沙漠里种出水稻？这是真的！

作为沙米的创始人，具有多年互联网创业经验的滕飞，他将互联网基因全面注入到“沙漠种植水稻”的事业，并且开创了种植业新品类——沙米。

据沙米创始人滕飞介绍，沙漠种植水稻始于2013年，从当时的50亩试验田到今年成功的种植5000亩水稻，沙米的种植面积以每年10倍的速度发展。

此外，沙米计划五年内种植十万亩沙漠水稻，成立100个合作社，现在已经谈成了10000亩地继续种植沙米。目前，沙米基地依然在科尔沁沙漠腹地，运营中心在北京。沙米项目注册基金1.4亿元，计划总投资10亿元。

消费升级已成趋势！健康、安全的农产品成为时下热门爆品！

沙米创始人滕飞认为，消费升级对农业耕种与生产带来积极意义。沙漠是中国最后一块面积最大的净土，如果想做有机农业，那就必须掌握纯净广阔的土地资源。但随着农业生产中化肥农药的使用，很多土地资源已经被污染了，所以说沙漠就成了种植水稻首选之地。

那么，要如何做呢？

（沙米创始人 滕飞）

沙米创始人滕飞认为，想做好农业是需要情怀的，如果没有情怀，想通过农业去赚钱，这是非常不容易的。同时，做农业必须要从提高效率和降低成本来考虑。

其实，想要提高效率和降低成本就需要借助新思维，从而改变传统农业的局限性和困局。

诚然，中国农业不缺少好产品，也不缺少资金，但缺少维度的叠加。

对此，滕飞指出，对于中国农业企业来说，我觉得更多的是我们所提出的农业维度论，就是要从多个维度对农业进行鉴定和认知，重新对农业进行升级。但设计好维度后执行到位，这一点大多数企业很难做到。

因此，中国的农业应该有更多的维度去支撑，不是专门围绕种植，还要围绕品牌、农资、金融、科技互联网，以及我们所谓的合作社模式。未来我们要把维度设计好，同时要执行好，并且丰富农业未来的维度。再利用跨界的方式，让整个农业升级。

最后，滕飞认为，中国农业的变革或者说升级可能会来源于跨界，用跨界思维改变整个传统农业的经营方式。未来中国农业的发展是在跨界过程中产生新农业。

那么，未来中国农业如何升级？市场与需求如何裂变？沙米项目如何玩？农业行业观察[农业创新创业100+]专访了沙米创始人、CEO滕飞一起解读新农业与新机会。

（以下是采访实录）

农业行业观察：您为何想到在沙漠里种植大米？是看到了哪些市场机会吗？

滕飞：一个偶然的机会，我去了一趟科尔沁沙漠。其实，在当地，沙漠里种植大米的技术在上世纪90年代就已经有了。当时有一个老专家在推广这个技术，政府对此也很重视。但是受机械化程度等的影响，这种技术没有被推广开来，当地老百姓为了改善口粮——能吃上大米，于是大家就在自家的房前屋后种上一亩半亩稻米。

八九十年代中国的经济是比较落后的，所以这件事就不了了之了。

当我们第一次看到还有几户农民仍在坚持种稻米，虽种的不多也就几亩地，但是看到后，我们对此有了兴趣，也引发了我们的思考。

当时就想到了规模化，因为科尔沁沙漠的规模是非常大的，我们觉得规模化是可以尝试的。于是在2014年我们成立了内蒙古亿利新中农沙地农业投资股份有限公司，决定用规模化的方式去发展沙漠稻米。

当然沙漠种植大米这件事，我们也做了很多的技术创新。

上个世纪90年代，沙漠覆膜大概是在地下20多公分，是用铁锹平整土地后覆的膜，没有规模化，膜也很浅，但是作物生长所需是够的。

然而，我们为了机械化和规模化生产，第一件事就是把膜覆到了1米以下，平地覆膜后，我们就具备了规模化的前提。

至于看到了哪些市场机会？就我个人而言，我觉得沙漠是中国最后一块面积最大的净土，因为农业想产业化就必须先规模化，加上我们是想做有机农业，那就必须掌握纯净广阔的土地资源。现在随着农业生产中化肥农药的使用，很多土地资源已经被污染了，所以说沙漠就成了首选之地。

而且沙漠有非常好的昼夜温差，也有最好的日照时间，在这里发展绿色有机农业，无疑是最好的选择。

农业行业观察：您认为沙米的出现，解决了行业和用户的哪些痛点？

滕飞：我觉得想做好农业是需要情怀的，如果没有情怀，想通过农业去赚钱，这是非常不容易的，这类人很快会被挤出去，因为农业是需要你踏踏实实，一点一滴去积累，去做的。

从不懂到懂，四年的时间我们积累了大量的经验，但是这些经验都是从田间地头积累而来的。现在我们有了20项专利，4项发明。有一个重要的原因就是，我们思考问题愿意从提高效率和降低成本来考虑。

如果说产品解决了哪些痛点？

第一，我觉得从某种意义上来说，我们创造了一个新的品类。当然，它也属于大米，因为是在沙漠里种植的，所以被称之为“沙米”，这算是一个创造。

第二，回归产品本身的价值，由于沙漠独特的气候条件，日照时间长，昼夜温差大，纯净的土地资源，加上我们秉承了绿色有机的发展理念，不上化肥，不打农药，不用除草剂，所以我们生产出的大米可以说是世界上最干净、最好的大米。

最后一点，现在市面上很多大米只是打着有机大米的幌子，在除草和除虫上他们是很难解决的，但是沙漠有它独特的优势，所以，我们是让真正的纯净有机的大米走向了更多百姓的餐桌。

农业行业观察：有机农业盈利困难是不争的事实，您如何解决沙米盈利问题？

滕飞：我们在当地做的第一步就是沙漠的改造，改造成我们定义的良田后就可以种植了。然后我们将地直接承包给当地的农民成立合作社，农民成立合作社后，我们统一技术输出，统一农资采购，统一插秧，统一收割，大米收完以后交给我们的，这就是典型的公司+农户+订单的形式。

所以，我们不需要太多的劳动力，当地的人都很踊跃，我们只需做技术和管理，做好品牌，种植这方面的事我们做好标准化就可以了。

农业行业观察：因标准化、回报慢等问题，农业融资遭遇“雷声大雨点小”，沙米为何受资本青睐？

滕飞：我觉得有这么几点：

第一，我们有广阔的空间，中国是一个沙漠大国，有127万平方公里的沙漠，可种植的沙漠目前测算也不会低于10亿亩，所以说有广阔的空间。

第二，我们有一个有梦想的团队，我们这个团队的拼搏奋斗精神感染到了投资人。

第三，我们生产了我们认为最好的产品。

第四，我们创造了一个品牌。

基于这些，投资者看到了我们的未来。同时，有很多投资人觉得应该去支持这样的情怀，我觉得可能是这么几点！

农业行业观察：农产品几乎没有什么差异化可言，尤其是种植业，那沙米赢得市场的原因是什么？

滕飞：在这方面，我们确实下了很多功夫，最主要的是我们充分的利用了这几年比较流行的众筹的方式，用互联网传统的渠道去塑造我们的品牌。同时，我们也参加了很多大型的会以，进行路演，我们把一个传统的农业用所有现代的方式综合起来去做。

现在中国迈入消费升级阶段，在这么一个大的背景下，目前已经有3亿多的中产阶级，这些人从吃饱上升到了吃好的阶段，我们也赶上了这样的好时机，而我们要做的就是坚守我们的品质，将产品传达出去，让产品说话。而我们的客户的黏性也是非常好的，一旦吃了我们的大米，了解我们的种植方式，就会成为我们忠实的客户，这样就解决了销售的问题。

在前期这也是非常难的，不过今年已经好很多了，前短时间我们刚获得了天猫的百万大单，而这只是一个开始。

农业行业观察：当今都是刷脸的时代，那么，对于农产品来说，您觉得什么最重要？

滕飞：我觉得还是品质。不管是沙漠种植大米，还是什么地方种植大米，品质为重。而且我觉得做农业要坚守良心，就像我们不用化肥，不用农药，采用人工拔草，今年我们拔了3次草，100多人拔了3个月，可能我们现在是中国唯一一个坚持人工拔草的企业，但是我们必须坚守，未来也肯定会有一个很好的结果。

农业行业观察：沙米的定位是互联网公司？对于沙米定位，您的出发点是什么、您要带沙米走向哪里？

滕飞：我们公司的名字是新中农，意思是新时代中国农民或新时代中国农业。在这个行业深耕了几年后，我们发现，其实中国千百年来的农业都是，爷爷怎么种地，爸爸就怎么种地，爸爸怎么种地，儿子就怎么种地。

但是我们这批人是接受过高等教育的，做了很多年的生意，也接触过很多行业，所以我们更希望能够去改变，做新时代的农业。很多人都说现在是互联网时代，也是共享的时代。其实，农业和其他产业在本质上是没有太大的区别的，更多的是你愿意把它做成什么样。所以，我更希望我们是一个可以充分利用互联网，借力互联网思维，去做现代农业的样板。

至于我未来要带沙米走向哪里？这个可以从两方面来说：

一是在长期内，我们想让更多的沙漠变成绿洲，让更多的沙米走向千家万户，这是一个大的方向。

另外一个，在短期内，我们想在两三年之内完成上市。我觉得的企业完成上市最重要的意义在于阶段性目标的完成。另外更重要的是，如果我们完成了上市，就能在这个行业起到非常好的示范作用，我相信那时就会有更多的企业家，更多的有识之士进入到这个领域。这也就实现了我们的初心，即让更多的沙漠区变成绿洲。

农业行业观察：我们看到在沙米品牌与营销中，有个显著的关键词：跨界！你觉得跨界对农产品有何意义？另外，跨界该怎么样跨？

滕飞：我觉得跨界非常好。

首先我认为，中国农业的变革或者说升级可能会来源于跨界，因为跨界会把不同的领域的知识、背景，以及各种不同的维度赋予到我们中国的传统农业中，因为中国的传统农业经历了千年以上的时间，一直以来都是这么发展的，想改变整个传统农业的经营方式，就需要用跨界这样的方法。所以我认为，中国农业未来的发展是在跨界这样的过程中产生的新农业。

至于跨界该怎么跨？我觉得这实际上就回到了我最初对农业维度的认识。我希望中国的农业应该有更多的维度去支撑，不是专门的围绕种植、品牌、农资、金融、科技互联网，以及围绕我们所谓的合作社模式。你要把维度设计好，同时要执行好，这才是真正的丰富了农业未来的维度。再利用跨界的方式，让整个农业升级。

我们从沙米的种植到红山草猪的养殖也是农业领域的跨界，至于我们为什么要做红山草猪的养殖？主要是我们想构建自己的一个小的生态圈。在沙米种植的4年时间里，我们仅在当地采购农家粪就已经花了上千万，我们将这些农家粪施到沙漠去改良沙漠的营养。而现在随着生产规模的扩大，我们必须构建自己的生态圈。

我们每年把秸秆以及米糠这些边角肥料合成后可以喂猪，猪粪加上秸秆可以还原成有机肥，有机肥施到沙漠里就形成了自己的一个小的生态圈。

未来，我们还会丰富我们的产业链，让我们的生态圈更完整。我们会做商品的深加工，包括红山草猪的深加工，继续去完善我们生态圈的构成。

农业行业观察：沙米的对标是谁？未来如何赶超对标？

滕飞：目前来说，我们没有明确的对标。当然，对于优质、有机的大米可能都是我们对标的对象，但是目前中国大米有名的企业品牌并不多，区域品牌是有几个比较好的，比如五常大米、响水大米等，但是企业对标的话，目前不是很明确。

不过这种现象也会改变，我觉得未来中国大米的企业品牌会出现，我希望我们也能成为一个企业品牌或产品品牌的代名词，成为大米名牌。

农业行业观察：你觉得沙米成功了吗？沙米的成功对中国农业企业的思考有哪些？

滕飞：其实，严格意义来讲，我觉得沙米还没有成功，未来的路还很长。因为还有很多方面需要我们具体的去提升。

虽然说沙米还没有完全成功，但是过去两年内，有几百家中国农业企业来我们这学习，我们也在不断阐述自己积累的经验。

对于中国农业企业来说，我觉得更多的是我们所提出的农业维度论，就是要从多个维度对农业进行鉴定和认知，重新对农业进行升级。

中国农业不缺少好产品，也不缺少资金，而是缺少维度的叠加，设计好维度后执行到位，这一点大多数企业很难做到。

所以说沙米的成功带给中国农业企业的思考从我个人来讲，我希望中国农业企业能将自己的维度设计的更饱满，执行的更到位。

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