农资销售的发展经历了三个阶段：“供销社时代”、“广告宣传时代”、“销售模式时代”，但无论是哪一阶段，都在表明着农资销售的发展与模式的变化，而近两年也出现了会议营销、技术营销、服务营销、连锁经营等销售模式。但随着电商时代的来临，农资电商也逐渐发展，并且发展农资电商有着明显的优势。

农资电商发展的基础及优势

农资电商的消费主体

农资电商平台主要解决3个方面：信息服务、交易和支付。即能够利用互联网进行全程的贸易活动，将信息流、商流、资金流和部分的物流完整地实现。其整个的过程在技术层面和管理层面已经非常成熟。最为缺乏的是在认知、习惯与之匹配的主体消费人群。

长久以来，中国农业种植结构分散，农民的文化水平低，加上在广大农村中农业信息化技术普及率不高，这种状况就缺乏成熟的农资电商所需的基础消费群体。近年来，中国的农业经营模式随着中国城市化突飞猛进的发展在迅速的改变，随着土地流转数量的迅速增加，各类专业农业合作社、种植基地、种植大户不断涌现。而且还出现了很多针对这些种植基地、农村合作社、种植大户为其服务的农资流通企业。这类规模种植的农业合作社、种植基地、种植大户的经营管理者和农业技术服务者往往具有较高的文化水平，对网络及电子商务很熟悉，而且他们对农资产品具有很高的认识和判断力，这类人群是农资电商的主体消费人群。

农资电商的优势

首先电商平台能够缩短农资销售链条，减少农资渠道成本。当前农资销售主流方式是二次或多次分销，对农资产品销售来说，当前的农资销售渠道优点是能较快的进入到终端;缺点是要快速获得消费者一致认可，需大量宣传支持。而农资电子商务交易模式，会相对弥补传统经营模式的这些不足。能大幅缩短销售链条，只有厂家→消费者、厂家→中间商→消费者2种模式，做到让利于消费者，降低经营的渠道成本。同时电子商务平台本身具有广面宣传的属性，能快速让消费者全面了解产品，从而降低传统渠道的宣传成本。

其次，电子商务突破了时间和空间的限制，大大提高交易效率。电商所具有的开放性和全球性的特点，为农资产品的销售突破了时间和空间的限制，增加了交易的时间范围和地域范围，增加产品交易的机会。电子商务重新定义了传统的流通模式，减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，从而在一定程度上改变了整个社会经济运行的方式。另外，电子商务的互动性强，通过互联网，商家之间可以直接交流，谈判，签合同，消费者也可以把自己的反馈建议反映到农资产品的电子商务的平台上，生产企业或商家可以和用户实时互动交流。

再次，适应农业发展趋势，提供精准农资产品服务。在欧美等发达国家的农场主获取农资产品的信息渠道主要是通过互联网，其农资产品的电子商务活动较为普遍。目前，随着中国农业合作社和土地流转的加速，种植面积超百亩的种植大户在迅速增加。这些农业合作社的负责人或规模种植大户80%以上都在35岁以下，这些人对电脑网络及电子商务往往非常熟悉，而且他们获取农资产品信息的主要来源是通过网上，农资电子商务平台将方便这类人群带来选择农资产品，农资电商平台所服务的主要目标也是这类人群。另外，农业规模化和产业化的经营模式，会使农业种植结构发生差异化的改变，对农产品的生产品质提出了更高的要求，这势必会造成农资产品的差异化和精准化的选择。农资电商平台更方便于提供丰富而全面的农资产品信息供农户选择查询。

农资电商平台的特征

1、O2O模式

未来农资电商平台的发展O2O模式将更具竞争力，相对B2C模式来说，O2O模式具有以下优势：第一，由于是线下体验服务，所以相对信任度更高，成交率也更高;第二，农资产品的经销以在全国范围发展多以连锁加盟型企业为主，其能顺利解决线上线下渠道利益冲突问题，而B2C模式是无法避免线上和传统加盟商的渠道冲突，尤其是价格上的冲突;第三，可以把植保技术服务类农资销售企业提供便利，因为这类技术服务为主的企业，具有明确的区域性和专业性，利于在线上推广传播更有针对性;第四，通过网络能迅速掌控消费者的最新反馈，进行更个性化服务和获取高黏度重复消费;第五，对于连锁加盟型农资企业来说，对于加盟商的管控会更方便和直接，能将农资生产企业、加盟商和农资消费者三者的关系更加紧密化。

2、手机移动电商平台

手机移动电商平台相对于PC终端具有显着的优势。

第一，手机移动互联网的更具开放性、包容性，无处不在、随时随地应用的特点，更适合和方便于农资产品消费者的实际情况。第二，潜在的用户规模大，从电脑和移动电话的普及程度来看，移动电话远远超过了电脑。第三，能较好确认用户身份。对传统的电子商务而言，用户的消费信用问题一直是影响其发展的一大问题，而移动电子商务在这方而显然拥有一定的优势，这也是一个信用认证的基础。第四，定制化服务。由于移动电话具有比PC机更高的可连通性与可定位性，因此移动商务的生产者可以更好地发挥主动性，为不同顾客提供定制化的服务。目前，一些服务类型的农资销售企业，很普遍的应用这一功能为大量的农户服务。另外，移动电子商务易于推广使用和易于技术创新的特点会使得在未来农资电商平台中，手机移动平台所在比率会非常大。

3、网上支付和移动支付是农资电商的主流支付方式

电商农资交易平台的搭建为的就是能够将其中的流量转化为财富。目前各个行业非常成功的电商平台全部实现了非常安全方便的网上支付或移动支付方式。随着网上支付方式的盛行和对基层农户的普及，未来的农资电商平台的主流支付方式也必定离不开非常方便、快捷、安全的网上支付模式。

4、社交元素和用户体验分享会融入农资电商平台中

对于目前的互联网来说，社交元素已经成为了这个时代的“宠儿”。作为农资人来说，通过行业互动、熟人互动、专家互动了解整个农资市场通过网络社交环境已经变为现实。这大幅度提高了农资行业人的工作效率。农资电商平台把社交元素融入到平台功能后，可以增加平台的对农资购买者的黏性。同时通过融入的社交元素，更方便农资使用者的评价和分享。

用户体验分享是一个用户从接触网站到用户购买到商品过程中的信任体验、网站体验、物流体验和商品体验的感受在农资电商平台上的互动发布。农资电商平台把用户体验分享元素融入其中的话，对农户选择农资将有着非常重要的影响，同时对农资生产企业使用户了解产品，完善产品功能也有很大的价值。

5、新媒体营销将助推农资电商平台发展

就目前的农资市场来看，农资渠道代理销售模式占主流，传统的媒体宣传仍然占有绝对的主导。但随着互联网和移动互联网的高速发展以及各类新媒体的崛起，新媒体营销会在农资产品的宣传营销中占有越来越重要的地位。农资电商平台相对传统的农资销售模式更能够对这些新媒体进行嫁接或整合。新媒体的营销推广也将对农资电商的发展壮大起到很大的助推作用。

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