这是一位农业领域的专家，也曾经位居农业领域的局长，也许是因为自己这么多年来一直在农业领域的经验，而轻视了创业的艰辛。也许是因为一下子把摊子铺的太大，但他确实很真诚的把他的好经验如此坦诚分享给各位朋友，以让后来者少走很多弯路，这段经历是这位朋友人生里的一大笔财富，虽然暂时失败了，但他以后一定会有更大的成功。由于各种原因，这位分享者没有留下他的名字，但我们祝福他，也祝福我们所有的新农人明天更美好！

人们都很羡慕老板，看到老板光鲜的一面，也都想当老板，我也一样，其实成功的老板是少数，有多少人死在路上。尤其是做农业搞种植的失败案例就更多了，如果你确实铁了心要从事农业，那就要多了解失败者，多看看失败者的教训可能对日后农业创业更有意义。我就是一个失败者，我把这几年的失败教训总结出来，对同行会有很好的借鉴作用。

在果园中浇水的农学家

我是一个很好学，很勤奋的人，想当年七十年代末，我在农村老家，少年时弟兄多，家贫，为养家我编篓，编锅盖，纺棉线，男女的活都做，14岁考高中全校第一名，16岁考上农业大学果树专业，毕业后在农业局干了30多年，当副局长15年，本人靠实干、不善钻营，官到副科止步不前。2013年到50，按当地政策要退下来，不能上班了。

喜欢干事的人不让工作该怎么打发日子？当然也有创业当老板的念头。当时桃子在地头收购价每斤2.5元以上，一亩地可收入万元以上，看到这个好项目就组织了10多个志同道合者流转了700多亩土地种桃子和大樱桃。从2013年到2016年底累计投入700多万元仍没有盈利，年底还要给农民80多万的地租（2年的），让股东们兑钱，都强调困难，没人再投入了。值得庆幸的是找到了一个接手者，以400万的价格转让了，新老板不让我走，我就给新老板打工，到此我4年的创业以失败结束，完成了局长-创业者-打工者的角色转换。下面我总结一下4年来的经验教训，这是几百万代价买来的。以我的实际经历来提醒想搞大规模果树种植需要注意的问题。

1、要详细了解流转土地的不利因素。对拟流转的土地，土质是否合适，水、电是否充足。我们流转的土地就是因为打井困难造成了很大影响，这也是我县很难遇到的新情况。

2、要留有”预备队“。 战争中指挥者都不让部队全部压上，留下预备队关键时用上，种地也应该留有余地，你有100万资金，你最多计划投资60万，你预算投资60万可能到时100万也不够，一分钱难倒英雄汉，如果没有按计划盈利，又没有后续资金，到时你扔都扔不掉，这样的例子很多。

3、 不要高估自己的能力，经验比理论更重要。我是一个自信的人，搞农业半辈子，认为精通农业，实际到生产中很多东西是靠经验，没有实践就没有经验。（实践出真知，来自实践的经验弥足珍贵）

4、 不要图省钱降低标准。看到农民用半成品苗效果很好，为了图省钱我们建园也大量用半成品苗，由于面积大，管理质量难控制，造成没有一次成园，后来几年补树，损失很大。

5、 不要盲目相信新品种。对专家推荐的新品种要实地看，看市场的卖价，市场才是真正的专家，我们在国家级研究所30元一株买的几个新品种没有一个比老品种有优势。（警醒柑橘人，新品种未必就是好品种，只有适合你当地气候特点，与你管理水平相匹配、同时适销对路的品种才是好品种）

6、品种不要太多。一个品种要有50亩以上，少了对不起，自己到市场零售去。

7、控制好苗木纯度，品种不纯后患无穷，采果难，卖果难。（种植未动，种苗先行，种苗选错，全盘皆输）

8、用人是关键。人是最难管理的，大规模种植须大量用工，农业工人，工作面大，不好监督，不好控制质量标准，打工者素质又差，如何管理是世界难题。（当前的农业用工，不仅用工成本高，而且是劳动者年纪偏大、素质差，劳动效率低）

9、市场是个小孩脸，说变就变。果树从栽到盛果最少4年，不能用当下的市场来衡量未来的市场，对未来市场的变化只有上帝知道，但他不告诉你。（对未来市场要有充分的预估，一旦出现较大的波动，如何应对？要做好应对预案）

今天想到这么多，先给后来者一个警醒吧。前两天有不少网友征求意见，想大面积发展桃园，我想有必要把我的教训总结出来让后来者参考参考，昨晚匆匆写了这么个感想。我发这些也不为名，不为利，只是想让同行少走弯路。有网友提到没有交待人际关系，合作者皆朋友，我不想推卸责任，常言到生意好做，伙伴难搁。其实我占的股份并不大，如果自己干可能会好些，当初是想一起干有规模，好招客商。细节决定成败，每个环节出问题就会前功尽弃。

点评：本人是同行，也谈谈体会：

1、最难的其实不是钱、品种、技术，是工人，合适的工人。现在愿意到地里干活的人基本上是45~60岁的人，年轻人没耐性，又要轻松又要休息还要钱多，唯一不提要求的是能保质保量的干多少活。年龄大的优点吃苦耐劳(现在也越来越少了)，缺点文化程度低，好多新技能不会也不愿意学。记住，工人解决不了的话，千万不要动手。

2、无论干多大规模，预算始终是预算，实际肯定会超支。原因么？你不知道还有哪个环节会没想到或者想到了但不完善要改，建议如果预算100万，那你得准备120~130万。

3、无论种养，销售(利润来源)要有七、八成把握能销售出去，否则怎么死的都不知道。不要相信电视及新闻报道：好产品一定能卖出去。

4、创业的地方民风要好。租地周边的民风要好，否则今天断水，明天断路，后天说你污染空气，会把你逼疯。如果民风恶劣，会烦到你焦头烂额！

5、技术一定要有实干经验的并且关健信息愿意与你分享的。好像厨师，一样的食材，做出的味道千差万别。

6、超过4年以上产出效益的项目除非有稳定的销路，不然不要轻易涉足。不要迷信(过于信任)专家，理论有余，实干欠缺。

7、前期(产出产品前)老板是地里的老黄牛(吃的草，产的是奶)，不要指望工人(他有这个干劲还会给你打工?)。合作合伴挑选慎重再慎重，急功近利、心胸狭窄、只想分钱不想干活的一概不要，缺钱宁愿贷款。

以上是这位前辈以实践操作给我们留下的经验总结，希望能给各位同行带来启发。

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