她是普通的农村妇女，但他也是成功的农业创业者。

她是今天案例的主人公彭静娟。

彭静娟出生于溧阳市上兴镇圩庄村，曾与丈夫一起承包钢结构工程，足迹遍布北京、唐山、内蒙古、乌鲁木齐等全国十多个地区，在艰苦打拼中，开始了自己的创业旅途。

在事业鼎盛时期，父亲不幸生病去世，面对孤独无人照顾的母亲她不忍离开，思量再三，最后她和丈夫决定回乡创业。

深思熟虑后，终于他们选择好了创业项目：种植五彩大米。

没想到，这个决定不仅让他们创业成功，也让更多的人吃上了五彩水稻。

今天，跟农业君一起来看看，她是如何将五彩大米种植成功，且收入剧增的？

一、策略：差异化市场

没有好的市场策略，怎么做好农业。

所以一开始，彭静娟就选择种植五彩大米，因为市场上五彩大米还是比较少的。她用差异化打开市场。

为此，她引进了五彩稻的种子。

一开始，她就与南京农科院联系，引进了陕西洋县五彩稻种子。

她和丈夫走村串户首先与村民签订了土地流转合同，一下子承包了300多亩水田、160亩山地、几十亩水面。就这样开始了五彩稻种植事业。

二、生产方式：采用生态种植模式

其实，不管是特色种植还是传统的农作物种植，品质永远都是第一位的。

1、种植红花草改良土壤

想要种出高品质的五彩大米，首先改良土壤是必要的。

为此，她专门种植红花草，然后深翻，待其腐烂后作为有机肥沤田，同时，不用除草剂，采用人工拔草。

用这种方式，彭静娟很快就改良修复了土壤，为五彩大米的种植奠定了基础。

2、搭建生态循环系统

不打农药，不施化肥，水稻所需的养分怎么来？

彭静娟也有自己的一套方法，她搭建了“稻——禽——禽粪——田”的生态循环模式，不仅为水稻提供了所需的养分，更是让禽粪物尽其用，避免污染环境。

三、营销方式：礼盒装销售提升大米附加值

在做好品质的基础上，农产品的销售也相当重要。

为了满足各类人群的需求，提升产品的附加值，他们开始用五加一的礼盒装销售，第一次就接到500多份订单。

四、品牌打造：注册商品，打造品牌

现在，品牌是农产品走的更远的最好出路。

为了打响五彩米品牌，彭静娟用两个女儿的名字注册了“彥之祎”商标。并通过了上海食品质量监督检测所的绿色无公害农产品认证和微量元素检测，与快递公司达成了快捷的运送协议，设计出颇有意境的水墨画图案美化包装。

同时，她利用顾客对五彩米这种新产品的好奇心，辅以特色的包装设计和各式促销手段，她仍然卖出了10多吨五彩米。

五、产业模式：发力观光园

虽说彭静娟的五彩大米不愁销路，也有广阔的市场，但是随着消费升级的影响，发力第三产业才是最好的选择。

彭静娟的稻田正好处于高淳慢城与溧阳曹山慢城交汇处，而溧阳正在打造全域旅游，她认为这是千载难逢的发展机遇。

为此，她和丈夫合计以五彩水稻为主题，建立五彩科普水稻观光园。

她说：“五彩稻米不仅具有食品加工和保健价值，还具有科普观赏价值和水稻文化品牌价值。我期望能有更多的人认识五彩米，品尝五彩米。”

做农业，彭静娟一直都很认真，凭着这份认真，她成功了。

对于她的成功，农业君有3点想说明：

1、用差异化做农业，成功概率大

现在，农业领域跟风严重，所有滞销也是一茬接一茬，从来没有停止过。

为了避免滞销，为了成功做好农业，用差异化的思维去选择项目，定位人群，选择营销方式，这样，才有可能获得成功。

2、跳出单一模式，用产业思维创业

传统的种植或者养殖已经赚不到钱了，跳出单一模式，或许才会有出路。

现在，伴随着消费升级的影响，消费者越来越重视精神的愉悦，所以，发力产业化，一二三产业融合发展，可能更符合市场的需求。

3、学会多种营销手法

当越来越多的人开始进军农业，创业者不仅压力增大，同时消费者的可选择性也增加了，为了让更好的开拓市场，我们一定要学会用多样化的方式做营销。

利用身边一切的资源和互联网工具，将营销模式多样化，只有这样才能更好的吸引到我们的用户，更好的宣传我们的农产品。

其实不管是种五彩大米还是普通大米，有些方法都是可以相互借鉴的，农业不是随随便便就能成功的，但是努力的人终究会有更大的成功几率。

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