前些天，一直有农业老板问我，猪价不稳定、鸡蛋难卖、特色养殖卖不出去，如何干养殖才能赚钱。

其实，我认为还是思路的问题。思路对了，财路自然会来。

养殖企业、养殖农场或者养殖合作社如何通过转型打开局面呢？我这里有3条路径，希望给大家借鉴一下。

路径一、众筹模式搞养殖

众筹模式养殖是变现最快捷的方式之一，只有你人品不错，再懂互联网操作，就可以借助众筹模式卖出你的养殖产品。

众筹模式实操如下：1）确定好众筹平台：比如朋友圈、众筹互联网平台都是众筹展示的窗口；2）讲好众筹故事，说白了就是打动用户的广告词；3）做好利益分配。这一点很重要，一定要让众筹用户觉得超值，当然也要确定农场或者合作的利润。

路径二、抱团，加盟大佬团队（订单农业）

如果农场或者合作社的规模上达标，可以成为养殖大佬的基地或者成为某个食品公司、商超的供应商。

当然，这些大佬对我们的基地有一定要求，包括数量、质量、养殖方式等等。

路径三、跨界休闲农业

养殖场或者合作社休闲农业就是借助消费升级和休闲旅游改变销售方式或者营销方式。

这一点，也是我本人也是非常认可。

跨界休闲农业的实操如下:1)休闲农庄，把养殖场或者合作社基地当做内容，之后嫁接吃住行，为来这里休闲的城市白领们提供农场的佳肴和安全的养殖产品；2）休闲观光，当把养殖场或者合作社打造成基地做成景点，方便城市消费者来这里游玩、休闲、参观等；3）亲子教育，把养殖场或者合作社基地打造成体验、教育、亲子的场所。

看5个养殖场转型案例

啥也别说了，我们先来看5个养殖场和或者养殖业结合的农场转型案例吧。

飞牛牧场——全台湾最具特色的观光牧场

跳出生产牛奶的思路，转型成以“乳牛”为主题的休闲农场。

1、项目概况

牧场坐落在远离尘嚣的山野之中，是以乳牛养殖为主之休闲农场，为全台湾最具特色的观光牧场。

飞牛牧场以“自然、健康、欢乐”为创园宗旨，提供优质的休憩空间及三生合一(生产、生活、生态)的农村休闲体验生活假期。

牧场占地宽广，让游客有多重休闲选择，分为游客游憩区、农业生产区和自然生态区，提供都市民众休闲活动。

未到周末，已经很多家庭聚集于此， DIY 、生态教育、牛奶火锅每一个业态都围绕主题展开。

2、借鉴

1）主题鲜明。飞牛牧场以“自然、健康、欢乐”为主题，开展的所有业态都围绕着主题展开，一切活动都与自然、牧场紧密相关。

2）多元化的娱乐体验。牧场主人研发了种类丰富的自然乳制品，并精心规划多元性牧场生活体验：乳制品 DIY 、创作美学、自然生态探索、牧场活动竞技及欢乐动物农庄等乐活体验，让到访的游客在服务人员的引导下亲身体验，发挥无限创意，并融入大自然环境中感受牧场生活的迷人之处。

北关农场——螃蟹主题农场

北关农场以“螃蟹”为主题，跳出卖螃蟹方式，开展科普、教育等休闲活动。

1、项目概况

北关休闲农场背山面海，有很多活动供体验，可在果园尝试采摘水果外，更可近距离接触种类繁多的昆虫，其中有 90 多种鸟类、300 多种植物、130多种蝴蝶。每年的四月下旬至九月上旬都是赏营的最佳时间，风景特别优美。

同时，农场的龟山岛是一座活火山，成就了一个奇特的海底世界，螃蟹族群中有龟山岛特有的物种——“乌龟怪方蟹”。它生活在沸腾的温泉口，周围最高温度可达140℃，在硫磺纯度很高的洞穴和缝隙中，靠着吃被烫死的浮游生物生存，是全球极为少见的生态体系。

2、借鉴

1）打造螃蟹博物馆。农场不卖螃蟹产品卖螃蟹文化，螃蟹博物馆里各种螃蟹的造型，螃蟹博物馆一层是标本，一层是活体展示，通过打造螃蟹博物馆，吸引游客消费。

2）休闲教育一体化。切入休闲教育，不以销售螃蟹为主，跳出卖农产品的固有思路，开辟新的营销思路。

海湾农场——养殖场转型样板

曾经是一个萧条的水产养殖场，经过转型之后，借助休闲农业的开辟出海湾旅游资源。

1、项目概况

2008年，胡海水和魏艮花夫妇返乡承包当地一家水产养殖场，迫于压力，他们把水产农场结合当地特色旅游资源、融入农耕文化，组建成一个集种养、休闲度假于一体的海湾农庄。

2、借鉴

1）丰富农庄产品。胡海水和魏艮花夫妇跳出只做水产养殖场的思路，采取种养结合的模式经营农场，其农场除了水产还养了鸡、鸭等农产品，让农场的产品丰富起来。

2）引入休闲农业。转型是养殖场的关键！胡海水和魏艮花夫妇以养殖场为基点开辟出农耕文化、休闲体验、红色旅游等项目，并颠覆了现有的传统盈利方式，从卖产品，到卖服务和文化。

众筹养牛——产业扶贫新思路

以众筹的思维帮助贫困户解决增收和致富问题。

1、项目概况

生态牛养殖众筹扶贫项目在贵州省扶贫办指导下，由贵州万牛牧业科技发展有限公司、贵州中禧互联网金融服务有限公司、贵阳众筹金融交易所、世界众筹金融大赛贵阳股份有限公司等企业共同发起，目的为帮扶贵州贫困地区的困难群众。该项目第一期以桐梓县羊磴镇羊岩村的30个极贫户作为帮扶对象。

2、借鉴

1）找准切入点。扶贫，是最好的切入点。众筹的出发点一定要有一个好的故事或者出发点。生态牛养殖众筹扶贫项目的故事就是“扶贫”——帮助羊磴镇羊岩村的30个极贫户。

2）利益与回报清晰。采用众筹方式来帮助贫困增收。活动所筹得的众筹款项通过贵阳众筹交易所平台系统拨付给承办方贵州万牛牧业，用于采购30头架子牛和相应牛饲料，并由万牛牧业代为饲养，待育肥出栏后由企业销售并将增值利润部分作为扶贫资金分拨给30家农户，并兑现给予众筹支持人相关产品作为回报。同时，期满十个月后，万牛牧业全额返还支持人的支持款并额外予以支持人10%的奖励，支持人可接受现金奖励，也可选择以8折计价的万牛酒或牛肉干等实物奖励。

最后，转型都是痛苦的！

任何一次转型都需要资金支持、资源、人脉、决心。如果，你是散户需要转型的，建议不要搞大规模，只需要借助一个点，比如：互联网或者订单农业的方式，利用好自己朋友圈慢慢地从传统销售渠道过渡新型渠道关系。这样未尝不可！

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