整个农村领域的电商（简称农村电商）难在模式，卡在基层，核心是盈利；本文梳理如何不再烧钱，步入正轨，实现快速崛起的路模式！

一、农村电商平台十大痛点

1.战略：方向，定位；

2.布局：入口选择，开局制胜；

3.转型：思维、运营、管理等；

4.整合：凭什么听你公司的；

5.黏度：卡位、话语权、依存度；

6.人才：各级人才难找，难留；

7.落地：产品、服务适合各地需求，能快速复制；

8.盈利：可否12个月左右收回投资；

9.竞争力：打造同行暂时不具备的核心优势；

10.壁垒：建立护城河。

痛点远不止这些，解决痛点就需创新商业模式，即提供什么，怎么盈利？如何实现？

农村电商不是趋势、团队、资本实力、品牌、IT技术等问题，而是难在模式，卡在基层，核心在盈利。

二、艰难探索

1、逆向研究：

   为此我们农福会（微信cheny_p）一直聚焦农村电商商业模式突破性探索，深入十多省市田间地头，由下至上探索如何解决农民、零售商、代理商、生产商、平台、监管、政府的痛点，把各方期望变成可操作的商业模式。

2、抓住核心：

   农村电商复杂，但万物皆有核心！农资是刚需，涉及面广人多，痛点多机会多；农资是农业、农村电商公共部分，是制高点；可操作性强，农资零售店经营农产品、工业品易，反之如逆水行舟。

3、攻克难关：

   思路决定出路，盈利是关建！电商公司要盈利必先保证基础服务站年收入达到有吸引力的水平，服务站收入取决于电商公司整合资源、深度理解、精准切入、提供服务能力的系列举措，最终繁荣本土经济。

   但农村电商本身很复杂，实力雄厚的公司照样烧几千万、几亿资金的都有，因此不得小视，尤其是操作层面绝非轻易玩转！

三、如何突破

  模式不对，努力白费！把复杂问题简单化，纲举目张，探讨简便可行的路径。我们就模式突破中几个核心问题梳理，不妥之处敬请指正，拍砖也体现您的关注。

1、转型：

理解：转型很痛苦，该转必须转，甚至转慢了就后悔不及。认为电商难以突破是思维还停留在水平面，认为可能突破是站在潮头浪尖处，浪尖上的人毕竟是极少数。当市场不成熟你才有机会，市场成熟后都是巨头公司的。

紧迫性：不能转型就难有前景，给中小公司的时间只有巨头公司正式发威之前短暂一会，你不能抓紧时间做大就谈不上规模，不能做强就谈不上价值；既没规模又没价值结局不用说，互联网时代是寡头时代。

目的：通过转型推动公司阶段性的发展是质变；公司的利润不再来自于产品及单项服务本身。

   范围：思维方式、运营方式、管理模式、业务模式、渠道模式等。

例证：众所周知，万达、苏宁都经历过痛苦的转型，获得成绩有目共睹！转型与否决定未来。目前，还有好多公司在做产品、做市场、做品牌，没有转型何谈升级，高维挑战低维总有优势。

商界领袖任正非每天都思考失败，居安思危才能尽量避免自己被干掉还不知道是谁，知道也无还手之力的悲剧。

   总之，转型如拔毛断喙,鹰获重生！靠企业领导人的决心，高管们的汗水，是最难的；如何做是本文梳理探讨的问题之一。

2、开局制胜：

  开局影响全局，公司提供什么产品或服务，更好解决哪些问题，发展方向？

   入口选择：以家电、建材装饰、家俱、服装、日用品、食品为入口做工业品类的；以大宗农产品、土特产、生鲜产品、初加工品为入口做农产品类的；以种子、农药、化肥、农技服务、农机具、种药肥一体为入口做农资电商的；以农村金融、物流、软硬件服务、旅游、打造农村生态发展为入口做服务的。

   选择理由：借势＋自身资源＋独特理解，凭这些开局肯定不够。

开局即布局：开局是最好的结局。

——体现什么价值？

——是否符合内在逻辑？奠定入口优势？

——是否形成足够的短期盈利能力？

——核心竞争力是什么？

——壁垒优势如何形成？

——天花板在哪里？

... ...

总之，起步若不具备开局制胜，随后又无法形成，公司一定会持续被动，案例比比皆是。三国演义中诸葛亮在博望坡派兵遣将后即布置庆功宴，值得借鉴；起步如何奠定开局制胜之优势，是本文梳理探讨的问题之二。

3、整合资源：

认识：有人说“能整合天下资源，世界都是你的”！平台未来之争是生态体系的竞争；不能整合别人就无法形成生态，何谈竞争？    

需要谁：根据各公司战略、定位需求。如做农资电商一站式服务：种药肥、农机具生产商资源；代理商、零售商、农技服务渠道资源等。行业外资源：物流、金融、农产品销售渠道等视需要而定。

目的：农资电商公司用生产商的品牌影响力提升平台知名度；把渠道商通路资源变为平台渠道；借第三方资源更好服务三农等。

理由：凭什么让别人听你公司的？眼前有利益，未来有前景体现在哪里？平台能左右被整合方的命运吗？平台必须尽早形成这种能力。

   方式：通常都是利用个人已有资源，靠人与人之间频繁互动达到整合目的：这种方式用人多、成本高、时间长、见效慢、没有竞争力，是标准重运营。

制度管理胜过人管人，难道没有新的方式整合资源吗？用少量人员做出少则几十人，多则数百人的成绩。  

   总之，签战略合作协议，生产商给几个品种尝试，这种整合何谈生态之争？如何整合资源是本文梳理探讨的问题之三。

4、建立黏度：

  认识：整合成功不完全等同于形成黏度；建立黏度从短期利益，未来发展前景着手，重在长期的依存关系。

  目的：建立共商共生共赢的战略合作关系，提高依存度，生态共赢。

  方式：解决痛点，利益分享，挖掘潜力，提供多种服务，平台话语权等方式。

  生产商把电商平台视为多一条可有可无的销售渠道，是没有多少黏度的，如何建立黏度，是本文梳理探讨的问题之四。

5、盈利：

  微力启动：小投资撬动万亿大市场，带来大爆发，不是靠持续烧钱。

  盈利能力：平台短期凭什么收费？小范围能否12个月左右收回投资，实现盈亏平衡？基层服务站达到年平均收入10万元左右，未来逐步提升到20、30万元，留得住才能吸引更多回乡人才创业，否则电商公司的宏伟蓝图如何落地？

  盈利能力可以吸引各级人才加盟；兼并无法维持的服务站；获得资本青睐与政府支持；快速形成规模优势；提升公司行业话语权；奠定公司崛起坚实基础！

  控制风险：公司任何风险都会导致损失，包括团队、运营、产品、法律等。

   农资电商绝大多数公司本身都在烧钱，不管可行性方案多么被认可，分步投资，把投资风险降到最低，即便损失也是可控的。

   如何实现超强盈利能力，是本文梳理探讨的问题之五。

6、核心竞争力：

  核心竞争力是公司较长时间生存的基础，低成本做到同行高成本暂时做不了、做不好的事，这就是核心竞争力。

  别人摸索试错您已手握打开农资电商全套钥匙（转型、整合只是其中的两把）；别人落地难您接地气；别人整合资源难您容易搞定；别人连年亏损您当年确保盈利；别人还在验证您早已布局、几分胜算成竹在胸等等，这不是您公司的核心竞争力吗？

  如何打造核心竞争力，是本文梳理探讨的问题之六。

7、壁垒：

  打赢还必须建立护城河，力争做到让跟随者食之无味，不跟则看着我们做大的局面。

  抢占有限稀缺资源形成资源壁垒；率先突破形成模式壁垒；跨界转型并建立数据库等形成价格壁垒；标准化服务操作体系形成规则壁垒；盈利能力转化成快速扩张形成规模壁垒等多方面形成公综合壁垒。

  如何形成壁垒优势，是本文梳理探讨的问题之七

8、抓战机：

农村电商过早进入烧钱，过晚错失机遇；不能创造机遇一定要把握机遇！战略失误岂能战术补？别看暂时处于初级发展阶段，但随着模式的突破，很快会越过短暂的搏杀，直接进入大局已定的结局；公司一旦错失战略机遇，还有机会崛起吗？

高手过招，唯快不破！拥有资源、黏度、盈利的优势，在大片空白市场时，只管舍命狂奔，在短兵相接时，随时兼并别人的基层服务站，先抢占后筑牢。

  崛起是公司压倒一切的任务，无数事例证明，机遇只属于潮头浪尖的人！

9、时不我待：

  国内农村市场的产品价值，金融价值，数据价值，生态价值，社会价值中，多项价值年利润超千亿元。

若胸怀宽广，格局远大，还有全球农村市场！服务农业、富裕农民、繁荣农村是整个地球村发展必然趋势，没有国界，若干年内没有天花板！

基于这种视野，我们农福会一直坚持探索，2014年就在虎嗅网发表《农村电子商务整体突破新思路》，又经几年打磨，模式终获基本突破。对基本突破的理解可否认为：起步小范围当年盈利，可操作可复制、能打造核心竞争力、形成综合壁垒。

该方案适合于做农资、综合农村、农业电商的公司；需要的公司及时联系我们。其中向市场增量要利润等部分操作已经实战验证。我们没三头六臂，只是专注基层，逆向研究，模式突破，定位于帮扶需要的、合适的公司实现崛起。

突破让公司不再每年几百万、几千万、甚至几亿地烧钱，带来高回报，迎来战略机遇；让资本方用可行性方案与资本结合更精准服务公司；让专家、个人牵线搭桥，在为电商公司带来效益中多方共赢；让各级政府部门的扶持资金更能实现期望。毕竟全国每天花在农村电商方面的资金高达二千万元以上。  

  有位人士说：“干不赢刘强东，平台就没有出路，打不过马云，我们就死在摇篮里”！帮您找到支点（模式），您准备好了吗？