2019年1月5日，主题为“新资本 新品牌 新渠道 新服务”的2019年首届三农投交会暨创新创业盛典在北京落下帷幕，本届大会由农业行业观察、农物集、新农联三方联合主办，新鼎力集团独家冠名、齐峰果业、龙丰果业、冬枣村长、青桐资本、星瀚资本、长策资本、安芙兰资本、老鹰基金、一根火柴等协办、农特集团、中国新媒体联盟、农侠会提供战略支持。

本届大会分为上下半场，分别以新资本、新创业和新服务、新渠道、新品牌两个半场分享，以及2场7个项目路演和晚上创新创业盛典等4个环节，其中资本方、渠道方、品牌方、服务方以及各级领导和大咖近500多人共同见证三农投交会上演创新创业的盛会。

领导点赞

农业农村部农村经济研究中心原党组书记陈建华代表致辞。陈建华说，我国农业发展的巨大成就是我们13亿中国人共同努力，为实施乡村振兴战略奠定了坚实的基础，同时我们也要看到我们的农业发展还面临着一些突出的问题。同时，农业向高质量发展需要解决好钱从哪里来，产品怎么能够卖出去，卖个好价钱。

他还指出以新资本、新品牌、新服务、新渠道为主题的三农投交会抓住了当前我国农业农村发展的热门和重点。大会为资本、品牌、渠道、服务有机结合搭建了一个平台，为创新创业提供了机会。

全国农业科技创新创业联盟执行会长李同斌表示，三农投交会主题非常好。“新资本、新品牌、新渠道、新服务”体现我国现代农业化、产业化，包括了时代的主题。

他还表示，国家要大力推进创业创新，其中“双创”在政府工作报告当中提到大众创业、万众创新提到国家战略高度，创新作为第一动力。其中，全国农业科技创新创业联盟将会大力推进农业科技成果转化，未来有机会有三农投投交会一起来促进农业科技成果，新技术、新成果的推广。

启动仪式

主论坛上，2019首届三农投交会正式启动。农业农村部农村经济研究中心原党组书记陈建华、全国农业科技创新创业联盟执行会长李同斌、全国农业技术推广服务中心原副主任栗铁申、新鼎力集团董事长江琳、农特集团总裁黄刚、老鹰基金投资董事王玉翠、安芙兰资本投资总监

罗庭宣以及农业行业观察创始人李剑、农物集创始人刘登峰、新农联秘书长郝彦明等10位嘉宾上台共同见证“2019首届三农投交会”启动仪式。

在启动仪式上，主办方农业行业观察创始人李剑、农物集创始人刘登峰、新农联秘书长郝彦明发表讲话：

农业行业观察创始人李剑表示，他是一名媒体人希望能帮助三农行业做一个有价值的事情。同时，中国农业存在很多痛点，其中包括资金和销售的痛点，三农投交会主旨就是让资本、渠道、服务完美落地。

同时，他还介绍三农投交会的3个定位：

第一、抱团。这个时代是抱团的时代，只有抱团才能走的更远，只有抱团才能走的顺。三农投交会将会团结一切可以团结的力量、一起做强做大。

第二、利他思维。我敢说这个时代“利他思维”才是最正确的商业思维，三农投交会通过利他思维帮助更多的成功和成长。

第三、一起创新。国家也一直提倡创新创业。但我个人觉得创新不是去颠覆什么，而是努力去改变，改变自己。只有改变自己会更好的创新。

农物集创始人刘登峰表示，三家一起举办三农投交会源于一个初心就是帮助更多的人。其实，在农业领域其实很多资源，尤其是大的资本、渠道在一线城市，但是很多三四线城市做农业人以这些资源是很难去触及到的。因此，我们觉得有必要去做一点有意义的事情。

刘登峰还表示：三农投交会是要做一个利用大会这种形式逐渐的聚集人脉，聚集渠道资源，聚集资本资源帮助县域、三四线城市农业企业以及创业者做对接和服务。同时，三农投交会还将围绕着4个板块来进行：

第一个、资本对接。三农投交会将会帮助资本和农业项目、产业、县域相互对接，共同赋能。帮助大家解决实际问题，推动创新。

第二、渠道对接。三农投交会将会帮助地标性农产品、品牌农产品和县域对接线上和线下渠道，现实各自的价值。

第三、资源整合。这个时代是资本整合的时代，但我们又是一个资源缺乏的时代，三农投交会希望搭建一个互助的资源型平台，大家互惠互利，共同发展。

第四、聚焦人脉。未来三农投交会将成为农业产业链人脉交流和对接平台，通过积累人脉力量帮助农业行业赋能。

新农联秘书长郝彦明表示：新农联一直在做农产品和县域对接的事情，未来还将会继续帮助新农人和县域赋能，包括借助三农投交会的平台。

郝彦明还归纳三农投交会未来要3件事情：

1、走进县域。整合资本、渠道的资源进入县域，帮助县域和地标农产品做深度对接和赋能，并且能帮助地标农产品成长和壮大。

2、定期举办活动。未来的三农投交会将是有个社群平台，我们将会第七举办线上和线下活动，通过活动形式帮助农业人和产品解决资源问题和人脉问题。

3、招募会员或者合伙人。三农投交会的做的事情比较大，适合更多的人、企业来参与进来，接下来，我们将开展会员或者合伙人招募，邀请更牛的能人一起打造三农投交会这一个独特的IP形象。

大咖分享

福建新鼎力集团公司董事刘登峰分享的主题是《如何打造农业的小米生态链模式》。

刘登峰分享到，短短几年的时间，小米做到了上千亿的规模乃至上市，靠的就是生态链模式。其中，那好小米的生态链模式它的核心玩法是什么呢？有三个点：

第一点是所有的产品都有小米的基因，不管是它的手机周边产品还是说应用场景，还是说延伸出来的系列产品都有小米的基因在里边。

第二点产业链，它打通了上游跟下游的关系，甚至于竞争关系。小米没有所谓的竞争关系，而是在整个产业链都有去涉及。

第三点只选头部资源，头部核心技术。

而新鼎力集团旗下的村兴供应链就是按照小米模式设置的产业链模式。村兴供应链包含渠道和联合营运的渠道，全部将打通资源共享，同时村兴供应链又与福建商务基金会有着紧密的配合，形成流量入口。未来将在源头寻找1千个单品，通过联合运营一个品牌，而这些产品都是有机、绿色还有无公害产品，最终的目的就是让中国人不仅能吃上安全、绿色、健康高品质农产品。

京东农业的负责人乔志伟分享的主题是《京东搭建农产品优质优价模式探索》。

乔志伟分享到，京东希望服务到一千万家庭的餐桌健康，解决千万家庭的餐桌健康问题。

然而，当前最大的问题在于说消费者与农产品之间的信任连接建立的问题。2018年新发布京东农场，而京东农场从农产品在源头的整个生产种植到最终的一个销售的提升，全面打造京东农场模式。

其中，京东模式的出发点就是用一个全程监管的方式，然后把从源头实际生产环节，使它被监管，使它更加的规范。然后把从京东农场的流通环节里面，运、供、销把它尽量简化出来，把它尽量成本降低，然后实现从整个农产品到消费者餐桌的一个全面的打通和监管，为消费者真正带来一个健康餐桌。

乔志伟还表示，未来京东农场将发力区块链，其核心的点就是所有的产品做到一物一码，然后消费者不管是在商品的包装上还是在商品的详情页上都可以通过随便的微信、浏览器的扫描实现整个的追溯，从而实现农产品品质和可信度的提升。

另外，乔志伟还给出做农产品的3条核心思路：1、合作共赢，在合作模式共赢；2、解决信任问题，建立一个信任的链条，打通了这个链条农业的路就能走的越来越顺。

安芙兰资本投资总监罗庭宣分享的主题是《资本服务如何助力新三农》。

罗庭宣表示，目前，国家大力扶持“双创”，在外部环境下面，涉农企业已经不断的涌现出来，但是这个农业行业其实可以挖掘的发展机会还有很多，而且还只是冰山一角。其实，我们看到那些真正的农业的创新企业，其实只是凤毛麟角。

罗庭宣指出，助力新农业发展主要是要疏通“四个流”：

第一个解决信息流。借助各种科学化和信息化的应用，同时利用资本来运作，把这些农业信息简单化，就可以为大大提升生产效益。

第二个解决物流。我们发现很多的作物在当地被以消耗掉，或者说直接烂在了土地里。这些问题的出现主要是国内的物流很多的时候没有做好农业供给的上行。在物流上，铁路、高铁这些领域，其实还是有待提升的。未来铁路、高铁，也包括供销社、农业合作社都可以布局物流体系来解决农产品上行之困。

第三个资金流。目前资金供应方和资金需求方信息是不对称的。未来可以搭建好一个大数据互联网体系，从供应链金融信用贷款，从而帮助企业或者项目解决资金困境。

第四个是技术流。农业也需要转化科技成果，一个做行业提升的重要领域。大力推进技术研发、成果转化、规模生产，产学研的一条龙的流水线的运转机制。而资本就可以作为一个黏合剂，去把创业者的科研成果去做转化。

另外，面对农业投资的不稳定性。资本方其实可以考虑投资一些农业领域期限比较长时间的一些基金，或者我们可以建立一些基金的制度，去投农业早期，也有投一些中后期的投资农业方面。

农特集团的总裁黄刚分享的主题是《“互联网+农业”的下半场，产地直供供应链的新变革》。

黄刚表示，现在农业“求快是不行的”，农业的产业链它背后需要生根，需要一步一步来做，需要去打造这个产业链。而农业背后的投资周期它远比其他领域要长，如果想求快，求快的变现，我就得建议别做农业。

同时，黄刚指出，产地供应链是互联网+农业的下半场。当下解决中国农业的发展问题，不是说解决渠道互联网化，而，交易的互联网化。未来产业互联网化，也就是从种子，从农民身上，从合作的身上，这些我都要通过互联网发展起来，这才是个机会。这些拐点有个关键就是“5G时代”的到来。

黄刚还认为，通过5G的流量就带动了社区社群的新的线下和线上融合的发展。从而支撑农产品和供应链、线上线下销售场景的重构，解决信任问题和效率问题。比如，今日头条、抖音等有趣有料的短视频将会成为农产品营销和渠道营销的重要流量入口与场景。

新零售专家唐功满分享的主题是《新零售时代，商超青睐农产品是什么》。

唐功满表示，从农业生产端这一块，中国的农业跟咱们的近邻日本至少相差40年的时间。未来，中国要做的就是确保土壤安全和适当的增加有机物的施肥。同时，我国的农产品一个突出的特点就是高度同质化，一个产品的风味、质量差异非常不容易从外观上看出来。解决这个问题有两个手段，一个是深加工，做产品的增值；第二个就是做品牌。做建立品牌的产品溢价。

唐功满还指出，新零售的关键是人货场的搭建，新农人要了解商超是怎么卖货的还必须要了解渠道选择策略，如此才有能自新零售时代寻找更大的机会。

星瀚资本的董事、总经理赵豪分享的主题是《农业创业的投资方法和机会》。

赵豪表示，一个好的BP必须要具备以下几个特点：

1、亮点。BP简版最好能在10分钟之内，10页的内容来完成。同时，第一页把投资亮点给总结出来，投资亮点也包含后面一系列，各方面的亮点。

2、盈利方式。关于盈利方式这块，资本方希望能够看到项目方把单点模型描述得非常清楚，比如，有单定单，单商品，单门店。单生产线，单渠道，单分公司，总公司都是可以的，每个单点其实都很重要。

3、运营现状。你要想证明你的产品和服务是能够解决需求，能够被市场高度认可，高度接受，而且有很强的盈利能力和营运能力，通过这个运营现状的描述包括适当的展示来做证明。

4、真实的用户是谁和用户规模。还必须通过证明有足够的规模用户和足够规模的需求，能够给你带来足够的规模的收入和利润，以及高速的成长。

5、团队。尤其是创始人软性和硬性的能力展示。

同时，赵豪还归纳了6个农业创业方向1）销售方向，包括电商；2）服务方向，农机和农技的，仓储、物流的服务，3）软件有协同方向，4）硬件方向，包括传感器、基站，数据采集、分析、智能，5金融方向，供应链金融；6）技术方向、尤其是化肥和农药的创新。

农分期的联合创始人王登艺的分享主题是《大数据推动下新农业现代化发展趋势》。

王登艺表示，农业需要服务的，其中蕴藏了巨大的机会。同时，金融服务是解决农业经营问题一个非常关键的切入点。但因农业特性，农村金融还没有出现一些头部的企业，实现盈利也是非常困难的。

如何去解决这些问题呢？王登艺给出了答案，未来需要用数据化的形式去呈现这些种田大户，或者是家庭农场主整个经营过程中的经营情况，包括它的土地，气候，包括土地里面的产出和他本人的经营情况，同时，通过对研究对象的年龄，婚姻、家庭，还有它的经营情况，包括一些传统机构的征信情况，从而确定额度。

农物集创始人CEO，刘登峰分享主题是《农产品品牌如何淘金新零售、新渠道》。

刘登峰表示，农产品营销需要拆解一下。营可以理解成品牌的定位、底层设计，包括品牌的内容，品牌的塑造；而销营销推广之外，更重要的要站在市场，站在消费者的这个角度，因为企业看中的是产品最终带来的销量。

同时，他还认为解决从产品到消费者实现安全的问题，企业最头疼的问题什么呢？品牌营销。它不是做一个视频或者发几篇文章的事情，而是要站在渠道和消费者的角度考虑品牌营销设计问题。

齐峰果业品牌总监李峰分享主题是《全产业链战略塑造奇异果品牌》。

李峰表示，齐峰果业做了21年，已经成为B端的一个水果品牌，在从事水果领域的人已经很出名。但是在C端很多人不知道，消费者实对齐峰品牌是比较陌生的，这是一个最严重的问题。

因此，齐峰果业把“齐峰奇异果，维C赢世界”广告语，同时打通奇异果的全产业链。，并且在每个环节实现全把控。

同时，他还指出，未来，齐峰果业要做一个数字农业的样板，可视化、可追溯、可监控，整个用数字农业成为一个标准猕猴桃的示范园，按照标准来推广给全国的猕猴桃种植户，并且在全国范围内建立200服务站，采用激励模式管理，从而实现种子、施肥、销售、渠道、乃至加工品牌一体化。

两轮圆桌 激情碰撞

本届大会围绕着“新农服 新生态”和“新品牌、新供应链、新渠道”2大话题开展了圆桌讨论，12位大佬的观点犀利而却具有建设性。

“新农服 新生态”圆桌讨论由博伟创投机构合伙人李金河主持，其中邀请了丰信农业ceo董进峰、云洋数据创始人赵洪啟、麦飞农业创始人兼CEO 陈祺，美村科技（聚土网）品牌总监骆晓燕等5位大佬就农业服务趋势和生态进行详细的沟通与交流，并预测未来发展方向。

“新品牌，新供应链，新渠道”圆桌讨论新农联秘书长郝彦明主持，本轮圆桌也邀请了村兴供应链总监张华佳、SGS北京农产食品总经理于峰、齐峰果业品牌创始人李峰、优全橙社区创始人卞佳、真的有料市场总监孙丹、农物集创始人刘登峰等6位行业大咖就农产品品牌出路和新时代下农业供应链的落地灯进行激情碰撞，6位大佬一起认为适应时代的供应链才会有更多的发展机会。

两轮路演 资本与创业者的思想交锋

从三农投交会组委会获悉，三农投交会有重要的目的就是帮助项目找资本、帮助资本对接项目。在本轮大会上，邀请了星瀚资本、安芙兰资本、博伟智鸿创投、老鹰基金、中粮本富基金、中化民生农业创新基金、和君资本、禾灵资本、长策资本、甲子启航、青桐资本等30+资本到场参与路演与质询。

其中，去扶贫、北国春、龙丰果业、纳雅农业、冬枣村长、一村一品公益扶贫项目、凡谷归真等7个项目上台分享各自的商业模式和融资需求，并与资本一一交流和互动。

在会议尾声，农物集、真的有料、北京云海天街电子商务有限公司（合陶家）战略合作签订仪式，为大会划上了一个圆满的句号。

同时，大会在晚上创新创业盛典上还颁发了2018年度最具潜力三农创业人物、2018年度最具影响力农产品品牌、2018年度最具价值农业供应链公司、2018年度最具影响力三农投资服务机构等40多个单项奖，鼓励大家继续深耕农业 、创新创业。

另外，从组委会获悉，第二届三农投交会正在紧锣密鼓的谋划中...