盲目追求数量忽略质量

近两年县域电商发展浩浩荡荡，就目前发展的县域电商培训来看，政府层面作为相关组织方，其迫切想要帮助农民通过电商增收，迫切想要发展当地电商的心情通过各地举办的一场又场峰会的形式便能看得出，但其中的策略和方法是非常值得思考和优化的。

坦白来讲，农村农民80%的人连淘宝、百度是什么都不知道，有的农村更是连网络宽带都没有的，而对于这样的农村体系，实战培训有何意义?

这样的实战培训往往只会让农民反感，会觉得没意思、被忽悠，以至于政府或者第三方想大面积的扩展农民培训学员的数量这一基础的问题都会很难实现。说到这其实就已经暴露出了一个很重要的问题，就是农村地区的农民文化程度普遍较低(本科学历的年轻人选择农村的可能性更是微乎其微)，农民对知识的渴求意识与本身对知识的接受能力的薄弱程度已经形成定势，短时间内甚至很长一段时间内都不会改变。

将某些成功模式奉为真理

大家都知道农村电商的成功模式有很多，遂昌模式、浙江丽水模式、吉林通榆模式等等，这些专家、老师将这些模式给学员们统统讲一遍，说这些模式如何如何好，这些地区的农村电商做的如何如何成功，但对本地农村电商发展应该采取什么模式却避而不提，学员学到的也只会是别人家的农村电商模式。为什么叫农村电商?这就说明，农村电商和传统意义上的电商是不一样的。农村电商根植于农村，必将受到农村环境、因素的影响，但是这些老师都把教学的重点放在了对传统电商的讲解上，对农村、对农业一语带过，这样的教学只会脱离实际，起不到什么作用。

缺少实际操作，多是概念性知识

在教学的过程当中，老师在台上讲的头头是道，激情澎湃，让人很是佩服这些老师的专业素养。但是，我们的学员却是云里雾里，不知所云。其实，原因很简单，这些老师讲的都是一些概念性的知识，没有让学员实际操作，时间一长，必然会导致这种结果。

教学的内容有点跑偏了

教学的内容越来越注重技术，将一些SEO优化的知识讲的淋漓尽致，如何提高你的搜索排名等等。没错，农村电商的商品也需要排名，但是你写出那么多代码是几个意思?你是在炫耀你的技术还是在嘲笑我们的无知?是不是有点过了，把一些基本的知识讲一下不就可以了吗?写那么多代码，还让不让人好好玩耍了?

缺少考核，完了就完了，渐渐地沦为形式

培训的目的是让学员学到足以运营一个农村电商站点的知识，但是在培训过程当中负责培训的老师对学员的学习成果没有严格的要求，将该讲的讲完了，时间到了，培训就结束了。忽略了农村本质，一味追求“电”，却忽略了支撑整个生态经济体系的“商”，没有结合当地的实体经济状况，脱离农村本质发展特点----传统的“商”几乎是没有分毫“触电”的基础的。说的难听一点，现在的培训就是一种形式，走个过场而已。

县域电商服务商都在做电商培训，但问题是现在的培训内容基本上是pc端时代的“经验输送”，而不是基于技术与商业模式的迭代趋势。换言之，即便培训出来的网商开了店，几个月之后，大部分都成了僵尸店。去年以来，商务部在全国布局了200多个电子商务进农村示范县，各地都在轰轰烈烈做电商培训。有些省份，甚至提出了一个县要有几万名的培训指标。服务商为了完成指标，能拿到财政补贴，又有多少家能够扎扎实实注重培训实效，大家都在干着“自欺欺人”的活儿.

因此，我们要转变观念。

每一位做县域电商培训的都应该意识到，农村电商培训是与营销类培训(产品发布、卖业务等)、洗脑式成功学有着本质的区别。这类培训可以有一波没一波地开展，培训目标可以单次衡量。但农村电商培训是一个更长期的过程，其最终目标“让农村享受到电子商务的便利”是一个范围很大的概念，是没有办法通过一两次培训来完成的。因此，农村电商培训是一个长期工作，并且要求培训业务的提供方必须有高度专业的、体系化的课程研发能力，同时要具备一定的电商实战经验。在培训业务采购过程中，尤其要加强对于分供方的资质和课程团队的考核。

1要学会低头干活，抬头看路

课程体系的建设是一项需要高度专业性和大量时间投入的工作，需要联动电子商务专家学者、企业高级管理人员、电商一线实战人员等多方面人才共同参与。但就目前全国的情况来看，能真正做到的机构少之又少。绝大多数的培训机构，都只能解决一线实战的问题，更遗憾的是许多机构都认为“实战”牛逼就可以了。其实常识就可以告诉我们，搞培训和带企业本身没有区别，低头干活的人得有，但抬头看路的人也不能少。而做一线实战又能经常性参与农村电商培训的人员，往往是不具备全局思维的。这也就是为什么，许多地方尽管花大钱请了各种年销售额数千万的人下去讲课，但是真正靠培训带出来的优秀创业者寥寥无几。

现在靠电商培训浑水摸鱼的小公司、小团队很多，很多都是一时热闹，更严重的有讲课目的是要把学生发展成自己的销售代理的，很容易就把学生给坑了，对于这样的现象，我们要反思，也要有对策，尤其是培训分供方的选择上，不能流于形式，不能走关系路线，要懂得重赏之下必有勇夫，适当提高标价，并履行好政府的职责，才能让更多全国化的专业机构来参与。最优秀的老师自然会吸引最优秀的学生，而不是滥竽充数的机构教了一群滥竽充数的学生，这样只会恶性循环，劣币驱逐良币。

2把握好政府与培训机构的关系

政府和培训机构其实不是合作关系，而是合伙人关系。政府作为更熟悉当地产业情况的一方，要利用这个优势来倒逼机构做针对性培训，同时也要专门安排人员协助机构培训期间的工作开展(差旅、人情等等)。而机构方面，要利用电商的专业优势，配合政府开发针对性课程，而不是满大街的机构从网上各种搜刮课件。同时适当地加强与当地主管人员乃至一把手的直接交流，提建议，谋策略，充分互动。

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