乡村项目已成为农业农村做强做大的新动能。

尽管，乡村振兴政策利好，但真正落地时，很多乡村创业者面临“没钱、没人、没资源”的困境。如何用轻资产模式破局？

乡村振兴管理师云婷提供5个可复制的低成本运营策略，并附上真实案例，帮你找到乡村创业的最优解。

很多人想做乡村项目，但担心资金和资源不足。其实，国家早已出台了一系列扶持政策，只是很多人不会用。

1. 乡村振兴战略：顶层设计支持

早在2018年中央一号文件提出“乡村振兴战略”，2023年进一步强调“建设宜居宜业和美乡村”，2025年一号文件文件提出，发展乡村特色产业，要求大力发展绿色、特色农产品种养；培育乡村新产业新业态；推进乡村文化和旅游深度融合等。。

以上政策这意味着：

1）农业补贴倾斜，出台各项农业补贴倾斜扶持农业发展。比如高标准农田建设补贴、种粮直补等。

2）创业扶持，出台的各项政策扶持返乡创业和农业创业，比如返乡创业贷款贴息、税收减免等。

3）土地政策，农业做强做大的关键就是土地政策，比如集体经营性建设用地入市、宅基地盘活。

国家积极出台各项农业政策及乡村振兴政策扶持，助力乡村项目发展与创新创业，从而带动乡村振兴多场景落地。

2. 基础设施倾斜：物流、网络、交通改善

农业农村强不强，基础设施来帮忙。农村基础设施完善与否直接关系到乡村项目的现代化和产业化。

农业行业观察透视发现，过去乡村项目难做，很大原因是“路不通、网不好、货难卖”。但现在，国家出台各项政策补强农村电商、数字乡村、物流交通等。比如在农村电商方面，国家推动“快递进村”，物流成本下降；在数字乡村方面，加快5G覆盖、直播带货基础设施完善，在物流交通方面，推动村村通公路，冷链物流逐步普及。

除了以上政策之外，还积极加快农业科技人才、直播人才、经营人才的吸纳、培育，为乡村项目发展积蓄了一大批人才。

乡村项目不是只有种地，核心是“农业+文旅+商业”融合。以下是几个主流方向：

1）农业类

比如生态农场、特色养殖、有机种植，从传统农业中升级或突破出来的农业创新种养项目。

2）文旅类

比如，民宿、研学基地、乡村游等三产融合类项目，利用休闲经济与农业相结合裂变出农业新经济。

3）手工艺类

比如非遗工坊、乡村文创、电商直播等项目，利用技能、技艺与新商业、新媒体相结合，生成农村新农商项目。

4）康养类

比如田园养老、自然疗愈基地，结合新业态和新经济裂变出新业态、新经济。

5）社区服务类

比如，共享农庄、乡村便利店，农村项目与新经济、新商业、新服务等相结合生成新的服务经济。

6）农业科技类

比如智慧农业、数字农业、数字农服类项目，这些项目与农业科技、AI相结合，诞生出农业科技新项目。

农业行业观察发现，随着新媒体、新经济、新科技的诞生，乡村项目呈现出新的业态、新的应用，并逐渐地成为农业农村创业项目的主导方向。

理想很美好，现实很骨感。很多乡村项目死在三大问题上：

1. 资金短缺：启动容易，持续难

众所周知，农业周期长，回本慢，很多项目撑不到盈利就资金链断裂。另外，由于农业农业资源的非标性，银行贷款难，民间借贷成本高。

2. 人才匮乏：年轻人不愿留下

乡村振兴管理师桃子认为，农村最缺的不是钱，而是人才，人才是乡村项目做强做的基础。尤其是，乡村运营、营销技术人才。然而，很多项目靠“情怀”硬撑，但无法市场化，导致人才极不稳定。

3. 市场对接难：好东西卖不出价

农业行业观察调研发现，农产品同质化严重，没有品牌溢价。这已经成为农产品发展的顽症。

农产品如何与市场对接、如何溢价已经成为新农人的重要认为。当前解决方法有2条路径：1）打造品牌；2）精深加工，依靠这2条方法实现农产品价格提升和产业链的升级。

其实，面对困境时，乡村项目的商业模式、渠道创业、产品创新才是破解其困境的重要路径，这也是乡村振兴创业者和管理者的重要使命。

1. 招募合伙人：资源互补，降低风险

模式：不自己单干，而是找“土地、资金、技能”互补的合伙人。

1）村民合作：用土地或劳动力入股，减少初期投入。

2）城市投资者：吸引城市资金，提供分红或产品回报。

案例：云南某民宿项目，村民出老宅，城市投资人出装修资金，运营团队负责管理，三方分成。乡村振兴创业者借助合伙人的钱快速发展项目，从而使得乡村项目成功性提高。

2. 用土地融资：盘活闲置资源

模式：乡村最不缺的就是土地，关键是如何变现。

1）土地流转：租给农业企业，赚取稳定租金。

2）土地入股：与企业合作，按收益分成。

该模式有3个核心点：1）注意土地权责关系；2）激活土地资源；3）以入股的方式实现土地变现，吸引更多的有钱的人和有资源的人投身到乡村项目建设中。

3. 众筹模式：轻资产启动

模式：用“预售+社群”方式降低资金压力。

1）农产品众筹（如CSA社区支持农业）：城市消费者预付定金，农场按需生产。

2）文旅众筹：会员制民宿，提前售卖住宿权益。

案例：成都某农场通过微信社群招募100个家庭会员，每人预付2000元，锁定全年蔬菜供应，轻松回款20万。如何玩转“预售+社群”呢？核心就是围绕城市家庭开展营销服务，同时把整体项目进行分解、分包，使得更多的家庭用户以很少的投入进入到项目中来，实现风险可控、模式可复制。

4. 商业模式创新：低投入高回报

模式：传统农业赚辛苦钱，但“农业+体验+品牌”能溢价。

1）会员制农场（私人定制菜园）

2）体验经济（采摘、农耕研学、DIY工坊）

案例：上海周边某果园推出“果树认养”模式，一棵树年费888元，客户可随时采摘，果园年增收50万+。以商业模式创新，把乡村项目裂变成新农业项目，不靠产品赚钱，依靠其他盈利点。

5. 家庭定制：小而美，精准服务

模式：不做大众市场，专注高端小众需求。

1）家庭菜园托管：城市家庭租地，农民代种。

2）私人定制农产品（如有机米、土猪肉直供高端客户）。

案例：杭州某农场推出“年度有机蔬菜箱”，针对中产家庭，年费1万元，200个客户即可实现200万营收。

家庭定制核心就是做小众市场，做高端市场，以高层次的消费群体为核心，打造成可以溢价、可复制、可品牌化的高端消费项目，从而带动乡村项目的整体升级。

农业行业观察认为，乡村项目想要走出一条不同的路子，有3个方向：1）原点升级，把非标产品变成可标产品或者把产品变成项目；2）人群用户升级，不再是菜市场而是面对中高端消费群体进行用户群体的升级，尤其全国亿万中产城市家庭消费群体；3）商业模式升级，放弃传统靠卖产品的方式变成卖服务、卖模式等新方式，真正实现乡村项目商业模式创新。（文/墨千玺）

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