在21世纪的当下，目前电子商务作为一种新的商务模式，不仅给工业产品销售提供了一个前所未有的爆发式增长机会，而且随之而来的农产品电商也应运而生了。

农产品电子商务是将农业生产者与消费者两者有机结合在一起的高效手段与平台。通过信息的交互以及一系列的交易保障手段,构建一个商务平台，实现了农产品价值链的各方共赢。很多行业“菜鸟”，对农产品电商运营或者其他方面并不了解，所以不知道从何入手，下面就让农业君(公众号：nyguancha)为大家讲解下吧。

农产品电商的现状

农产品电子商务是中国目前全国涉农电子商务平台已超3万家，其中农产品电子商务平台已达3000家。农产品电商须与顾客建立良好的购物体验，才能迎来持续消费力及带动相关消费群体。

农产品电商有哪些“坎儿”?

近20年来我国农产品电商得到了飞速发展，但仍存在诸多问题：

一、“千网一面”

电商网站建设没有特色、上网“千网一面”、下网也“千网一面”，同质化现象严重，导致竞争无序，亏损经营，建站与关站并存。

二、物流成本高

电商烧钱，地球人都知道。但很多人不知道的是，农产品电商其实更烧钱。目前，农产品电商中比较成熟的类目，如坚果干货、零售等，由于门槛较低，竞争激烈。而被认为是“蓝海”的生鲜电商，在遭遇前端货源问题的同时，还要面对高昂的物流成本。

三、标准化不一

农产品标准不统一，农产品的品种较多，复杂多样，因此相应的标准不统一，难以统一定价，难以规模化经营，以降低成本，提高效率。农产品物流托盘不统一，运营成本较高，难以降低下来。农产品交易的标准不统一，大量的违法、违规、违标交易现象存在。

四、安全性低

许多农产品农药残留、激素残留等不安全因素还大量存在，“三品一标”产品数量及其比例较低。

农产品电商如何运营?

其实，对于电商这个“活”，很多人都把它当成是神话了，觉得电商是一个适用于任何产品营销手段，实际上并不是这样的，不同产品的电商玩法是不一样的，农产品电商就要用农产品电商的玩法，这样运营的话，你会发现，从一开始，农产品电商其实并不是很难，关键是要有这些思维!

1、产品思维

以前提到产品都是大而全，产品越多，品类越全，越受到消费者青睐。但互联网时代不同了，太多信息爆炸般袭来，在满天都是信息的互联网世界里，大而全失去了意义，人们更崇尚小而美，也就是极致单品。人们会更关注你的产品是不是足够的好，是不是在某一方面足够的优秀。

2、客户思维

客户思维是互联网带给人们的最大转变。以前我们是生产思维，以产品为中心，但在互联网时代，要以客户为中心。也就是说，要找到你的客户，谁会为你的产品来买单?

3、场景思维

什么是电商?是在互联网的场景下进行的商务推广。在这个场景里，尤其对于做农业电商的企业们，怎么才能体现出产品独特的功能和价值，让用户看到就能产生预期呢?

2016年，对于电商来讲，是一个小而美的主题。我们怎样去发现那些产品里的细小差异，通过互联网场景突显差异让消费者愿意去购买呢?场景最大的启发就是塑造消费者对产品的预期。

4、口碑思维

口碑是什么?很多人觉得好产品有口碑，也有人觉得便宜产品有口碑，但其实不是这样的，这个世界好产品很多，便宜产品很多，又好又便宜的产品也很多，口碑的传播是超预期。

农产品电商的发展趋势

1、政府加大农产品电商发展力度

从2015年开始，政府就加大了农产品发展的力度，在一号文件中提出“支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设。开展电子商务进农村综合示范。”

2、农产品电商带动农村电商发展

许多地区将农村市场的3G移动、4G移动、宽带、电视融合发展作为营销主攻方向，形成了手机村、宽带村、IPTV村，形成众多的淘宝村(镇、县、市)、特色馆，农产品电商带动农村日用工业品电商、生资电商、再生资源电商发展。

3、农产品电商规模迅速扩大

据统计，未来5年我国农产品电商交易额占农产品交易额的5%，涉外农产品电商交易额将占1%，农产品移动商务交易额将占2%。我国农产品电商与农资电商、农村再生资源电商将得到发展，农村供销合作社将发挥较大的作用。

4、本地化生鲜平台将成为农产品电商转型的方向

未来，本地化生鲜平台将成为农产品电商转型的一大方向。通过平台建设，进行专业化分工，基地只负责产品生产环节，电商只管发展用户和服务用户，物流外包给专业生鲜物流企业，可以同时解决标准化、产品安全性、冷链物流等三大难题。

5、颠覆传统品牌

互联网颠覆了传统品牌的内涵，也延伸了品牌的外延。借助电子商务和社交平台，农人成长为网红，传统品牌转型为线上品牌，地标产品则演化为区域公用品牌。

6、物联网的安装

物联网的安装将为农产品电商发展迎来新的机遇。新基础设施的安装，必然带来新行业的爆发;溯源、云计算等技术将推进农业科技化;精细农业、订单农业也将带来供给侧变革。

吃货对于中国14亿人口基数来说，互联网生活是必然趋势，农产品、生鲜电商一定是一个大市场，直至今日，中国农产品电商尚未呈现出一个个行业标杆，整个领域存在诸多的问题，有问题就是发展的机会，以互联网思维探索中国传统行业，一定具有潜在的商业价值，这不是一家公司的使命，是这个行业参与者的共同使命。未来农产品电商发展如何，需要我们这些后人的努力才行!

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