作者：老猫

来源：农业行业观察（ID：nyguancha）

最好的年代，应该有最好的成就。无论是人，还是业态。

但，农产品电商却让人无奈，又无解！国家政策的红利、创业者的雄心勃勃，但回头一看：一地鸡毛！

“红利在，机会就在。”这也是给当下农产品电商创业者或操盘者最好的心里安慰吧。

剩下的只有隐忍、突破...

01 农产品网络零成交 谁在玩票

之前，有人认为农业加上电商就活了。另外，互联网+农业被视为目前市场上公认的一片蓝海。

因此2015年，全国涌现出几千家农产品电商、数万计农产品电商从业者。

农民、大学生、农民工、传统企业等人群也纷纷投军农产品电商。大家以为找到了创富新路径。

但有媒体报道：中国目前全国涉农电子商务平台已超3万家，其中农产品电子商务平台已达3000家。但很不幸，这3000家平台几乎全是亏本的！

当然还有3年之后，我相信这些人经常说到几个词“农产品电商难做”、“不赚钱”、“亏损大”，结局只有一种：退出！

另外，更残忍的现实场景：

有记者登陆了这一电商平台，点开首页的第一家“旺铺”，这家出售放心猪肉的网店展示了27个品种，价格异乎寻常的便宜，五花肉每斤只要12元，比目前市场价低得多。再仔细一看，所有品种的销售量竟然都是零。很明显，一年多来这家“旺铺”没有做成过一笔生意。第二家出售精品水果的“旺铺”，数十种水果的优惠价为0元，显然，店家早就撤出这个电商平台了。

尽管有报告显示，2017年全国农村网络零售额首次破万亿大关，达到12448.8亿元人民币，同比增长39.1%。

但这些农村网络零售规模与农产品电商有半毛钱关系，90%基本上是工业品下乡的业绩吧。

那些打着农产品电商大旗的人，你们又在干什么呢？找资本、找方法，还是隐忍中...

02 政策很好，实现太残酷

农产品电商的火热景象，离不开政府政策助推。

在顶层设计上，农产品电商活着互联网农业已经成为权威部门的“开弓之箭”：给政策、给补贴、推试点、抱团互联网大佬。

2018年4月22日，首届数字中国建设峰会上，农业农村部市场和经济信息司司长唐珂表示，针对农产品电商上行的难点和痛点，接下来将会同有关部门在电商基础设施建设、人才培训、电商销售等方面给予适当补贴。

同时，中央一号文件已经连续四年强调发展农村电子商务，在2017年的文件中，“推进农村电商发展”首次被单列一节，包括促进新型农业经营主体、加工流通企业与电商企业全面对接融合，推动线上线下互动发展；加快建立健全适应农产品电商发展的标准体系等九方面具体内容。

还有在2016年2月17日，国家发展改革委与阿里巴巴集团在京签署结合返乡创业试点发展农村电商战略合作协议。此后三年，双方将共同支持300余试点县（市、区）结合返乡创业试点发展农村电商。

但农产品标准无解、人才缺失、物流不健全、不懂营销和网络问题频频出现。

同时，关于农业电商的政策有“政出多门”、品牌建设的形式化现象严重、“劣币驱逐良币”现象仍然存在、“农商不联、产销脱钩”十分严重；电商扶贫的功能被夸大等等“结症”。

林林总总，农产品电商很骨感，但实现太残酷！

03 问题到底出在哪里？农产品本身、成本太大

农产品电商不盈利或者亏损的原因到底处在哪里？

表现问题：人才缺乏、商业思维、不懂互联网。这些都是表现问题，可以通过时间或者经历来实现的。

比如，2017年8月份，商务部市场体系建设司在官网发布了《商务部农业部关于深化农商协作大力发展农产品电子商务的通知》，提出了开展农产品电商出村试点、实施农村电商百万带头人计划等十项重点任务。

除了国家积极培育电商人才之外，互联网企业也加入“育人”计划。

比如，苏宁按照规划，未来五年，要培训电商扶贫人才骨干不低于1万人，在全国老区力争建设1000家苏宁易购服务站，推动老区农副产品、旅游产品等上网销售，并培育壮大一批电商扶贫龙头企业等。

还有阿里携手团中央推出“千县万村百万英才”项目，未来3年培育100万农村青年电商人才、10万名致富带头人、2000名创业导师。

同时，我国各类返乡创业人数累计达到570多万，这些人接受过商业熏陶、互联网思维，对农产品电商将会有积极意义。

但，我们分开来理解“农产品电商”，应该包含这个农产品和电商，只解决电商问题，不解决农产品问题，农产品电商也只是“竹篮打水，一场空”。

品途网研究报告认为，除了消费升级之外，近年来一些有能力群体转向国外优质食品。诸如奶粉、牛肉、水果、牛奶等商品需求也正处于快速增长阶段。

各大生鲜电商里的美国车厘子在中国卖爆了、加拿大龙虾卖断货，连秘鲁芦笋、芒果和蓝莓等生鲜农产品也来中国凑热闹。但，中国的苹果滞销、菠萝滞销、山药卖不出去、猕猴桃找不到买家。

我想原因只有3个：

1）消费升级时代，中国消费者对中国农产品没有信心；

2）中国农产品溢价不高，利润空间太薄，加上物流和损耗，农产品电商左右做公益的名分了；

3）中国农产品品牌认知度不高；没有市场，没有品牌知名度，电商很难找到消费者。

因此，解决农产品根本问题不仅仅电商的责任，更是农产品经营者的责任。值得消费者信任、值得市场价值，才是农产品真实的未来。

04 自救！自救！自救！

刚刚文中提到“农产品钱景无限”，职业吸引了阿里、京东、苏宁等老牌互联网大佬，也吸引了今日头条、拼多多、美菜网、每日优鲜等新锐互联网创业者。

不管出于扶贫的政策，还是商业嗅觉，但农产品+电商的创业者已经在开始自救了。

其路径分为三条：

第一条：电商扶贫

互联网企业通过电商扶贫的方式与区域农产品品牌或者农产品特色县、农产品企业品牌签订合作，借助品牌影响力、流量“把产品卖出去”、“帮助农民增收”。

有些互联网大佬已经开始渗透到农产品源头，通过互联网技术改造传统农业。

比如：阿里“亩产一千美金”计划，这个计划是通过订单农业链接供需两端，实现农货品质的稳定和销售的可持续。已经在河北、海南、内蒙古、黑龙江等省市开展合作。

作为新锐互联网企业今日头条启动“三农合伙人”计划，帮助20个国家贫困县打造20款扶贫产品。

第二条路：资本入局

其实，农产品电商涉及范围欸太广，不仅仅把产品卖出就位目标，而是通过产业的带动，再配合电商才能带到最大效果。

这也就是产业布局，通过布局一个产业，带动整个农业的蜕变。

比如：京东一直布局大农业，自2012年，京东生鲜频道上线，2016年，京东生鲜事业部成立。2018年，京东集团携手泗洪县人民政府共同打造“荷花村”田园综合体项目，从农业生产到休闲、旅游等二产、三产的综合开发。

第三条路：社区拼团

农产品电商不盈利有一个顽症就是“成本”

同样，生鲜创业难以盈利，有两个根本问题：一是损耗高；二是履约成本高。“损耗有的时候达到了30~40%”。

社区拼团来了，不仅仅成为生鲜零售救命稻草，也成为中国农产品的救命稻草。

所谓社区拼团，指的是，以社区为中心，以团长（通常是宝妈、便利店经营者）为分发节点，消费者可以通过微信群、小程序等工具，拼团购买生鲜、日化用品等的新型购物形式。

同时，社区拼团采用了相反的方向。一方面，采用预售模式，以销定采；另一方面，履约交给团长执行，通常是自提形式。团长建群、销售，平台负责供应链，分工明确。生鲜平台具有强大的供应链之后，农产品与城市用户拉近了距离，便于销售。

比如：拼多多、每日优鲜、美菜网都入局社区拼团，全国社区拼团创业企业已超过100家。

尤其是美菜网10亿元投资美家优享。刘传军表示，“在社区拼团赛道，投10个亿不算多，这个领域未来是有可能颠覆拼多多的。”重金砸2亿也好，10亿也罢，这对整个生鲜农产品电商，以及目前正值“风口”上的社区拼团来说，无疑是深水炸弹。

最后，农产品电商的“江湖梦”才刚刚开始，大佬、资本的在入局，农产品电商会不会迎来黄金年代呢？我想，应该会有。但要等这些实际、客观的问题都解决了。

如果加个期限的话，5年、8年，甚至15年以后吧...

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