数字农业是目前农业领域内较火的概念之一。很多农业都在做数字农业工作，亦或提供农业物联网设备，亦或提供农业信息化软件，亦或提供农业AI算法模型，亦或承建农业产业园，亦或做农业示范基地，然而他们之中真正知晓农业产业化的，并不多。

所以他们只做面向政府的一个个项目，做完一个项目就撤走了，对于当地农业颇少裨益，有些时候搞得政府都没后续兴趣了。所以作为数字农业从业者们，必须知道什么是农业产业化，怎么把政府融入到我们的大模式大商业中。

前几天政府发布了《国务院关于印发“十四五”推进农业农村现代化规划的通知》，数字农业群里一片欢呼，殊不知从温总理的物联网开始，农业早已都有规划涉及，奈何农业信息化企业不在风口，农业不在风口、生鲜电商不在风口。现在数字农业稍微在一点风口了，但也请大家先了解农业产业化，从产业链视角去做数字农业，去做现代农业科技示范。

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农业一二三产是农业产业化的基础，也是通过农业这个产业来实现乡村振兴的基础。

一产是农业生产，包括养殖、种植、畜牧和林业，还有海洋渔业。需要重资产投入。

二产是加工，把农产品变成食品，从蔬菜变成净菜，从农产品变成预制菜，把冷链里的农产品装入泡沫箱。需要政府多个部门打交道。

三产是贸易，是服务，包括生鲜电商、社区团购、食材配送，也包括农文旅，包括冷链服务，有的需要重资产，有的只需要一张皮。

一二三产融合，业界经常提。实际上就是把一二三产里面有一个产业做大做强，吸引周边的农业资源。一般都做大做强二三产，如省市食品加工龙头，农文旅产业。里面的原因也就不用我多说了。

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选产业：农业产业化首先要知道农业这个产业在一二三产业上有哪些业态，哪些业态是属于当地的，哪个业态是配套处于异地的。

选业态：还需要明确县域内，哪一个产业适合做，这一个产业里面哪一个业态适合重点扶持，短期内能迅速为当地构建起一个产业壁垒，提供就业机会，拉动农业经济。

选政策：制定本地政策、引用上级政策来为当地农业产业化保驾护航。政策是需要的，但不是逐一假想品读的。

选运营方：政府不会亲自操刀执行农业产业化工作，一般是运营方来运营这一块。所以选择有效的国资背景是重点。

选销路：没有有效的销路前，产业化就是当地的内循环，一旦选择好了销路，才能长久保证农业产业的持续运行。销路可以是线下批发贸易，也可以是线上电商零售，也可以是之前一直强调的群。

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数字农业在产业化层面的帮助主要在：

用信息化数字化手段帮助产业链融合：一二三产数据打通，上下游系统集成。

单一业态数字技术武装：这个就是企业内部的信息化建设，现在主流叫法是企业数字化转型，需要打通数据孤岛，实现数据价值，也需要面向内部的数据运营分析，还需要数据治理，全是数据工作。

政策新媒体传播：数字农业下政策，将有多种传输媒体，官方、公众号、短视频、触摸一体机。

数字农业赋能运营方：内容运营工具，让运营方的软文、短视频等快速制作、精准传播、有效分析。

数字农业在农产品上行（销路）：电商促进买全球卖全球，农事作业系统确保生产过程一致性。

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农业产业化，不仅仅是数字农业一方面就能完成的事情，还需要在乡村振兴大旗下，做其他内容，比如土地流转、土地整理、土地监测、农产品地理标志、农残检测、除虫除害等一系列的服务配套。

所以对于农业，信息化数字化不是终点，而是起点，后面还跟着一大堆的农业业务呢。

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选产业方面：一般是选农业二三产，不多说。

选业态方面：建议选一个熟悉的，周边县域没有的业态。尽量做到差异化。同时此业态配套的上下游也要提前布局和招商。

选政策方面：合理寻找上一级的政策，从政策的规划层面，一一对应好落地实施，尤其钱的出处。

选运营方方面：必须本地企业主导，外地企业为辅。有必要的时候尝试一下新媒体运营、自媒体运营，抖音是一个全民好载体。也可以构建当地的直播体系。

选销路方面：农产品的区域性质，我在很多文章中都提到过。所以我还是建议做区域，可以用小程序、微信群等简单做私域。产业化起来后，面向销售地区域消费者做定点投放，也就是我之前提的产销联盟。

内容来源：农业数字化       作者：钱晓栋，农业行业观察全网推荐