始发于2020年初的新冠疫情催生了“宅经济”，在大家自我隔离防治疫情的同时，生活用品从哪来？不少人选择了电商渠道，而就在这短短的几个月，很多过去不知名的农产品、食品的网络销量开始呈现火热走高趋势。

五一劳动节刚刚过去，新电商平台拼多多5月6日发布《2020五一假期消费趋势报告》。报告指出，5月1日至5日，平台农产品订单量达9200万单，较去年同期涨幅160%。其中，北京地区农产品订单同比涨幅超过200%。其中，通过直播带货走出的流量占据了很大的比重。这个信号告诉我们：百姓对网络带货的认可度和购买力在不断提升。

01

2017年成为网红的那些人

让我们把时间倒退回到2016年，随着智能手机、4G网络在中国的全面普及，直播行业诞生了超过千家的直播平台（如映客、YY等），收割了超过3.5亿的用户。那一年，被称为直播元年。

最初的热潮过后，2017年行业就迎来了一轮降温。《2017中国网络视频直播行业趋势报告》显示，仅仅过了不到半年时间，网络直播用户月人均使用时长就由2016年下半年的峰值203分钟，下降至2017年年初的182分钟。另有统计数据显示，早在2016年年底，主播们的收入就已经出现缩水，连续数周周下降率都在40%左右。

但就算直播开始降温，依然有大批的人涌入直播间开始自己的网红之路。原因有几方面；第一，不少人想走“明星”之路却因为各种原因无法实现，但直播平台号称“让每个人都能圆明星梦”，且入门和操作比较简单，所以不少人毅然决然选择了走直播之路；第二，不少年轻人听闻“直播打游戏就可以赚很多钱”，于是为了不工作、甚至不上学，选择了直播之路。

当然，这确实带来了一些负面影响，国家也意识到了这一问题，随着2017年之后国家对各大直播平台和自媒体进行了全面整改之后，各大直播平台的直播体系越来越健全。

我们来举个例子，诸如2017-2018年之间最火的虎牙、熊猫、斗鱼三大平台，诞生了许多知名主播，例如虎牙的“一姐”Miss、斗鱼的陈一发、张琪格、冯提莫……虽然她们过去或多或少有些名气，但是人气并没有这么高。然而好景不长，2018-2019年期间，直播圈发生巨变，她们之中不少人由于各种原因如今已经消失在了人们的视野中。比如斗鱼的陈一发，因为网络不良言论被平台和网络所封杀，陈一发无奈只能干回了建筑设计师的老本行，并在背后作为导师培育新晋网红；熊猫直播平台由于经营不善宣布关停官网，火热的“国民老公”王思聪也从网络热搜榜一度跌落神坛。

然而在一些主播跌落神坛的同时，另一些以带货、吃播为主要直播内容的主播逐渐火了，密子君、罗永浩、李子柒、李佳琦、野食小哥、薇娅……并在2019年逐步改变直播业态，诞生了“带货新直播”。

可以说，世事无常，变化巨大。

02

2020年成为网红的那些货

关于前几年直播界的历史，有正面也有负面，直播成就了不少人，也让很多人跌落神坛，虽然让人惋惜，但行业的发展并没有停下脚步，让我们把时间回到现在。

今年年初，新冠疫情在世界范围内发生后，我国的带货直播走向了高潮，为了保民生、促销售、保证农货不滞销，不单单是网红主播，我国100多位县长、市长走进直播间为当地农产品“代言”；最后，就连习大大都走进了直播间，亲自为优质农产品点赞，并被网友亲切称呼为“史上最强带货官”……

在今年上半年，农产品通过电商渠道的销售大幅增长，我们来看几个案例：

4月初，阿里巴巴启动“春雷计划”，淘宝发出最馋倡议“我为湖北胖三斤”，推动小龙虾等湖北特色农产品促销。在淘宝直播间，盒马总裁侯毅与薇娅为湖北农产品带货，5秒就卖光600万只湖北小龙虾。李佳琦更是与央视知名“段子手”朱广权联袂直播，12000多件小龙虾上架不到2分钟就被抢购一空。

除了网红和企业老总，各地政府官员纷纷走进直播间。4月15日，湖北省30个县的县长在直播间“为湖北拼个单”；山东烟台海阳市副市长发起“博士市长助力农产品”，视频播放量突破200万；同时，一些公众人物直播带货的交易额不断刷新纪录。直播带货作为一种线上新型消费，在新冠肺炎疫情防控大背景下正受到越来越多的青睐。

4月20日下午，习近平总书记来到陕西省商洛市柞水县小岭镇金米村的直播平台前，为当地的特产“柞水木耳”点赞。21日晚上9点15分，柞水县副县长张培和1000公里外的淘宝主播李佳琦进行连麦，累计卖出了300万元的柞水木耳，相当于柞水县去年全网4个月的线上销量。

这些案例表明，直播带货由于疫情的影响走入了大幅上升期，并且有继续上升的趋势。也可以说，2020年是“带货直播”元年。

03

未来直播谁是赢家？

直播带货在疫情期间宅经济下“催熟”，且随着5G、VR等技术的发展，直播的体验感会越来越好。因此，作为一种销售场景，直播带货这种形式会长期存在，但疫情一旦结束，线下的生鲜、商超、批发市场等业态逐步必定会逐步恢复，百姓的消费和生活也会逐步回归正轨，直播平台和各大网红必须寻找创新的、适合市场潮流的直播带货方式才能长期生存下去。

就算是罗永浩、李子柒……他们虽然有独特的风格，但从用户心理学的角度来讲，用户是有审美疲劳的，任何的东西没有一成不变，只有迎合用户需求，直播行业才能变成拥有亿万市场的捞金蓝海，纵观这些年互联网各种营销方式的发展，微博、公众号、社群……都是在爆发后下降再进入长期的平稳期。

作为农业企业，首先要保证产品的质量，在品牌打造上下功夫，同时还要避免促销对品牌造成伤害。因为目前直播带货卖得快而多，主要靠的就是在同等产品中价格更低。等到没有折扣的时候，这些品牌商家会发现产品卖不动了。

所以，面对直播带货这种营销形式，抓住风口的同时要根据自身定位在直播方式上做一定的调整，带给消费者除了低价以外的附加价值，而不是一味地跟风促销。当然，直播带货这个风口，最大的赢家还要数每个人背后的平台。老牌玩家竞争激烈，新的玩家还在陆续涌入。新物种已来，这场盛宴你要参与吗？

来源：品牌农业与市场

更多干货、市场分析、重磅案例、实战课程欢迎订阅 [农业行业观察]公众号：nyguancha