以“李子柒”为例如何做好内容营销策略
六大发展特征和机遇
第一个特征,县域电商的规模化。去年,销售额过亿的淘宝县数量超过300个,很多中西部的县,包括四川的郫县,陕西的武功。电商特色县大批涌现,每个县都有自己特色商品,河北的青河以毛衣毛线为主,江苏绥宁以床、电脑桌为主,福建安溪是茶叶为主,福建顺德是茶具,陕西武功是零食、特产为主。
第二个特征,县域网购普及化。县域农村网络的消费,增长的速度已经超过城市18%。
第三个特征,移动端消费释放县域购买力。双11移动端渗透率前10位全部来自中西部,这表明移动化的普及给今天的农村带来的机会大过城市。
第四个特征,县域电商的模式呈现多元化发展。桐庐模式,武功模式,通榆模式,于都模式,每个县城都在创造基于本地特点的模式。结构非常清晰简单,基本上是草根电商创业跟政府紧密结构的结果。
第五个特征,生态化发展。县域电商发展不是形成单个的卖家或者单个政府推动,而是生态服务体系的形成。产业园的聚集,快递、仓库、客服、培训各种生态系统的现和涌现,构筑了农村电商发展的一个生态系统。
第六个特征,政府行动在进一步加快。思想观念的转变在进一步加快。市场、企业、政府、草根,全部打通连接起来。政府也不是高高在上,弯下腰来进一步推动电商的发展,我们县长班的推动形成了整个电商发展的新机会。一把手推动非常重要,只要老大重视他就不难,县域的发展,政府也在进一步的崛起。
县域还面临三大挑战和解决办法
第一个,人才问题。任何新兴行业的发展中,永远会有人才在哪儿的困惑。那人才怎么获得?估算一下,至少在未来的两三年内缺口超过200万的人才。县域的公共基础设施薄弱,造成对人才吸引的困难。
第二个,政策难题。一部分地区对电商的发展还不够重视,那些重视电商发展的地区,又找不到落地的经验。
第三个,县域电商的发展缺乏服务商。市场化能力和政府政策能力的匹配并未很好的协同。
为解决这些问题提供一些建设性的意见
第一,人才问题。首先要走出去,县长和领导们要推动县领导干部或者企业家、创业家、创业者走出去,学习全国优秀的县域经验,参加电商研修班,各种县域电商的交流活动,融入这个圈子。把做得好电商、网商,或者县长们请到本地授课。拿出政策吸引更多的人来入驻,带动本地培训。要成立落地的本地化电商培训机构,持续形成规模的人才,持续的发展就需要大批量电商的人才培训。
第二,营造农村电商发展的良好环境。政府先行推动电商协会形成,建立农村电商园区、培训机构、金融政策、物流政策的扶持。作为县域经济的决策者们要去推动、帮助、扶持、保护,把制约发展的原有制度障碍和环境障碍破除,帮助市场化发展。
第三,构筑县域电商服务生态。建立物流支线和毛细体系,推动互联网接入,加强培训,推动代运营、设计服务等各种服务商。
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