相关预测数据显示，2016年中国农村网民或超2亿人，那么农业产业链上的市场规模到底有多大?网上流传一张数据图，粗略估算一下已超10万亿人民币，每个环节都有千亿甚至万亿的市场空间。其实，农村电商真的那么好吗?先不要着急，跟随小编一起来看看吧!

我们知道，城市电商已经进入白热化阶段，但是对于农村来说，农村电商还不是那么“热”。

相关预测数据显示，2016年中国农村网民或超2亿人，那么农业产业链上的市场规模到底有多大?网上流传一张数据图，粗略估算一下已超10万亿人民币，每个环节都有千亿甚至万亿的市场空间。

其实早些年，农村电商就已经开始发展起来了，只是农民的意识还不够强烈而已。现在有很多巨头都把矛头指向了农村，可见农村是一个很难吃到的“肥肉”啊!在我们农村，现在很多人都搞起了农村淘宝电商，在我们外人眼里，他们做的很好，而且挣到了钱。

其实，农村电商真的那么好吗?真的像我们看到的那样吗?并非如此!!!

农村电商有哪些软肋?农村电商看起来非常光鲜亮丽，但是实际上做农村电商并没有那么容易，农村电商也有它的软肋的。下面大家一起探究下吧!

1

由于地域差异原因，城市与农村存在认知差异

因为接触的“面”不一样，所以认知上难免会存在一些差异。这对于农村电商运营者来说，无疑就是要猜透用户们的“心”，其实这对于一个农村电商运营者来说，并非是一件容易的事情，因为我们都知道，客户都是“难缠”的。

2

平台费用是一个绕不过的坎儿

不管是淘宝、天猫、微信还是其他电商平台，除了基本的运营费用之外，还需要越来越贵的流量费用和营销费用，对于农村电商运营者而言，在不具备专业运营能力情况下，平台费用始终是一个绕不过去的门槛。

中国国际经济交流中心研究部副部长王军表示，仓储物流、网络技术等都具有很强的公共性，如果全凭企业投入势必增加成本，甚至拖垮一个企业，“这些基础设施必须依靠政府的投入来建设，才能改善农产品电商企业的经营环境。”

3

本地化产品供应和需求之间的矛盾

农村电商就是为了能够帮助农民解决买卖难问题。

很多时候，农村电商想要把产品推广到全国，但是最后发现受制于物流和其他区域市场竞争情况，更适合做市场的反而是周边的区域市场，也就是本地产品的本地化电商运营。

但是我们知道本地的市场和客户很多时候是没有完全培育起来的。

这样一来，对产品的吸纳和消化能力也有限，本地的居民还有移民大中城市的趋势，这就导致了本地化产品的供应和需求之间的矛盾。

4

物流问题是一个让所有人都头疼的问题

目前农村地区的物流很大程度上还是以传统的邮政系统为主，虽然说顺丰、三通一达已经逐步开始往县域城市渗透，但是县域以下乡镇的物流基本上还是一块空缺。

最后一公里的这个问题始终感觉都很难解决。

另外，偏远地区的物流成本相对还较高，也会加大农村电商的运营支出。

这不禁让做农村电商的感到头疼!!!

5

把控农村人的思维是件“麻烦事”

做农村电商，肯定是为农民更好的服务。但是很多农民朋友都不领情，因为他们感觉互联网对于他们来说，根本就不靠谱。

其实，也能说通，因为在农村对于他们来说，互联网、电商就是一个新鲜的事物。

而且是看不见、摸不到的。

如果让他们在网上买东西，或者是卖东西，他们当然很难接受，很多人认为，看不见东西心里就不踏实。

这就说明了，农民的思维还是传统，比较老套，所以，要想把农村电商做好，首先要做好农民朋友的工作。

6

支付问题也是一大软肋

支付对于农村电商运营者来说，也是一个难题。

很多农村朋友表示，我又看不见它，我为什么要付钱?

这也是很多网购朋友们的心理吧，付完钱了，物品质量不好啊，什么情况的，当下就恨死网购了。

还有的情况是，支付了想退款的问题，总之要想做好农村电商真的不是一件容易的事情!!

7

农村电商有明显的“滞后性”

农村电商在市场反应速度上有明显的滞后性，因为长期远离城市核心市场，农村地区虽然具有部分产品上的优势，但是容易出现在市场信息不对称情况下的过剩危机。

这是一大问题，本来做农村电商就是要帮助农民解决买卖难问题的，出现这种情况，电商可以说是一种途径啦!

8

人才的问题

我们都清楚，不管是干什么，什么企业，都需要有专业的人才，做农村电商也一样。

如果做农村电商运营的是非专业人才，那么你可以想象出来，那是一幅什么样的画面。

估计是网站烂、销售烂等等一切问题都来了，可见人才是多么重要的一个“支点”!

很多人看到别人开网店，搞农村电商，很羡慕，甚至都有自己打算干的念头。

但是小编告诉大家，做农村电商并非你看到的那样简单，它不是一个电脑，一根线的问题，其实农村电商也有很多软肋的，如果这些软肋一直存在，那么这个电商做下去也将没有任何意义。

以生鲜电商为例，必须具备四种能力

在首届世界食品农产品电商大会上提出，生鲜电商的现状就是一个不断挣扎的“蓝海市场”，生鲜电商盈利困难最大的痛点是消费者的固有认知难以被打破。

生鲜电商为什么盈利会比较难呢?最大的痛点是消费者的固有认知难以被打破，从用户体验这个角度，做任何一个生意，核心是要抓住用户，抓住用户只能靠体验。尼尔森的一个报告中提到，50.4%的消费者在线上购买生鲜的时候是担心跟描述不一致，46%的消费者在网上购买生鲜产品的新鲜程度是存在质疑的，33%的消费者认为在网上购买生鲜送货的时效性不太理想。

除了体验方面让消费者有很多顾虑之外，在成本方面也面临着很大的挑战。现在大电商平台的用户成本400块钱，大家想象一下一个生鲜电商的订单金额才多少，这个顾客如果花400块钱去获取一个用户，你需要这个用户购买多少次才能到这个成本。品类电商是150块钱左右，150这个金额已经很高，并且随着移动互联网的快速渗透和发展，未来的成本还会越来越高。

基于此，会上总结了把生鲜电商这件事情做活，必须具备这四种能力：

第一种能力就是低成本获取用户的能力，我们是150、200还是400，用这么高的成本去获取用户肯定是不可持续;

还有就是高效率服务用户的能力，用户产生的定单，你要把定单送到用户家里去，让用户满意，这个能力需要具备;再由于供应链整合能力，顾客来了，你也有好产品，让顾客能够买到好的产品，就需要整合上面供应链的资源。

再有就是持续投入的能力，就是前期是需要巨大的投入的，在这个里面你想做好是需要持续的投入。

当然，还有最最重要的就是坚持。做农业是个慢活，做生鲜电商同样也是慢活，急不得，需要有耐心，需要坚持的做下去。

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