10月28日，是我们在湖北省老河口市开建第一个农村电商服务中心的关键一天，那一天，为着宣传的需要，我们约了“襄阳晚报”的记者，钟老师和杨老师。

第一服务站是由当地村里的一个书记来承建。在我认为，这个书记完全符合我对村级服务中心站长人选的要求：

a、他是当地的致富带头人——他们家开了个小超市，买日常用品，同时也销售农药、种子、化肥等。

他还干当地药材的收购工作，比如蜈蚣和野菊花，都是当地的村民在山上捉来和采来的，然后以每条或每斤的价格卖个他，而他又将这些原材料都更远的城里。

甚至他还注册了自己的品牌，做好了包装，进行土鸡蛋的收购和售卖。按他的说法，他每年光是收购蜈蚣一项，纯收入就可以达到5—6万左右。

b、在思路上，他比村民更灵活，更有远见；这一点从注册商标就能看得出来。

当然，关于农业电商村级服务中心站长人选还有其他标准，但我今天想讨论的，则是真正的农民培训。

按照我们做农业电商的规划，我们在农村，主要的培训对象是这些站长。但后来，我们又走访了一家，是当地供销社极力推荐的一家农户。

这家农户生活比较困难，主要从事承包土地种山楂。前前后后一共投资了不少钱，起初的生活在当地还算是小康，甚至算是村里的大户人家，天有不测风云，后来这家的男主人因病去世，家庭就陷入了困境。女主人一直苦守着山楂林。作为一个女人，对这个家庭来讲，目前最大的困难就是山楂丰收了，但卖不出去，也没有渠道,她不知道渠道在哪里？了解到这个情况，钟老师花了一番心思，连夜将这个故事写成报道——《山楂林的“艰守”——丈夫去世了，她柔弱的双肩能承接男人的壮志吗？》，第二天就见报。无论是从阅读还是线上的转载留言来看，量都是非常大的，我记得第三天的时候，这篇报道已经上了今日头条。很多人也愿意伸手去帮助这家农户。

我们的杨记者甚至动用了私人关系，找到一个专门收购山楂的老板，那老板打电话给女主人，希望收购山楂，但女主人报出的价格，远远高于对方的接受度。而我们也为了这件事情，动用了我们在网络上能利用的所有资源，我们将这个信息不断的去扩散，也将山楂不但放在我们自己的平台，还放到了几十家农业电商平台，知名的诸如一亩田，我的同事告诉我，这家的山楂有点贵啊，大型的农业电商平台上似乎就我们的贵，我后来说，尽心吧，价格毕竟是女主人说了算，我们能帮多少是多少。

下午的时候，杨老师办事路过我们园区，就进来跟我聊了聊山楂林这事。杨老师说，今年的山楂主产区山东，实现了山楂大丰收，他们也在愁买，但我们的价格还这么高，确实有点难度。杨老师说，周末会有2000人的采摘队伍去老河口。我说，对一个林场来讲，2000人的量，对他们而言也只是杯水车薪，当然，对我们来讲，我们能帮多少就帮多少吧。

按照杨老师的说法，当时收购的老板给女主人说，今年的一个情况，而且山楂的季节也到了，山楂再不采摘就要从树上掉下来了，如果掉到地上也没人收购，就真的一分钱都不值了。但老板还是坚持这个价格。

后来我们就谈到了农民思想观念的问题。其实从老河口回来，我也一直在思考，农业电商培训的问题，我后来又总结了一下，我感觉，我们在做农业电商的过程中，必须将农民也拉进来，其目的是真正他们通过互联网，通过电商来了解外面的世界，同时加强培训，培训的目的在于转变农民的观念。

我举了个例子，我说真正的生意人，是以现金流为主的，只要变成钱就可以做其他事情。我说在浙江义乌，有专门收购库存的，我曾经顾问过的一家地垫企业，当时在仓库了存了差不多一万条进门的门垫，当时为了表现，老板直接以五毛钱每片将这些门垫出掉了。这就是真正的生意人，像门垫这样的产品，它放在仓库还不会坏，而山楂就不一样，一个烂到地里，真是一分钱都不值。所以我说，接下来我们也考虑，将农民，真正的纳入农业的培训体系。一是思路上的转变，让他们通过电商通过互联网认识世界，通过互联网能赚到钱，确实的解决他们的生活所需，既能买还能卖；二是，我们也要考虑一个问题，为什么别人的山楂卖的比我们还便宜，我个人觉得，我们在农业技术层面上，也就是亩产量上，是不是跟别人也有太大的技术差别，所以，培训的重点应该是农业技术方面的，比如山楂林，可以通过我们的牵线搭桥，找到相应的农业技术专家，为山楂林做指导，在降低成本、保证品质和提高亩产量上下功夫，那农民就真正的从土地里面刨出金子。

所以，农民的电商培训，是必须要做的，而且培训方向主要有两个：a、转变观念，通过互联网了解世界，了解同行；b、农业技术，在在降低成本、保证品质和提高亩产量上下功夫。同样的山楂，假设亩产量提高一倍，那么其山楂的报价自然也就降低一半，在经济环境中更有竞争优势！