探矿：从微营销到微电商

2016年结束了，2017年开启了新的篇章，一路走来感触最深的是，时代的飞速发展。2014年初，微营销可谓是火爆非常!但是好景不长，微信第三方服务平台就如雨后春笋般涌现而出，一时间仿佛千团大战，竞争越来越激烈，短短半年时间，整个市场就不好做了。到了2014年9月，微电商悄然兴起，就在这个微商最火的时期，企业开始转型微电商。

估矿：关于“社群电商营销”

2016年初，微商的发展越来越饱和，不仅是生存空间，而且利润空间也越做越小。企业转型光学习微电商，就显得力不从心了。这时候实践社群，像秋叶PPT、混淆研习社、逻辑思维、吴晓波频道、酣客公社等逐渐暂露头角。

采矿：社群电商，时代大势

2016年，见证了很多社群的成功，也让我更加坚定了社群电商，为什么这么坚定这个方向?主要是基于对以下三个维度考量：

首先，从历史的维度看，从中国改革开放，从计划经济开始，计划经济时代，物资急缺，技术、资金、资源跟不上各个行业需要，计划性生产制约了社会经济发展水平。再到商品经济，90年代下海创业可以致富，商品品类少，商品供不应求。而当商品经济向市场经济跨越，商品品类越来越多，供过于求，市场竞争越来越大，针对商品的市场营销，日益成为了商品销量的有效保障。到了2015年，随着苹果、小米手机粉丝经济的崛起，社群经济开始萌生并逐步全面推进。国家提出了转型升级、新经济、供给侧结构性改革之后，社群变得更加重要。社群经济不同于市场经济，市场经济是从“商品-人”的过程，要先通过工厂生产产品，再通过营销推广，进而销售成交;而社群经济，是从“人-商品”的过程，先聚集人，有了人之后，通过粉丝互动，知道这群人需要什么的产品和服务，再满足其相应的需求。这样做，一方面在大大降低了产品是否与用户需求匹配的市场风险，又很好的解决了“去库存”的老大难问题;另一方面，还能够节省大量营销成本。

其次，从品牌的维度看，市场经济相对于社群经济，品牌建设思路是完全不一样的。市场经济，是从品牌的知名度，到美誉度，再到忠诚度的过程。品牌要有知名度，必须有大量的广告轰炸，才能够促成销售的提升。这样做，意味着巨大的营销成本投入，以及随之水涨船高的产品成本，结果是，你的市场优势就会越来不明显。这也是当下很多企业品牌面临的困局。而社群经济品牌打造思路却恰恰相反，是从忠诚度，到美誉度，再到知名度，利用粉丝进行口碑传播的过程。即通过不断的输出价值，聚拢自己的粉丝，从小而美的品牌运营思路出发，服务好顾客，再通顾客建立口碑，形成粉丝社群。社群经济玩法，非常适合中小企业的转型及个人创业。或许，这将成为2017年中小企业品牌打造、个人创业的巨大市场机会。

最后，从营销的维度看，移动互联网时代，是一个一年顶过去5年、10年的时代，顾客的消费场景不断在改变。社群就是连接，社群可以人与人、人与产品的连接。所以，人的经营才是社群成败的关键，经营人就是经营事业，把人经营好，一切销售就变得更加简单。销售界，流传着一句金句：“一流的销售人员，是先学会销售自己再销售产品。”其实并非没有道理，微商能够有那么快的发展，就是基于朋友圈的信任推荐。企业要转型发展，不单是CEO，小到每一个员工，都要把自己当做爆品来打造，把自己经营好，靠谱、敦厚、接地气，靠忽悠必然死得很惨。不仅如此，社群电商，更加注重参与感，设计好自己的参与方式，让你的用户参与进来进行互动，快速建立信任，建立价值观的同频，然后才能不断裂变。

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