作者：马云华

自2015年，国家开始全国范围内培育职业农民。

其中，对职业农民定位有3个方面：懂农技、懂管理、会营销。另外，随着数千万的新农人开始做农业，会营销的人似乎成了传统农业的救命稻草。

为什么呢？我觉得最大的感受就是能卖农产品，搞搞微博、微信就能销售农产品。

今天，我们分享的案例也是一位懂营销的广告人做农业，仅靠卖香猪和原鸡一年销售额达587万。

接下来，我们一起来看看这位广告人的思想吧。

这位创业者叫王波，80后，大学毕业后做过工程师，当过自由撰稿人，也开过广告公司，在当地已小有名气。

2015年，王波受政策感召返乡创业，放弃广告公司业务回老家流转了600亩土地，把养鸡为当做自己的新的事业。

毕竟，从农村出来的因此对农村的养殖还是哟一定了解，另外配上他开广告公司的经历，接受过营销思维的熏陶，因此对产品、营销、品牌都轻车熟路，所以在经营农业公司上，王波有着足够的自信和想法。

下面就是，广告人王波的经营农业思想，一起来学习下。

1、产品：品质化、差异化、特色化

做过营销的人对于产品应该都有独特的追求，同是能挖掘用户需求，并指导什么样的产品可以激发用户购买。

作为广告人的王波在做产品上方法有3个：

1）原生态喂养

想要知道更好的卖点，必须要满足用户对健康、营养的农产品的追求的心理。

王波对自己养殖的鸡、猪都采用原生态喂养，不种反季蔬菜，不改变原有土地的用途，95%的投入都用来生产，同时，每天把鸡和猪都有几个小时放养在林间。

2）奇特产品

奇特产品更有机会再市场上取得主动。

面对农业的投资大回报慢，同时为了合理规避风险，王波决定选择市场上相对较少的品种，选取了香猪和原鸡、孔雀等产品，并通过原生态喂养，针对注重食品安全的人群进行销售。简单地说，他的产品要土而奇，小而精。

在产品上，只有做到品质化、产业化、特色化，才有机会在市场上取得主动。这是王波对自己农产品的定位。

2、流量入口：都市农场

做农业有2怕：1）怕没有人来；2）怕卖不出去。

其实，这2个就是流量入口或者曝光都的问题，把流量入口做好了 ，农场或者农产品基地就不怕了。

2014年，刚创业不久的王波在位于南岸区的协信星光广场内建了一个300平方米的都市农场，将自家农场的香猪、原鸡、孔雀都带到了这个繁华商业中心的农场里。

将农产品带进繁华商场，压缩中间渠道直接对消费者进行营销，这种B2C模式正是新农业的一大特质、王波的都市农场获得巨大的回报。

根据消费情况，王波便将原有的1000头香猪发展到3000头，原鸡也由当时的几十只发展到了现在的年出栏400多只的规模。

2015年，他又将都市农场建在了解放碑王府井百货和重庆天地，获得更多流量和曝光度。

王波把都市农场当做自己农产品基地的流量入口，希望城市的消费者可以亲自渠道农产品消费和购买农产品。

3、爆品思维

爆品思维就是所有产品中销售量最大或者鞥推动其他销售的产品。

展出期间，就接到了不少关于香猪和原鸡的订单，而孔雀却少有人问津。而本来准备作为主打产品的孔雀，就成了农场的装饰品，专供游客欣赏。2015年，根据市场反馈，他又在农场内饲养了梅花鹿，吸引更多的目光和关注，从而带动香猪和原鸡的销售。

其实，这就是王波的爆品思维，孔雀、梅花鹿是农场传的爆品，通过在商业区展示孔雀、梅花鹿，从而获得更多的流量和关注度。

王波仅用在营销上的费用就达100余万元。但每一次体验都会让他的客户群激增。

4、亲子活动

我一直觉得亲子活动是农业最好的结合体。从农耕文化、农耕体验、农事等方面从可以挖掘出不同的体验活动和科普教育。

王波的借助都市农场的 巨大影响力，把用户从城市拉倒农产品，由父母携带孩子来到王波的农产品开展种菜、摘菜、喂猪、喂鸡等亲子活动，也帮助农场销售产品。

王波花了3年时间便实现了农场盈利，他的香猪和原鸡每年销售额达到587万余元。

一句忠告：农业看似一个低门槛，但想要靠农业赚到钱的话，除了打磨产品，还需要模式创新，思维创新。否则，必死无疑。

更多干货、市场分析、重磅案例、实战课程欢迎订阅 [农业行业观察]公众号：nyguancha