2016年，还剩2个月，农村电商市场已经让不少农村电商创业者疯狂!京东电商扶贫、阿里的布局农村金融、苏宁的加码物流、乐村淘的布局服务点。

阿里研究院曾预测，到2016年，全国农村网购市场规模将有望增长到4600亿元，成为网购市场的新增长点。

政策挺农村电商 潜在市场规模超万亿

事实上， 为贯彻落实2015年“中央1号”文件、《国务院关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》精神，进一步推动农村电子商务发展，商务部等19部门近日联合印发《关于加快发展农村电子商务的意见》(以下简称《意见》)

《意见》提出了10项举措：一是支持电商、物流、商贸、金融等各类资本发展农村电子商务，二是积极培育农村电子商务服务企业;三是鼓励农民依托电子商务进行创业;四是加强农村宽带、公路等基础设施建设;五是提高农村物流配送能力;六是搭建多层次发展平台;七是加大金融支持力度;八是加强农村电商人才的培养;九是规范农村电子商务市场秩序;十是开展示范宣传和推广。

今年以来，农村电商政策利好频出。2016开年，国务院及各部委密集出台关于农村电商的重磅文件，力挺农业电商发展。

1月27日，国务院：中央一号文件引导互联网金融在农村发展发布《关于落实发展新理念加快农业现代化实现全面小康目标的若干意见》(以下简称《意见》)，即2016年中央一号文件发布。《意见》提出大力推进“互联网+”现代农业，应用云计算、大数据、移动互联等现代信息技术，推动农业全产业链改造升级。此外，促进农村电子商务发展，加快实现行政村宽带全覆盖，创新电信普遍服务补偿机制，推进农村互联网提速降费。

同时，在国务院层面，2016年已经发布了有关农村电商的三个文件：《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》、《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》、国务院办公厅《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》。

地方上的政策也不示弱，河北省近日出台的《关于创新流通促进消费的意见》提出，力争到2016年底实现全省农村电子商务全覆盖。《意见》指出，到2020年底农村电子商务交易额突破9000亿元，占全省电子商务交易额的20%以上。

2016年10月，内蒙市政府，根据《内蒙古自治区财政厅关于下达2016年服务业发展专项资金(电子商务进农村示范县补贴资金)的通知》，我市于近日下达有关旗县2016年电子商务进农村示范县补贴资金3000万元。

对此，分析人士指出，在现实需求和国家政策推动下，作为互联网+农业的重要应用，农村电商正在迎来前所未有的发展机遇。与此同时，各路行业巨头也已经瞄准了农村电商这块潜在规模超万亿元的大蛋糕。

火爆!大趋势!农村电商，不是一个人的游戏

中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《第35次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2014年12月，中国网民规模达6.49亿，其中农村网民人数已近2亿。另一份数据则显示，中国目前行政村数量超过68万个，农村人口为9.4亿，而真正长期居住在农村的数量为7.5亿。

农村市场正在成为电商行业高速增长的新引擎、大趋势。

商务部电子商务和信息化司副巡视员贾舒颖说，2015年1-9月，我国电子商务网络零售交易额接近2.6万亿元，其中农村网购规模约为1830亿元，占全社会网购总规模的7%。

中国社科院信息化研究中心主任汪向东也认为，城市的电商之间竞争已经白热化，“相对而言，农村和农产品市场，像蓝海一样在等待企业布局”。

阿里研究院院长高红冰说，三线以下城市和农村市场会是“中国最大的互联网用户群”，而这个群体“还没有被激活”，“所以未来新的增长点是在这块。”

事实上，一、二线城市的成长空间已越来越有限，拓展三线以下城镇和农村的市场对电商企业来说变得极其重要。同时，这些地区实体零售业不发达，无法满足消费者需求，电商有着明显的优势。

随着电脑和智能手机的普及，以及移动互联网的逐渐下行，农村市场正逐渐成为电商掘金的下一个蓝海市场。

资本的进入、大佬的杀入，农村电商不是一个人的游戏。

2014年，阿里推出“农村淘宝”项目，着力构筑县、村两级农村电子商务服务体系。并启动“千县万村”计划，阿里将投资100亿元在县级地和农村建立线下服务点，具体将建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。阿里农村电商的下一步工作重心包括：在县村建立运营体系，加强物流;培养买家卖家和服务商，培养人才;创新农村代购服务、农村金融和农资电商O2O等;帮助农民，提供就业、增加收入和实现新型城镇化。阿里未来发展的未来战略重点是农村、跨境和大数据、金融。

京东于2014年推出相应的农村电商业务，并在2015年1月在山东平度落地第一家京东农村电商服务中心。京东CEO刘强东曾提出京东农村电商的“3F战略”，即工业品进农村(Factory to Country)、农村金融(Finance to Country)和生鲜电商(Farm to Table)。并以“一县一中心”口号开始在全国建立自营“县级服务中心”，县级服务中心和“京东帮”服务店互为补充，将成为京东推进农村电商、渠道下沉战略的两个重要抓手。

自2014年起，苏宁便通过对原先三四级市场的代购点、售后服务网点等进行升级改造，推出一大批集销售、物流、售后、客服、招商等功能于一体的苏宁易购服务站，目前在全国已经有1000多家。2015年苏宁云商董事长张近东宣布，2015年将投资50亿元，再建1500家苏宁易购直营店和200个线上地方特色馆，打造20个“最美乡村”样本，将苏宁在三四级市场的物流覆盖率提升至87%。这表明：苏宁正式加入农村电商大战。

2014年7月份。乐村淘在山西太原市召开了新闻发布会，宣布乐村淘正式成立，并于当年9月份推出电商平台乐村淘1.0版。乐村淘将村镇小卖铺升级改造成为线下体验店，再依托线上平台与线下体验店，帮助农民实现网上购物和网上销售农产品。截至目前，乐村淘在山西建立了102个县级管理中心，1.1万个村镇体验店，在全国拓展了包括北京、天津在内的25个省级分公司，516个县级管理中心，6万多个村镇体验店，2015年平台网上交易额达10.5亿元。

纵览农村电商各类报告，目前已经形成阿里、京东、苏宁三足鼎立的局面，85%的市场也被这3家瓜分殆尽。

不解决这3大瓶颈，“猪是飞不起来”

虽然，商务部部长助理王炳南2016年4月初表示，2015年农村地区网购交易额达到3530亿元，同比增长了96%，农村电商发展势头良好。

目前，发展农村电商存在两个市场维度，一是将农产品“外销”，即产品“上行”;一是网购进村，即产品“下行”。记者调查发现，不论从哪个层面上发展农村电商，都需要打破农村传统交易习惯、物流配送成本高、电商人才短缺等三大瓶颈问题。

首先，农村电商挑战农村传统的交易模式，农民“触网”意识不强。记者在广东阳山县采访发现，长期以来农民已习惯于当面交易和实体店购买模式，对“网络购物”普遍陌生，且存在较多不信任感。此外，农村年轻一代多外出打工，农村“空心化”问题突出，不平衡的年龄结构使农村地区对电商接受度不高。阿里巴巴集团在阳山设立的农村淘宝店的部分年轻代购员告诉记者，如果不是凭借他们的耐心解释和亲自网购的“示范”，大多数农民还是担心买到假货或者对能否退货有较大顾虑。

其次，物流网络不发达、配送成本高。国家统计局9月份公布的一份数据显示，农村市场中有高达六成的农村居民认为快递收件不方便，物流配送已成为让农村网民最“郁闷”的问题。事实上，除了中国邮政外，顺丰、四通一达等主要的快递企业的营业网点最多只建设到县城，并且县城的网点布局也并非全面，有些县城都没有网点。记者在广东一些农村采访时，不少人向记者抱怨说，物流快、价格便宜的民营快递公司在农村的网点普遍偏少，网购东西时只能留县城亲戚家的地址;而中国邮政EMS虽然可以把货送到村委会，但收费太高不能接受。由于农村散居、面广的特点，物流问题不仅使网购不方便，也掣肘了农产品的网上销售。特别是一些大宗的生鲜产品，农民“卖家”根本无法承担运费。

第三，此外，农村地区电商人才缺乏。一些农产品企业负责人表示，开展农业电子商务，需要农民“卖家”精通电子商务技术，同时又要掌握一定农业知识和食品安全知识，了解农产品特点和市场行情，并能在网购客服中及时解答客户提出的问题，这是农村电商在产品“外销”上的最大的挑战。此外，从网购方面而言，农村地区有电脑的家庭本身就不是很多，懂得网购交易的人更少。阿里巴巴农村淘宝项目负责人蒋成鑫说，眼下最紧迫的问题就是他们的团队人数太小，负责的业务又很多，既要开发市场、维持运营又要培训农民，精力根本不够。

对此，业内人士表示，农村是我国信息化的短板，但同时也是最大的潜力所在，目前我国网民增速已经放缓，未来主要增长空间在农村。尽管农村市场规模庞大，但农村市场的特殊性意味着电商企业进农村绝非那么容易。目前，发展农村电商存在两个市场维度，一是将农产品外销，即产品“上行”;二是网购进村，即产品“下行”。但不论从哪个层面上发展农村电商，都需要打破农村传统交易习惯、物流配送成本高、电商人才短缺三大瓶颈。

同时，2016年9月份，农业部发布《“十三五”全国农业农村信息化发展规划》，对于未来五年农业农村信息化发展的目标和主要任务做了明确。《规划》明确指出：行政村通宽带比例达到95%，农村家庭宽带接入能力基本达到4兆比特每秒(Mbps)，农村网民规模增加到1.95亿，农村互联网普及率提升到32.3%。

综上所述，农村电商未来发展不会一帆风顺，必定会有诸多难题，从业者需解决各类痛点，才能在巨大的市场空间中分得一杯羹。

在农村，这些傻事!很多人在做

农村电商真的这么火吗!潮水退后，就知道谁在“裸泳”。同时，我们也干着很多傻事。

1、做一个网站就是干农村电商

这应该是很多农村创业者的想法吧。花300元就可以做一个商城或者微店，之后把自家种得、养得产品拍个照片放到网上就等着客户上门。

更气人的对外称“农村电商”。

2、返乡创业就干电商

今年在农民工返乡政策推动下，全国480多万农民工返乡创业。同样，在政策鼓吹下，很多返乡农民买了电脑，拉了网线，风风火火干电商。

3、认为互联网“万能”

在农村普遍存在互联网万能的流言蜚语。互联网真的万能，把什么东西加上互联网，你和你的产品就火了。

王村的西瓜滞销，通过互联网销售，滞销的西瓜一夜之间就找到买主。

这样的案例让谁不癫狂。

4、干电商一定赚钱

“不赚钱，干什么互联网”，笔者在采访时听到最多的话。张村大樱桃就是通过互联网卖出了产品，赚了钱;李村的小伙子通过微信卖产品娶上了媳妇、买了小汽车。

在农村，干电商一定赚钱。

5、懂电脑就够了

很多人认为在农村学会了互联网就能干电商，还能干成电商。因此，不懂电脑的就坐培训班学打字、学上网，学习上传图片，认为把这些电脑操作学会了回去开网店就万事大吉了。

6、农村电商是蓝海

很多创业者看到有些朋友投身“农村电商”，其实，不知道农村电商已经是“红海”了。

有关“农村电商是蓝海”，这也是很多人吹捧农村电商的一个重要部分，说农村到处都是宝，需要借助互联网的力量将农村的宝贝们卖到世界各地，这实际上是个误区。农产品市场上可流动可托运的产品在网上早就已经是红海了，各种电商平台上的农产品利润早就被挤压的不像话了。

7、刷墙就够了

“生活想要好，赶紧上淘宝”、“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”，想要让产品快速进入农村市场，刷墙就够了。

事实上各地的淘宝村大部分还是以年轻人为主导的，多数是返乡的年轻人或中年人创办的，还有很多是各地的年轻人集中跑到一个特产闻名的地方，然后发展起来的。所以农村电商目前的侧重点还是在于生态建设和占位，需要电商企业投入一定的成本去培育市场，这实际上是一项民生工程，短期内是无法盈利。

单靠刷墙，你能成功?!

8、物流不是抢市场第一武器

做电商，富不富靠物流。足见，物流的重要性。“工业品下乡、农产品进城”都要物流来实现。

但也有人认为，在农村，物流不是争取客户与市场的关键手段，价格才是占领市场第一武器。

9、先做工业品再做农产品

中国13亿人口，9亿人口在农村。农村市场需求的确大，尤其对工业品的需求。

很多农村电商创业者希望凭借本地客户资源县满足农村消费群体的工业品需求，再实现“农产品的输出”，做好了工业品就可以做好农产品。

10、有补贴就不会失败

这是做农村电商创业者的真实“想法”，并在农村从事电商就能得到各项政策支持与补贴。

反过来说，有补贴和政府支持，电商创业就不会失败。

最后，在农村做电商，我们依然希望能做强做大，但“坑”、“陷阱”、“诱惑”也很多。踩准点、鼓足勇气、埋头干，即使失败了，人生依然完美。

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