以“李子柒”为例如何做好内容营销策略
据了解，全国4000多家的生鲜电商企业，大多聚集在北上广深这一带地区。面对如此激烈的市场竞争，就避免不了同质化。
据观察，目前全国的生鲜电商企业中，至少存在经营模式、目标市场、经营作风方面的雷同。
从经营模式上看，大部分的生鲜电商都是在都是在走上下游产业链整合的路子。以美味七七和壹桌网为例，他们自己建立买手团队寻找货源，自己建设冷链仓储物流体系、市区配货中心，甚至自己搞配送团队。也就是说，所有环节都是自己从亲自“操刀”，其资产之重可想而知。当然，这类重资产的模式不是不好，而是当市面上的同类竞争一旦多了之后，中小企业可能就会深陷重资产泥潭难以自拔了，这也是为什么生鲜电商倒闭得那么多原因之一。
从目标市场来看，大家都争先恐后抢占高端市场。众所周知，生鲜属于低价产品，但在冷链配送和流通环节过程中的成本又很高，这就导致了，如果生鲜销售单价太低，就会亏钱，于是生鲜电商企业纷纷抢占高端市场高地。但对于体量小的生鲜电商企业，抢占高端市场未必适合他们。一旦和大规模的企业杠上，只能说是自取灭亡。
从营销作风来看，大多企业都已经习惯了烧钱做营销。这样做的直接后果就是资金链断链。一般来说，这种做法初创企业颇多。因为他们要烧钱做广告，除此之外，还有经常性地给到用户一些优惠券、免运费之类的各种补贴，长期以往，不堪重负。
那么，生鲜电商如何才能够突围呢?
1. 目光聚焦
很多时候，往往我们什么都想抓住的时候，却偏偏什么也抓不到。因此，我们需要重新进行定位，根据自身特点聚焦更细分的市场。比如可以聚焦某一区域的市场，或者针对一些群体进行营销。
2. 适时创新
开创新的业务模式，可能会有意想不到的市场机会。这就跟千军万马过独木桥是一个道理，另辟蹊径也是到达对岸的方式之一。这其中，可能会因此得到更多用户的支持与关注，也有可能提高产品复购率。
3. 精准定位
生鲜电商的产业链条其实非常大，如果没有足够的资源，大可不必做全产业链。只要找准企业自身优势 ，并在这个领域深耕下去，就可以了。
综上，生鲜电商市场机遇与挑战并存，要想收获美好的未来，最重要的就是要活下来。
加入农业中小企业经理人和创业者核心商圈(农侠会)，行业解读、案例干货、行业报告、实战课程请订阅农业行业观察 公众号：nyguancha
相关文章
文章：797 篇
浏览：13157 次
【农药产业】快速发展的生物农药，面临着哪些机..
农业投资八大关键要素！建议收藏~..
【农业技术】畜禽规模养殖污染防治技术，引爆绿..
【新农业投资】植物工厂，引领绿色农业投资新热..
【农业项目】农村8个特色创业好项目，利润都不低..
为什么要发展“智慧农业”，“智慧农业”怎么搞?..
中国工程建设标准化协会农业工程分会 第三次会员..
【政策解读】四部门：推进农业保险精准投保理赔..
【考证】农艺师高级证书火爆招生~2025年1月份正..
【有机肥产业】这十大生物有机肥料新技术值得关..
AI赋能农业发展向“新”提“质”，中国移动助推..
农业农村部：加大农业科研成果落地（划重点）..
深度剖析！农产品直供模式创新之道..
“国字头”农交会缘何“牵手”广州？..
DJI大疆农业十二年再创新：T100 与 T70 系列农业..
重磅梳理！智慧农业发展的四大亮点与十大趋势..
重磅解读！十五五，绿色农业蓬勃前行..
深度拆解！乡村咖啡馆商业模式
央企纷纷抢滩高标准农田业务，到底为哪般？..
助力行业绿色低碳！2024畜牧业可持续发展经济论..
【政策解读】玉米大豆是重点！新一轮千亿斤粮食..
中化农业MAP发布保护性耕作技术方案，“润田”二..
【农村电商】中国农村电子商务发展趋势：迈入“..
连续6年！全国农技中心携手大疆农业启动全国飞防..
特色农业：隐藏的市场机会与未来发展之路..
北斗导航助力 开启春耕新气象
中化化肥举行2024“迈优伴”领航行动启动会..
中信农业下属隆平高科、华智生物精彩亮相2024中..
2024生态农业新质生产力产业发展大会暨茂盛生物..
【乡村振兴案例】国家推行乡村振兴千万工程的六..
