破解农产品卖难是个不是单方面解决的问题，而是一个系统工程！

马云华

2017-03-22 11:03:03

[ 导读 ] 农产品滞销难题一直存留至今，它不是农户、农产品流通领域、政府等方面能单方面解决的，而是个一个涉及面广的系统工程。

近来有媒体报道，云南某地上千吨蔬菜滞销被砍烂在地里，浙江一些花椰菜产区，价格跌至0.3元一斤都无人来收购，出现严重滞销。农产品卖难时不时上演，成了影响农民增收的重要难题。而农产品卖难问题也不是新问题，社会各方也没少花力气去解决，但仍没取得好的效果。笔者认为，解决农产品卖难问题是个综合系统工程，需要社会各方着力，更需要长效机制。

农产品滞销，表面看起来是产品供过于求造成的，但归根结底还是市场信息不对称所致。许多滞销农产品不是全国市场的绝对过剩，而是区域市场的相对过剩。但由于信息不畅，再加上水果、蔬菜等鲜活农产品不易保存的特性，农产品的相对过剩也会给农户造成很大损失。农产品滞销难题不是农户、农产品流通领域、政府等方面能单方面解决的，是个涉及面广的系统工程。

首先，政府应在解决信息不对称方面有大的作为，利用大数据平衡农产品供需。多数情况下，由于农民获取市场信息的通道闭塞或市场行情预判能力不高，他们容易受当前价格引导进行盲目种植或生产，造成供大于求，从而导致滞销。因为单个的农业生产者很难把握市场需求，这就需要当地政府合理控制种植规模并预估产量和市场实际需求，建立预警机制和价格引导机制。

其次，倡导发展订单农业，走品牌差异化路线。一些农户在销售的第一年赚了钱，次年就想着扩大规模。还有一些农户在看到别的农户生产、销售某品种赚钱也跟风种植。这两种做法都有很大的风险。无论是扩大种植规模还是跟风种植，在没有找到固定客户之前，生产都是盲目的，都蕴含着很大风险。要规避风险，生产者需要对生产的产品进行精准定位，找准目标客户群体，在市场竞争中走品牌差异化路线，先有订单再来生产，在保证有销路的情况下才能扩大生产量。

再次，加强农产品产区仓储系统和物流体系建设，对“大小年”农产品实行合理储藏并调控上市管理，平衡供给需求，合理调节市场价格。

另外，在农产品产区发展农产品深加工，增加农产品附加值，帮助农民破除小农意识和固有思维，树立现代农业市场经济新理念。（来源：金融界）

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