透视小米商业模式，看褚橙、小罐茶、壹号土猪如何玩新商业
对于社区团购，我们不用过多解释定义，大家都很清楚。该经营模式的中心就是社区，核心就是团长。但是要想经营好这个营销模式可不容易，尤其是生鲜行业。现在就针对当前情况分享一下生鲜电商如何玩转社区团购，商家需要搞懂三点。
一、选好社区团购方向
也许大家会说，生鲜电商的社区团购，不就是拼团销售吗？其实不然，现在的团购模式大致分两种，其一是类似拼多多那样的社区社群版，主要特点就是价格低，很容易扎堆，有着很激烈的竞争情况。如此做法到最后会有一大批团购平台倒闭。
另外一种是高端客群，对于这类营销模式，更注重服务与商品品质。可以实现配货到门。但是商家的投入成本相对较高，如果所选择小区本身消费能力不足，那这样的社区团购模式并不好过。
不过总的来说，生鲜电商要想经营社区团购，就必须要注意选择社区团购发展方向。
二、生鲜电商如何选择社区团购团长
很多接触过社区团购的朋友们都清楚团长在这里意味着什么，他是整个营销模式运营正常的核心。良好的团长具备强大的引流能力，管理社群能力，这对于团购的运营而言相当关键。
一般来讲，大家在选择团长的时候，会找寻小区内的人员，例如物业管理、小区附近门店老板、小区内宝妈等等。但是说到底，对比这些角色我们发现，宝妈是相当合适的人选，她有着其他角色不具备的优势。
人脉优势，宝妈带孩子在小区内玩，自然认识很多人。交际优势，这个不用说，经常聊关于日常生活的话题，当然会得到大家的认同。此外由于宝妈是小区业主，因此大家都很信任。
三、社区团购的建群与引流
很多生鲜电商在经营社区团购的时候，总会被各种困难所阻，建群与引流就是关键的一环。其实建群与引流是相得益彰的，通过引流建群，再由建群去引流，如此做法才会做大。
商家举办活动邀请宝妈人群参加，这样既可以得到团长，也可以得到流量。例如让宝妈带孩子参加活动，建群，对于拉新人进群的宝妈给予奖励等等。
总结：时下大家都在思考着玩转社区团购的方法，并且也有了小成。通过对比社区团购优势，发现该模式节省了大量的物流与包装成本，一些喜欢便宜商品的客户当然对此相当满意。
生鲜经营者并不好经营社区团购平台，因为商品利润薄，招团长的成本也不小，赚钱之困难可想而知。其实该种经营模式要打持久战，经营者必须具备多方面人才，如团长等，现在人才明显不足。经营社区团购要想长久地活下去，人才的储蓄很重要。
来源：栗子姐看历史
更多干货、市场分析、重磅案例、实战课程欢迎订阅 [农业行业观察]公众号：nyguancha
相关文章
文章：1239 篇
浏览：15317 次
农业产业链路径如何创新？（附路径）..
【世界农业案例】新西兰农业成功秘诀是什么..
【农业案例】生态循环农业的三大模式及运营案例..
【数字农业】2025年数字农业建设项目储备指南来..
生态农业品牌建设：绿色发展新路径..
【预制菜行业】孟祥忍：预制菜加工要聚焦大单品..
钵施然引领智能农机科技新纪元：共揭“中乌智能..
综艺助农守正创新 《快乐的田野》书写有机旱作特..
高标准农田建设如何融资？（附资金对接路径）..
【政策解读】农业农村部发布关于大力发展智慧农..
满满的高科技！博创联动闪耀2024中国国际农业机..
“数字农业”发展趋势与实践方法分析..
产业集群：我国农产品加工业发展的重大机遇..
【养殖行业】创新养殖方法的具体实践之法..
喜茶以订单农业“自主”把控桑葚品质，酷黑莓桑..
【成员单位招募】欢迎加入数农俱乐部，一起赋能..
意大利展团亮相2024年中国国际农业机械展览会..
“农业经理人职业技能等级考评认定”11月4日报名..
罗必良：农业新质生产力如何理解？如何落地？..
第二十二届中国温室产业大会即将在兰州隆重揭幕..
【政策解读】玉米大豆是重点！新一轮千亿斤粮食..
中化农业MAP发布保护性耕作技术方案，“润田”二..
连续6年！全国农技中心携手大疆农业启动全国飞防..
特色农业：隐藏的市场机会与未来发展之路..
北斗导航助力 开启春耕新气象
【农村电商】中国农村电子商务发展趋势：迈入“..
中化化肥举行2024“迈优伴”领航行动启动会..
中信农业下属隆平高科、华智生物精彩亮相2024中..
2024生态农业新质生产力产业发展大会暨茂盛生物..
【乡村振兴案例】国家推行乡村振兴千万工程的六..
