陪跑！永远跑不赢别人！

经营一家企业也是如此！

纵览100多个三农领域的案例，我们发现领跑行业的企业都符合以下2类情况：

第一类：商业模式独一无二

这类企业一般是在某个领域顶尖的公司，尤其是细分领域或者新型市场的创业性公司。尤其是，一些互联网公司或者科技公司、

第二类：企业布局多元化

 虽然，多元化是个坑。但，对于农业企业来说真的跟奏效。

农业企业采用多元化经营可以建立完整的产业链，不管是单产业链还是多产业链，都可以形核爆竞争力，并战胜竞争者。

这类企业一般都是巨头巨头或者老派企业，他们规模化、产业化都比较完善，借助产业化提升企业整体竞争力。这类企业比如温氏、大北农、新希望、雏鹰。

其实，这就是经营格局、放弃红海竞争，借助格局做企业。

目前，三农领域有3类大格局的企业。

一、依托产业的企业

永远记住：产业化对企业成长的重要性。公司通过产业化打通整个链条，并且赋予企业的品牌价值。

这类依托产业的企业通常走2条路子：

1、品牌化。企业打造一个完整的品牌或者树立一个统一的品牌，再借助这个品牌带动其他子品牌或者其他产业的成功。说得更直白点：以品牌养品牌。

2、资本化。通过收购或者投资的方式，弥补企业自身不足，借助其他企业的优势来提升自己的竞争力。这个也很好理解：1+1大于2。

二、依托渠道的企业

这类企业可能不涉及生产领域，只搭建市场，从而获取利润。

在大三农的农资企业、饲料企业、农产品销售企业，渠道的重要性不言而喻。

圈子里也经常流传着一句话：得渠道者得天下！

同时，在渠道竞争上，采用常用2类手法：

第一种、自建渠道。这类企业具有雄厚的资金实力，通过招募经销商、代理商的形式建立自己的渠道王国，并通过数量上优势抢占市场。

第二种、招商加盟。这类企业借助品牌的优势，招募加盟商，并通过收取加盟费的方式做大企业。

三、依托服务的企业

服务在第二产业里已经非常普遍，但，农业领域更需要服务。

这几年国家三农扶持政策都指向新型经营主体、农业创业，同时，农业服务缺口规模达万亿级。

这些涉农的服务包括：互联网服务、农技服务、电商服务、数据服务、品牌商业服务等等新型服务形式。

目前，涉农创业里最活跃的也是服务类企业，这些企业的对资本的依赖程度非常高、藉此借助资本快速占领三农领域。

但，我们还是要记得；变才有未来。为什么呢?

借用马云说过的一句话：我能成功，你也能成功！但是在农业领域，有些人的脚步，很多企业几乎很难赶上了。

当，你还在为品牌、渠道、产品质量、产业化而苦恼时，但有些企业已经在做新的布局。比如：

1、温氏：生鲜布局

相关数据显示：目前中国生鲜市场规模接近1万亿元，而目前电商的渗透率不到3%，生鲜电商市场容量以每年50%的增速增长，预计2018年将破千亿元规模。生鲜行业又被称之为蓝海企业。

一直以来，温氏聚焦上游生产环节，探索出一条“公司+农户”的商业模式，并取得了丰厚的利润。

为了打破“猪周期”，温氏决定切入生鲜领域、采取的“公司+加盟店主”的模式开疆扩土。

早在2016年年初，温氏已经开始在深圳等一线城市布设“温氏生鲜”门店，从最初的8家到2016年底的四五十家，再到2017年开始在华南区域全面招商。

据此，温氏方面已经提出年内计划开业生鲜门店约200家的目标，并同时指出生鲜业务将公司产业链进一步延长，促进屠宰与物流等环节的布局考虑。

2、新希望集团：特色小镇

在饲料、养殖业、金融领域成功布局的新希望集团是个“玩产业”的高手，12月初，新希望集团董事长刘永好表示，新希望不单单做一产，还要做二产，三产，我们要做特色小镇：现代农业+乡村旅游+康养结合+我们特色产业的引入。

未来，新希望将做三件事：

第一，在政府的支持下，联合企业家，联合一些乡镇的农民，义务培训十万个乡村技术人员。从而带动一代乡村企业家的进步和成长，为美丽乡村的建设做贡献。

第二，成立一个新农民大学，培养乡村技术人员、培养优秀的农民，培养乡村致富能手和乡村企业家。

第三，通过现代农业+乡村旅游+康养结合+特色产业的引入，建设三产联动的特色小镇。

3、金正大：布局农服

农服领域成为农业下一个风口！作为农资企业布局农化领域理所当然！

从农资经销商转型为农服提供商,肥料大佬——金正大集团的战略转型也需要顺应种植业变化,需要搭建服务平台,重塑与种植户的关系,以服务超越传统的农资销售模式。

2017年6月，金正大相关董事会会议审议通过了《关于与国际金融公司签订<增资认购协议>的议案》，同意金正大、临沂金丰公社投资合伙企业（有限合伙）与国际金融公司就国际金融公司以7000万美元的金额向公司控股子公司——金丰农业服务有限公司增资签订《增资认购协议》。

2017年7月18日,由金正大集团发起并控股,世界银行国际金融公司、华夏银行共同参与而成立的中国首家现代农业服务平台——“金丰公社”创立新闻发布会在北京举行,并携手一同为中国首家现代农业服务平台——“金丰公社“举行揭牌成立仪式布局农服领域。

优秀是一种习惯！机会更是留给有准备的人！陪跑，失去的不仅仅是时间，更是让自己成为大佬的机会。

记住：想要赢未来，放弃，陪跑！自己跑！

更多干货、市场分析、重磅案例、实战课程欢迎订阅 [农业行业观察]公众号：nyguancha