（王新明）

说起“吉峰农机”，大家第一想到的是“创业板第一牛股”、农机产品中的“苏宁”等关键词，他们曾经轰轰烈烈的资本运作到的创奇故事感召着多少创业者。

2015年6月份发布财报显示：目前吉峰农机的市值为57亿,具有较大的上涨空间。截止2016年9月30日，吉峰农机营业收入26.2527亿元，归属于母公司股东的净利润2094.0767万元，较去年同比增加300.7049%。这是吉峰农机有亏损转入盈利的消息。

创造这一传奇故事的人原来是一位农技推广站的站长，王新明，他1985年毕业于四川省农机校，干过县农机局副局长、省农机化技术推广总站站长，现任吉峰农机董事长兼总经理，完完全全是一个技术派出身，但凭借着他的聪明才智、胸怀、眼光把一家名不见经传的农机销售代理公司做成勒全国拥有直营店214家、加盟店2200余家的农机流通连锁类企业综合实力第一的公司。

普通农机销售公司裂变四川农机流通老大

其实，在2009年苏宁公司也只是江苏南京地区一家家电渠道销售公司。在当时，连锁门店或者连锁经营的理念刚刚在中国兴起，很多从事渠道连锁经营的公司也获得很好的收益，模式也逐渐被公众认可。

上世纪90年，中国农业处于由传统农业向现代化、机械化转型的阶段，农业的种植规模也越来越适合当时的发展。

1994年，王新明，正担任四川省农机化技术推广总站站长，加上他对行业的嗅觉，觉得“农机产品”将会成为未来农业的发展趋势。王新明把自己的想法与老婆王红艳商量希望“下海”干实体、做农机代理销售。

于是1994年12月8日，王新明筹了30万元，注册一家名为“吉峰农业”的公司。在经营公司中途也遭遇很销售困境、资金短缺等等多波折，后经1997年12月、2000年6月、2003年10月，2005年10月四次增资及股权转让。2005年12月，吉峰农业名称变更为“四川吉峰农机连锁有限公司”。2007年12月吉峰有限增资扩股，注册资本变更增加为1,782.7万元。2008年1月6日，吉峰有限召开股东会，整体变更设立股份有限公司，2008年1 月28 日，公司在四川省工商行政管理局登记注册，注册资本1,782.7 万元。

任何人在创业之初都会选择自己熟悉的行业开始切入!王新明也与其他创业者一样，毕竟他是干农机推广工作出身，因此他做产品及技术推广是轻车熟路。于是王新明决定经营国内外名优农机产品的引进推广、品牌代理等最初的业务开始，

经过9年的坎坷发展，2005年12月，为了适应业务发展，王新明把吉峰农业名称变更为“四川吉峰农机连锁有限公司”，现在主营特许经营、农村机电专业市场开发，已形成传统农业装备、载货汽车、农用中小型工程机械、通用机电产品等四大骨干业务体系，同时开展泵站及节水灌溉工程勘测设计、设备供应、安装施工等业务。

其中，上世纪90年代后期以来，由于体制改革，原来的全国性农机销售网络分崩离析，形成了中小散户各自为战的散乱格局。

吉峰农机一样遭遇销售困境与压力，王新明采用整合重组抱团前行。于是2002年，吉峰以控股的方式整合了雅安地区的一家龙头经销商，雅安的李亚峰原来也在农机推广系统工作，和王新明是老关系。2003年，吉峰又联合四川某拖拉机厂一起在凉山地区整合了一家经销商。“雅安、凉山两个控股公司成立之后，效果非常好，很快就有了不错的投资回报。这样我们的战略逐渐清晰起来，就是要走整合重组的道路。

同时，王新明发现，吉峰所选择的连锁经营模式，正好适应了农机产业分散生产、分散使用、品种繁多、专业化强、季节性强的产业特点，有明显优势。

于是，2008年王新明推动吉峰农机完成股份制改造，以备激活吉峰农机内在动力，适应业务。当年，王新明把吉峰农机的业务从事国内外名优农机产品的引进推广、品牌代理、特许经营、农村机电专业市场开发，并拥有直营店、加盟店数百家，网络覆盖川渝地区及云南、贵州、陕西、江苏、广东、广西等地，在全国农机流通连锁类企业综合实力排名中位居第一。

王新明加快吉峰的连锁经营优势充分体现，很快在川渝地区一统江湖，并将其连锁模式向其他地区成功复制。

截止到2009年，吉峰农机已经占到了四川全部农机市场份额的一半以上，占到补贴机型市场份额的70%以上，并成为全国销量前五名的农机制造企业的四川独家代理商。吉峰的销售收入也从2006年的2亿增长到2009年的16亿。吉峰农机有直营店近100家、加盟店600余家，网络覆盖川渝地区及云南、贵州、陕西、江苏、广东、广西等省市区，在全国农机流通连锁类企业综合实力排名中位居第一、也被业内比喻成农机行业的“苏宁”。

“创业板第一牛股”到被停牌

农业发展一直离不开国家及政府的政策支持。

农机行业在2007年之前一直很萧条，进入2008年，为落实中央1号文件关于加快农业机械化发展的要求，中央财政进一步加大了农机补贴投入，一是规模由2007年的20亿元增加到今年40亿元，增幅达到100%，县均投入也将相应增加。二是实施范围扩大，农机补贴政策将覆盖全国所有农牧业县(场)。三是补贴机具种类增加，由7大类24种增加到9大类33种。

因此，农机企业被各大资本看好。王新明的农机连锁经营模式，同样在圈子里面具有良好的口碑。

2008年，在投资领域，九鼎投资公司当时的名气很小，但王新明经过与这家投资公司接触后，发现九鼎公司决策反映及对农业行业政策的解读与理解由于其他投资公司。

于是，王新明接受九鼎公司的投资，开启吉峰农机资本化之路。

九鼎投资在2009年3月和4月分别以4元和4.3元的价格对吉峰农机进行了两次增资，受让了其160万股和320万股股份。此后不久，吉峰农机实行资本公积转增资本，每10股转增3股，因此，九鼎股份增加至624万股。我们按照九鼎投资的投资金额计算，初始投资成本为：4元×160万股+4.3元×320万股=2016万元。2009年10月30日，一直谋求上市的吉峰农机终于登陆创业板，发行价17.75元，市盈率57.26倍，九鼎投资持有6.98%股份，是吉峰农机第四大股东。

为了快速推动吉峰农机的资本化运作，带领吉峰农机上市就成为王新明的工作重点。

在2009年10月的最后一个交易日，创业板大幕正式拉开，王新明带领吉峰农机登上首批28家创业板公司之一集体登陆，整个板块涨幅超过100%，王新民领导的吉峰农机成为百亿企业。

在众多“高新”、“明星”创业板股票中，四川上市公司吉峰农机连锁股份有限公司一开始并未引起市场太多注意。但在随后的21个交易日内，其累计涨幅已经高达406%，成为首批28只创业板个股中当之无愧的龙头股，并被市场冠以“创业板第一牛股”的称谓。

随着公司股价不断攀高，吉峰农机董事长王新明的账面财富也随之水涨船高，持股市值一度突破10亿元，同时富裕起来的还有公司持股的其他员工——公司现有80%以上子公司高管人员或关键业务员工均直接或间接持股。

做为首批登陆创业板的28家公司之一，吉峰农机股价开盘即一路高歌猛进，同年12月3日，公司股价升至最高96.50元，直逼百元大关。

天有不测风云!众所周知，股票的震动与企业负面有极大的关联。2011年吉峰农机发布公告，作为吉峰农机两大子公司的吉林省吉峰金桥农机有限公司(以下简称‘吉峰金桥’)董事长兼总经理、法定代表人刘波(兼任上市公司董事)因涉嫌对单位行贿罪，被公安机关执行逮捕;而下属另一子公司重庆吉峰农机有限公司(以下简称‘重庆吉峰’)董事赖寒因涉嫌单位行贿罪，已被公关机关执行逮捕。

受此消息影响，吉峰农机当日股价午后由红转绿，收报26.59元，大跌6.87%，居创业板跌幅榜首位，此后，股价开始陆续下调。

同时，2010年，王新明给吉峰农机公司确立了面向全国的经营策略。此扩张速度被急速放大，新增门店71家，新发展代理经销商网络814家，初步实现在全国18个省(直辖市、自治区)域农机市场建立起拥有160家直营门店、1406家代理经销商的以省级“桥头堡”为中心、地市级直营连锁为结点、县镇级代理经销为终端的全国化连锁网络架构布局。

由于扩展太迅速，但农机行业的利润有限，也导致“小船拽大船”的情况发展，加上农机利润不高，从而导致吉峰农机的营业利润持续下降。

可谓“屋漏偏逢连夜雨”，继前2013年三季度业绩预测亏损之后，吉峰公司再发“雷人”公告，公司董事常务副总经理郑舸、公司董事财务负责人赵泽良、公司监事会主席陈德、公司董事副总经理曾晨东分别收到证监会《调查通知书》，因四人涉嫌内幕交易，被证监会予以立案调查。

这些种种不利因素，恐怕连公司董事长王新民也始料未及。在公司业绩急速下滑之际，王新民的“左臂右膀”又面临证监会的立案调查，其对公司的打击恐怕不亚于农机补贴政策变动带来的风险释放，而并非公司公告的“不会对公司的正常经营活动产生重大影响”。

因相关事项尚存在不确定性，根据深圳证券交易所《创业板股票上市规则》的有关规定，为维护广大投资者的利益，避免股票价格异常波动，王新明决定经向深圳证券交易所申请，公司股票自 2015 年 1 月 26 日(星期一)上午开市起停牌。

经过5年的阵痛转型，王新明带领吉峰农机重新确定公司的战略思路，那就是“重过程、抓执行、强团队、控风险，扭亏增盈”。

2016年吉峰公司年报发布，2015年报净利润0.13亿 同比增长103.36%。

在接受采访时，王新明表示：未来吉峰农机公司将以服务为切入口，全面向农机服务商、平台商转型，并向向农机综合服务商转型。

扭亏为盈的秘诀是什么?

面对一直亏损的吉峰农机现在，王新明提出：战略转型!下面，剑哥就给各位剖析下吉峰农机扭亏为赢的秘诀。

1、构建生态圈

2015年对于吉峰农机，是一个新的开端。吉峰农机公司在2015年确立了中期战略目标：优化农机产业链布局，推进农机与三农生态圈建设，全力打造农机与三农综合服务平台。战略方向为基于公司业绩提升的产业链整合，基于客户价值提升的生态圈构建。

在确定战略目标之后，吉峰农机很快就有所动作。2015年5月公司公告以发行股份及支付现金购买吉林康达85%股权和宁夏吉峰41%股权。

王新明表示：通过对吉林康达的收购，吉峰农机将产业链向上延伸。

吉峰农机董事长王新明十分看好吉林康达的发展：“吉林康达在东北地区一枝独秀，当地政府大力扶持，吉林康达拥有一个成熟的团队，虽然面临很多竞争，但整个规模在往上走。”而最吸引王新明的，是吉林康达的渠道资源，吉峰农机与吉林康达在产品销售、优势互补、客户资源共享、客户维护等方面获得纵向一体化发展的良好协同效应。

收购吉林康达显然是吉峰农机外延式并购的第一步而已。王新明表示：“公司将继续搜寻具有优质成长性的高端特色农机和核心零部件企业，适时启动并购。”公司希望能够在5年的时间里，将特色农机的销售占比由5%提高到25%，成为吉峰农机盈利的主要部分。

对于农机行业的发展，王新明表示：“中国农业现代化水平还远远没有完成，现在是静待政策松绑。农机行业肯定会往上走。”

2、加大旗舰店建设

王新明认为：农机行业是一个低利润的行业，需要规模化和连锁化发展。通过规模来提高利润，才是农机流通企业要走的路。

除并购外，在渠道上，吉峰农机将继续对网点进行优化调整，效益不好的子公司进行区域整合，关闭经营不善的门店，加大旗舰店的建设。王新明说：“虽然公司直营店会减少，但销售过亿的旗舰店会增加。”公司希望能通过提高单店效益而提振业绩。

此外，公司还将增加销售服务人员，加大宣传推广力度，对行政等后台管理进行精简优化。加强销售、服务培训，加强大客户营销，向解决方案提供商转变。

3、农机具制造业务

王新明称，除了在产业链上游拓展，公司亦在高度关注产业链下游的用户环节，积极探索“互联网+”在农业领域的融合发展。

2015年4月30日晚，吉峰农机发布公告称，公司拟通过发行股份及支付现金相结合的方式购买吉林省康达农业机械有限公司85%股权及控股子公司宁夏吉峰41%股权，交易金额合计18779.02万元，以此深度介入特色农机具业务。

我们了解到，主营玉米免耕播种机的吉林康达是国内农机具领域特别是玉米免耕播种机领域的龙头制造商，具有产品技术先进、品牌领先和品牌溢价能力高的优势，市场占有率位居前列。

随着国家农机补贴政策实施11年，大部分通用型农机主机产品的社会保有量已经接近饱和的临界点，市场增量主要靠每年的市场梯度更新，农机市场进入可预期的平稳小幅增长阶段。从总体上看，农机主机市场的交易业务量将很难再现前些年的大幅增长。

4、布局海外市场

2014年6月份，国家“一带一路”(“丝绸之路经济带”和“海上丝绸之路”)战略将推动农机出口，“农业援外”力度有望加大，吉峰农机目前已经在东南亚印尼、缅甸，中亚塔吉克斯坦、乌兹别克斯坦，以及南美等地布局，未来将以建设示范点为切入口，沿着“一带一路”开拓海外市场。

其实早在2012年，吉峰农机在布局国内市场的同时，就开始酝酿布局海外市场。经过实地考察，吉峰农机发现国外“一带一路”沿线的市场，农业机械化程度较低，农机需求较大，相对国内农机产能过剩，海外市场存在互补的空间。

“我们通过建立示范点，整合各方资源，将国内农机产品在示范点集中展示。”王新明指出，国内农机海外的短板在于品牌、技术和售后服务，但在性价比上有竞争优势，公司在慢慢培育品牌的同时，重点是为当地的用户提供农机综合服务，特别是提供优质的农机成套解决方案以及配件、维修服务，并因地制宜地开拓新能源农机和运输工具。

“与厂商在国外的直销或代理模式相比，吉峰农机的优势在于整合上游厂家的各方资源，能将各种优质的农机及新能源车辆等打包推向市场。”王新明说，更重要的是，吉峰农机能够给当地用户提供从耕、种、收、储各个环节的项目规划、产品、售后服务和全套解决方案。全程农业机械化农业解决方案可以支持水稻，小麦，玉米，大豆，木薯等国外主要农作物。

5、未来：试水新零售模式

2016年，马云提出“新零售”未来趋势之后，“新零售”被很多企业践行与落地。

以打造线上线下一体化农机与三农综合服务平台为核心的旗舰店战略布局已拉开帷幕，作为吉峰农机旗舰店重要组成部分之一的“中国首家农机与三农电商体验馆”建设接近完成，预计2017年2月正式开馆运营。

据了解，农机与三农电商体验馆位于四川现代农机产业园，属于吉峰农机旗舰店的核心部分之一。体验馆涵盖了全程机械化解决方案、高端特色农机的展示与线上线下销售结合，同时通过全国化网络渠道，与诸多原产地农场紧密合作，共同建设高端农产品原产地优选平台。

该旗舰店本身的功能将更加宽泛，包括农机展示、演示、维修服务、职业农民培训、仓储、农机与三农金融保险服务等诸多内容。目前，吉峰农机在全国构建了200余家实体门店和千家乡镇经销网点，按照规划，将利用5-7年时间在全国布局80-100家旗舰店，真正形成农机与三农流通服务的品牌影响力，为终端用户提供就近、快捷和多样化的产品与服务。

作为吉峰旗舰店的业态之一，该电商体验馆是公司农机020服务平台的落地之举。借助这一实体，吉峰农机最终将搭建以农机销售服务网络为基础的农机与三农020服务平台、农机租售平台、农机与三农金融服务平台三位一体的生态圈。

业界预计，未来5-10年，中国农机业将进入提速赶超阶段，农机业步入黄金发展期。王新明也正在带领吉峰农机跑在“农业现代化”的高速上，未来究竟会如何，请拭目以待吧。

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