购机补贴政策实施10多年来，有力促进了我国农机市场、农机行业和农机产品的稳步发展，推动了我国大中型拖拉机及配套农机具、联合收获机械等产品品质的稳步提升和产品销量的持续提高。但是今年以来，主导产品市场却出现阶段性调整、结构性改变，大中型、复合型、中高端产品成为推动发展的主要动力。有关人士分析认为，2016年农机市场已经进入产业升级的关键期、结构调整的优化期，以及品质提升的重点期，未来市场趋势继续看好。

惠农政策导向转变 催动产业结构调整

2016年，国家购机补贴政策围绕“缩范围、降定额、促敞开”的方向进行调整完善。从补贴金额看，国家对通用类产品单台补贴额度同比下滑10%。据调研，部分省份对有关机型补贴额进行了再次调减，拖拉机成为补贴调整的重点。东北、新疆、冬麦区等部分省区补贴政策对40/45马力以下中轮拖产品不予补贴或降低补贴额度;冬麦区、华东等部分省区对大马力四驱产品补贴额进行了大幅调减，机型调减比例最高产品达到44%，其中，110~140马力四驱产品成为补贴金额调减的“重灾区”。加上用户种植玉米、小麦等作物价格下降、收益降低等因素影响，部分产品、市场出现阶段性的调整，大中型拖拉机及配套农机具、收获机械等主导产品出现一定幅度的下滑。

与此同时，节能环保产品、大马力拖拉机、收获机械部分中端出现较大的增长，成为推动市场发展的主要力量。从销售角度进行分析，我国大中拖产品制造主要集中在中国一拖、雷沃重工等企业，继续保持领先优势;收获机械中的玉米机主要集中在山东巨明、山东玉丰等企业，谷物收小麦机雷沃重工一枝独秀，水稻机主要集中在久保田、江苏沃得、中联重机等企业，保持较为领先的产业位势。

从销售区域上看，大中拖及其配套农机具销售主要集中在新疆、河南、山东、吉林等市场需求较旺的省区。收获机械整体市场销售主要集中在冬麦区、湖南、湖北、安徽等区域。市场销量逐渐向大企业、节能环保和补贴重点产品，传统优势企业占有较高的市场份额。

从产品结构看，玉米收五行机成为今年较大的增长亮点，同比增长13%;小麦收7kg/s~8kg/s增长速度达到350%左右;水稻收4kg/s以上喂入量产品成为推动行业发展的支撑，6kg/s以上喂入量产品再创历史新高。

市场竞争残酷 产业根基趋强

当前，我国农机产品竞争已经由数量、价格竞争发展为以品质为主导的平台对抗竞争。品质主导、方案解决和转型升级的终端需求，推动农机企业提升研发能力、制造水平，加快传统产业、培养新兴产业，实现由制造产品向制造和服务一体化升级。

不断加快产业升级步伐。从全球看中国，中国是全球竞争;从中国看全球，中国是世界工厂。中国农机要实现自身发展目标，就需要加快产业升级步伐，构筑自身的竞争力。

一是主要农机企业不断加大研发投入，提升制造能力，加快产业升级步伐。做到引进、吸收、升级、创新相重互动，不断整合、优化先进设计和制造技术，加大制造资源投入，实质性突破关键技术与装备、加工成套技术装备。

二是与农艺深度融合，着力研发制造具有GPS、GIS自动导航和地理信息系统的动力换挡、无级变速拖拉机及其配套农机具、大型收获机械等系列产品，推动农机产品升级换代和产业转型，适应现代农业、生态农业需求，更好的满足国内外用户的作业需求。目前，我国200马力以上电控动力换挡拖拉机及其配套农机具、大型收获机、精量播种机等制造技术日臻成熟。正由中小型、中低端向大中型、中高端战略突破。

三是国三产品取得稳步突破。目前，我国农机企业正在努力执行环保部相关公告。主导农机企业已经全面完成国三产品切换，大中型拖拉机、收获机械等国三产品已经全面投向市场。国三产品对于服务站的维修技能要求较高，主导企业正在全面提升服务支撑能力，满足国三产品服务的需要。

惠农政策推动 前景继续看好

中国是农业大国，农机市场仍是世界最具成长性的市场。大中型拖拉机及其配套农机具、收获机械是实现现代农业最需要的产品，尽管出现阶段性的需求调整，未来发展仍被继续看好。

一是惠农政策的强力推动。我国已经形成惠农、强农的机制，政策红利将继续增加，农机企业面临新的发展机遇期。“十三五”时期，解决好“三农”问题是全党工作重中之重。加大强农惠农富农力度，是破解“三农”难题、增强创新动力、厚植发展优势，积极推进农业现代化的有效支撑。一号文件聚焦“三农”。这是改革开放以来第18份以“三农”为主题的一号文件，也是自2004年以来，中央一号文件连续第13次聚焦“三农”。中央坚持把解决好“三农”问题作为全党工作重中之重，决定了惠农政策红利依然将会延续，农机市场面临较好的发展环境。

二是综合补助的关键支撑。种粮直补政策、农资综合补贴政策、良种补贴政策、农机购置补贴政策、扶持家庭农场发展政策、扶持农民合作社发展政策等惠农政策持续推进，预计全年惠农资金补贴将达到1.8万亿元。国家大规模推进高标准农田建设，大规模推进农田水利建设，力争主产区2016年农机深松整地达到1.5亿亩等;大力推行“机收—秸秆处理—机播”一条龙复式作业，努力扩大机插秧、玉米机收和秸秆机械化还田面积，将对大中型产生新的需求。

三是多种举措加快推进。农机报废更新补贴、农机作业补助、农机金融租赁、全程机械化示范项目等财政支农政策优先在示范社中安排试点。大力推进农机服务方式创新，进一步完善农业全程化作业、农机装备全程化服务模式，构筑农业发展、农机发展的新业态。探索“机农合一”新机制，拓宽农机服务领域，通过规模化服务来弥补分散经营主体的不足。鼓励农机合作社与农机企业开展“企社共建”，与金融机构开展“银社对接”，实现合作共赢，实现资源的最大化应用。

四是后续发展动力充沛。未来农机市场在多种利好因素叠加下继续看好。农业部发布的《全国农机深松整地作业实施规划(2016~2020年)》指出，“十三五”期间全国每年农机深松整地作业面积超过1.5亿亩。这将为大型拖拉机及配套农机具提供良好的发展空间。随着土地集中、规模化经营的快速推进，全程农业机械化等政策的深入落实，以及农业合作组织、家庭农场的迅猛崛起，将会推动我国拖拉机继续向大功率、四驱产品发展。鼓励承包经营权向专业大户、家庭农场、农民合作社、农业企业流转，用户需求将继续保持刚性、线性需求。

持续推进转型 坚持体系制胜

业内人士指出，农机行业面临着产业升级、结构调整、品质提升关键期、优化期、重点期的叠加，面临新的突破。农机企业要实现自身发展目标，需要集中优势资源，加强能力建设，加快产业转型，构筑内生机制，实现发展要素的整体跨越。

一是创新营销业态。“互联网+”大量进入农机领域，线上线下同步销售成为新常态，农机企业和经销商要把握这一趋势，推动农机销售与服务的电商化;在企业营销模式上，由传统的产品、价格竞争向以体系为支撑的农业作业全套解决方案的现代竞争模式转变。坚持渠道下沉、建立快反机制，构筑企业产品调研、开发、设计、生产、销售、服务端到端的闭环管理。在渠道建设上，向专营店、品牌店方向发展，更加关注渠道的管理标准和下沉力度，实施精耕细作，提高渠道的运营效率。

二是持续提升品质能力。对标领先企业、主要竞争对手的竞争态势，不断提升发现用户需求能力和满足用户需求能力。对标竞品，大幅提升MTBF值(平均故障间隔时间)，快速提升产品的质量保证能力，不断提升品牌价值及客户满意度。加大在节能环保、可靠性、舒适性等方面的投入，构筑企业的差异化优势。全力提升国三机品质。减少客户因质量、价格以及服务等问题对国三产品的疑虑，促进用户积极购买。实施价值工程，非道路农业机械排放标准升级到国三阶段后，降低整机制造成本的上涨力度，增加用户的购机积极性。

三是实施精确化促销活动。围绕主销市场需求、农业种植模式和用户需求特点，结合市场销售规律的“峰谷”特点，实施精确化的市场营销活动。积极开展产品体验活动，指导用户购买、使用农机产品，实现农业装备全程化作业中的农艺融合。培育适合企业营销最佳的推介模式，不断优化、固化和升华，构筑自身特点的促销模式。对标、领先竞争对手，积极开展有针对性、杀伤力的产品推介、产品展览、让利促销、服务促销等活动。运用电商模式、微信、微博等网络资源，丰富、优化、建立企业发展的营销新业态。

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