2017年伊始，农机圈里的朋友们都感受到了行业今年的丝丝寒意，但是整体看来，整个行业并没有之前大家所预估的那么悲观，大家也都逐渐在适应这种新的环境。那么，今天我们就来看一看今年的一些农机经营的模式。

绕开经销商，自营门店

当前的农机环境对于中小型农机制造企业来说相当不利，竞争很是激烈，然而大多数的中小企业在销售方面还要受当地经销商返利的制约。今年，在华南一些地区的中小农机企业则选择了绕开经销商，直接在最基层开设自营门店，开展了厂家直销到户的经营模式。这种模式不仅摆脱了经销商的掣肘，而且还给农民带来了实惠，相比原来，大家可以花更少的钱买到相同或者升级的设备产品。

经销商多元化经营

在农机销售中，经销商是连接制造企业与购买者之间的纽带。在过去的大多数时间里，经销商牢牢把控着农机销售的渠道。今年，在很多中小企业选择绕开经销商后，经销商自身求变，成立经销商联盟，在在东南和华中地区，一些中小型经销商组成经销商联盟，集合订单，以联盟的形式向厂家索要更优惠的商务政策；还有一些农机经销商开始了农药、化肥、种子等农资的一体经营，在山东、陕西、云南等地有人在推农资综合超市的连锁经营，多品种经营能给农户提供一站式购买的体验，可与农户建立更强的粘性。

大型农机制造企业多元化发展

大家不难发现从15年开始，一拖、中联重科、雷沃等这些我国的标志性重点农机制造企业已经开始转型成为多元化企业进行发展，就连一直标榜专业专注于玉米收获机的勇猛机械，今年也将推出打捆机。多元化可以提高企业内部产能的利用效率，另外技术、管理、质量控制、营销资源、渠道网络等资源都能得到充分利用。并且经销商也喜欢与多元化企业合作，这样就有全系列的产品，并且大品牌强势的产品还能带动弱势产品和新品的销售，经营难度要小很多。

大企业合作社直销

大企业不再将合作社、种粮大户、大项目等成交量大的销售交给经销商做，而是开始面向组织化用户直销。大企业直销将小企业和经销商挡在门外，因为大客户也愿意和厂家直接合作，这破坏了传统的“生产企业+经销商+用户”的生态模式。

二手农机+互联网

这也许是2017年农机行业最火的一种模式了，目前我国土地流转速度加快，农机补贴大幅下调，二手农机尤其是二手拖拉机和收获机的市场需求肯定会大幅加大。从去年开始，多家二手农机网站先后冒头，像专业的二手农机交易平台“农机狗”，就是将二手农机在线上与线下结合起来，一拖“互联网+”的模式，打造系统的产业服务链。并且在3月24日中国农业机械流通协会将召开“二手农机市场发展座谈会”，研讨二手农机行业热点问题。

以上就是目前我国农机经营的最主要的几种模式，各种模式都是有利有弊。总的来看，购买新农机有多种选择方式，而就二手农机来说互联网平台是目前最为安全有保障的方法了，毕竟私人交易风险太大，买二手拖拉机上当受骗的案例比比皆是，有了专业的平台作为中间商，有了担保，购买使用起来才会更加放心。（来源：农机狗二手农机）