作者：李剑

当前，农业遇到的困境来自3个方面：

第一、人才。人才一直是农业的难点。优秀的人才不愿留下，再者人才的流失率也非常之高。

另外，新型农业人才比较少。比如：互联网农业人才、新型农业研发人才、农产品供应链人才、农产品基地经营管理人才。

人才困境导致农业发展或者创新低于工业和服务业。

第二、资源分散。散、小是当下农业经营的现状。据调查，目前85%以上是小农户主导农业经营。

农业经营主体的散、小导致资源浪费、农业核心竞争力上不来。因此，集群化、产业化发展成为当前农业发展的方向。

第三、产业转型难。转型一直被专家吹嘘和鼓舞。但，农业转型就是推倒重来。人才、资金是农业转型的关键突破口。但90%的企业在这两个上都遇到了瓶颈。

因此，想要进行产业转型需要在自身规模上、产业链上有巨大优势，否则，乘早洗手。

农业产业化、融合与跨界被大家称之为农业的下半场！

大佬们的布局：产业跨界

在这里，农业君再次提到：产业跨界或者产业融合，或许，未来这是风口。

这二者的优势是在自身优势上，借助跨界或者融合实现跨越式发展。

温氏：生鲜电商

把生鲜当做突破口的温氏，境界真的与众不同。

有业内人士分析认为温氏的跨界转型存在两重“跨越”：其一：要从畜禽养殖跨越到屠宰行业；其二：要从屠宰行业跨越到零售行业。

据公开资料显示，早在2016年年初，温氏已开始在深圳等一线城市布设“温氏生鲜”门店，从最初的8家到2016年底的四五十家，再到2017年开始在华南区域全面招商，温氏对生鲜超市运作模式的探索已经步入正轨。

2017年年初，温氏宣布“温氏生鲜加盟计划”，开始发力布设生鲜线下门店，加快进军连锁零售市场。

目前单店平均日销售额约1万，店主毛利率15%—20%。温氏方面已经提出年内计划开业生鲜门店约200家的目标，并同时指出生鲜业务将公司产业链进一步延长，促进屠宰与物流等环节的布局考虑。

对此，温氏董事长温志芬认为，第二、第三产业总体回报率比第一产业高，利用供应链优势，发挥协同效应，从第一产业延伸出去，相对容易成功。面对猪周期、产业发的后劲问题，温氏布局生鲜的主要目的也在于此。

新希望：特色小镇

在，跨界与产业化转型上，新希望一直是农业企业学习的楷模与样板。从饲料生产，到生猪养殖，再到食品企业、在布局金融，之后又布局消费升级——宠物领域。

新希望的每一次跨界与转型都完成了从量变到质变的过程。同时，在消费升级、供给侧结构改革的背景下，新希望围绕“聚焦两端”，即养殖端和消费端，致力构建农牧食品产业链一体化，持续推进全产业链战略转型。

但，2017年年度，新希望董事长刘永好表示关注新的商业模式探讨：特色小镇。

新希望集团董事长刘永好在2017中国企业领袖年会上表示，新希望不单单做一产，还要做二产、三产，“我们要做特色小镇：现代农业+乡村旅游+康养结合+我们特色产业的引入”。

响应乡村振兴，未来新希望将做好3件事情：第一、义务培训十万个乡村技术人员，发展乡村的骨干、是乡村的能人；第二、成立一个农民大学，培养农民企业家；第三、做三产联动的特色。新希望不单单做一产，还要做二产、三产，要做特色小镇：现代农业+乡村旅游+康养结合+特色产业的引入。

通威：农业+光伏

或许，我们都想不到，饲料企业会布局光伏产业，但通威想到了，也做了。

作为全球最大的水产饲料生产企业,通威股份是拥有34年发展史的全球最大的水产饲料生产商和我国主要的畜禽饲料生产企业之一。花了10年的时间，通威集团来将光伏产业作为又一主业,并迅速做大做强。

同时，经过10年在“光伏+农业”领域的探索与布局，通威股份目前已正式打通“水产和光伏”两个产业链的各个环节，并通过“渔光一体”的创新模式将两个产业进行了完美的融合，实现了产业协同发展和“1+1>2”的效果。

各项理论证明，独创了“渔光一体”商业模式，即在水产养殖池塘上架设光伏组件，池塘进行专业化改造，形成水上发电上网、水下科学养殖的立体经济效益，实现清洁能源、现代渔业和安全食品三丰收。

据数据：目前我国农业大棚面积居世界第一，除小型拱棚等简易设备外，日光温室、塑料大棚面积超过200万公顷，是宝贵的光伏发电资源。如果在全国大面积、大范围地推广光伏农业产品，其市场可达千亿元规模，在5年内可达到万亿元规模。

对于跨界转型，通威股份董事长刘汉元表示，通威有两大产业布局，一个着眼于最终端的饮食需求，一个着眼最高端的未来能源，一个做当下，一个做未来”，这也是通威股份“渔光一体”战略践行的目标。

敦煌种养：农业产业园

兴建农业产业园已经成为当地政府或者农业企业战略性布局。

作为种子产供销一体化的公司，受农业结构性调整敦煌种业的发展波动非常大，经过长达1年多的资产重组和产业调整，敦煌种业才迎来扭亏为盈。

近日敦煌种业发布公告，公司拟投资8000万元建设戈壁农业产业园，项目占地面积960亩，计划2年分两期建设完成。一期项目主要完成园区规划设计、施工图设计编制及审查和招投标等各项前期准备工作，完成综合大楼、育苗工厂、100座蔬菜大棚建设及配套辅助工程的建设；二期完成80座蔬菜大棚及配套功能区包括交易大棚、分拣包装车间、冷库等建设。

公司拟以现金出资方式设立敦煌种业农业科技有限公司，主要经营蔬菜、食用菌、花卉的种植、加工和销售；农产品的仓储、交易、配送物流服务；农业技术培训、展览、展会的策划与承办等。

该公司董事长马宗海先认为，产业园主要采用自营+出租出售的运营模式。预计2019年达产，达产后每年可实现销售收入2520万元。项目的投资建设符合公司的发展战略，将有助于进一步拓展和延伸公司种子、食品与贸易产业链，提升产品竞争力，获取更大的发展空间。

产业转型路径与预测

为何产业转型被农业大佬们热捧？我们觉得有2个原因：

1）实现1+1大于2。产业转型不是推倒重来，而是优势叠加，从而实现彼此的快速发展。

同时，产业转型形成核能弥补彼此的不足，促进产业间的互动，帮助行业和自身解决实际问题。

2）实现企业战略布局。产业转型是一种资源组合。或许，某个资源，企业很难实现或者短缺，通过产业转型，实现资源弥补。这也是企业战略布局的一部分，企业借助产业转型，实现企业战略转型。

未来，企业企业的产业转型还将会呈现以下4种趋势。

趋势1:从制造或生产型转型成服务型

随着消费升级，人们对产品不仅仅是局限于产品，而是需要得到更多。比如，服务。

说到服务，我们不得不提农业服务。这个已被专家认为风口的领域，并且规模也是千亿级别。

目前，市场需求已经发生变化，种植户对农资企业的需求不仅仅是产品，还要农技指导、产品销售等。

因此，2017年可谓是农资企业转型成服务商的元年，2018年将会有更多的农资企业巨头布局和渗透。

趋势2、从渠道转型成平台

一个人干不赢一个团队，一个团队干不赢一个平台。这就是为何京东、淘宝能获得如此大的成功的原因！

因为，平台。企业通过建立平台，把产品、资源、服务都放在一个平台里，从而实现双赢。

这一转型，在生鲜领域比较明显。比如，生鲜电商巨头，易果的转型可谓算得上成功。成立于2005年的易果，经过12年的发展，易果从零售、电商、转型成生鲜创业者的服务商。

易果联合创始人金光磊表示，再一次回顾了易果12年来的经验和理念，并深度阐释了易果的转型策略，提出易果在新零售时代，要做一个“U盘式”的企业。

金光磊还表示，为了帮助线下零售的伙伴，我们希望能够成为生鲜业务的一个即插即用的U盘。在这个U盘背后，是我们积累的庞大的供应链体系、遍布全国的物流的网络，以及12年以来对于线上运营各种客户不同的需求、场景、主题的经验。帮助合作伙伴共享数据、渠道。

趋势3、从单一产业走上多元产业

农业到底要如何发展。单一还是多元，这个话题已经被业界讨论很多年。

有的人认为单一产业也能成王。但，在农业领域，想要赢得更多的发展多元化产业必定是趋势。

这也就是为什么新希望布局金融、大北农布局互联网、中粮布局电商的真正原因吧。

趋势4、嫁接新业态布局新生态

2017-2017年，农业新业态不断诞生！

植保无人机、农业共享、农村金融、农服、供应链金融、休闲农业等等 新业态的出现，让大农业充满了生机和希望。

农业部部长韩长赋在全国农业工作会议上强调，向拓展农业功能要效益，鼓励发展共享农庄、分享农场、创意农业、特色文化产业。

传统农业企业在转型过程中，也嫁接新业态，快速实现新领域的布局。

比如，2017年，新锐生鲜电商味道网的进行商业模式转型，从电商模式转变成共享模式。未来味道网将利用其拥有的上游优势基地资源，打造“产业基地＋平台＋消费者”的共享农场模式，通过借助农业产业运营实战经验和管理软实力，同时网聚了更多的产业链条上合作者，服务消费用户。

总结一下，农业发展离不开产业，产业是企业转型的突破口。农业企业想要追求更高的境界，应该找到产业盈利点，这样才能走向成功、

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