比如，2017年，佳格天地也与太平洋保险建立了深度合作，共同开发、打造“e农险”智慧农业平台。把卫星遥感技术应用于农业，能给农户及保险公司带来极大的便利，促进中国农业保险市场健康、快速地发展。

2018年，人保财险广东分公司与佳格天地联手打造“粤农保”农业风险管理项目，并于广东全省上线。“粤农保”通过利用大量高分辨率卫星遥感数据资源，结合人工智能算法，打造了“按图承保”、“按图理赔”、高效精准的农险承保理赔服务模式，构建了“天空地”一体化的农业保险服务体系。

其合作的成绩也非常显著，2020年疫情期间，“粤农保”展现出领先的线上管理能力，实现了1795万亩水稻、水果、蔬菜，820.29万头生猪、3.12亿羽家禽的按图承保，为农户提供风险保障414.27亿元。

除了金融保险公司之外，佳格天地还与中国移动、华为等科技公司展开跨界合作。

比如，中国移动联手佳格天地公司组建5G+农业单品种大数据平台，用数据支撑产业腾飞。该平台充分发挥5G技术与大数据优势，在蜜柚“种、管、采、卖”全方面实现智能化、数字化运作。在销售环节，平台可以精确分析线上线下销售数据，为农产品的精准化销售提供科学依据。

在采访过程中，张文鹏还提到，由佳格天地开发的“耘境知天农业大数据平台”正式入驻华为云严选商城，佳格天地成为华为云市场首家农业行业解决方案合作伙伴。

据悉，佳格天地上架的“耘境知天农业大数据平台”提供了农田资产管理、作物种植监测、农业气象服务等多种功能。该平台能够盘活现代农业数据资产，引导区域农业布局优化，实现农业生产智能化、经营信息化、管理数字化以及服务在线化。

“未来，佳格天地将不断深化与华为的合作，携手打造农业大数据解决方案，共同推动农业的数字化转型发展。”张文鹏补充道。

众所周知，从“看天吃饭”到“知天而作”，从落后的生产模式到大数据精准导向，数字技术正在为农业农村建设赋能赋智，重塑乡村发展的新格局。

这也是佳格天地的创新与求变之路...

小结

张弓曾表示，中国作为产业上最核心的国家，佳格天地未来的发展方向就是要做数据的建设者和标准的设立者，用几百颗卫星、几十个不同的数据提供商做整合，实现标准化的数据输出。

随着乡村振兴推进，佳格天地公司正在基于卫星遥感与人工智能技术打造“农业农村一张图”解决方案，着眼于农业生产、管理、经营与服务全产业链，帮助中国农业加速实现现代化、智能化。

另外，除了农业之外，面向国土资源、 应急管理、金融资管等领域的需求，佳格天地希望通过数字地球基础设施与算法，打造面向客户的新应用，新商业。

用数据改变一切，用数字点亮农业农村，佳格天地正在努力地实现自己“初衷”！