近日，金正大集团副总裁、金丰公社董事长李计国发表了题为《能下地的农业服务》的演讲。

他指出，很多专家以为农民加大投资搞大棚、地灌、先进技术农民是赚钱的，其实恰恰相反，那么农民怎么能把成本降下来？需要通过服务的机械化降低人力成本，通过渠道扁平化降低农资成本。

金正大集团副总裁、金丰公社董事长李计国

温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

以下是演讲实录：

李计国：我的题目是《能下地的农业服务》。

我们在山东和安徽做了四年尝试，到底什么样的服务农民能接受？后来发现替农民种地他们能接受，特别是大田作物，小麦、玉米和水稻，农民把原来买种子的钱还能买到服务，所以特别愿意接受这个事。

去年我们接受了世界银行1亿美元的投资，今年已经干了98个项目。我们有四个服务，一个是金融服务，一个是农资套餐服务，一个是全托管服务，还有农产品销售。我们未来两三年内要做的是“能下地”的全托管服务。

农业二十年以内很难出现小散户全部退出的情况，怎么能把散户的地拼成大户的地是很大的问题。在金融上，山东人民银行出了个产品，叫“农村土地收益权抵押贷款”，玉米小麦抵押的贷款，前期是买保险，按照保险金额的90%贷款。经济作物一亩地贷2000—3000，按金额算的话，我们给农村贷了2万亿左右的贷款金额。然而一个产业的兴起没有金融是不行的，但是金融怎么进入农村的分散型产业是个问题，现在看来找到路径了。

这是我们的四个服务，如果按照现在的专业角度来讲，对应的是四个表达：

一是资本，要有大资本进入。我们的大资本是世界银行，要有贷款保险资金。

第二，要有技术，化肥、种子、农药的技术。农民对新技术不了解，家庭分摊式生产用这些东西也划不来，我们能让农民在不知道的情况下用上，将这些服务都进入到农村产品环节，技术引进来。

第三，组织能力。在国外靠大公司完成，在中国原来由政府完成，农业生产一定要和政府结合。

第四，职业农民队伍要跟政府沟通、汇报好。组织一个职业农民队伍，大田一年赚到7万以上，一个县有300到500个这样的人，我们做的是一个服务系统，用服务系统取代原来的系统，把原来的成本利润转化为服务的成本，有账可算。

那么，怎么把它卖出去？

金丰公社是组织的作用，把两头疏松开。金丰公社就是做服务方案的，每个县有300到500人的队伍，有了这个服务队伍把方案带到地里，后面服务落地。

从中央要求来看，现在中央要求培育新型经营主体，包括两类：一类是包地的人，包地种粮食还是开农家乐，谁是地主谁说了算；另外一个是种地的人，以后出一个服务组织来给农民种地。

我们种地这个事的理解，我们公司干的就是种植管理权，你把地交给我不要再种了，主要是流转很难搞，本来这个地800块钱，为了让它流转出来可能1200，到最后谁包地谁赔钱，前些年包地的基本赔光，现在第二波又进来，承包的土地越多，赔的越快。原因就是因为有一些户不同意，导致土地数不停上涨。前两天在国务院发展研究中心调研的时候提出这个，当时对这个事的评价比较高，说这个事情有可能改变散户种植的方式，并且把法律的概念也提出来，一个是种植管理权，一个是收益权。

农业上通过这几年的服务，一定是降成本的。现在农业生产有很多误区，特别政府领导、专家觉得农民加大投资搞大棚、地灌、先进技术农民是赚钱的，其实恰恰相反，农民怎么能把成本降下来？成本降下来就有出路，如果成本降不下来，一味的靠投资增加，这条路一定行不通。通过服务的机械化降低人力成本，通过渠道扁平化降低农资成本。一个农民开着拖拉机带着化肥、农药，一亩地玉米399，如果农民自己种成本比我们高50块钱，所以农民也欢迎，通过这种方式把成本降下来，欢迎大家以后到金丰公司考察，我们再详细给大家算这个账怎么算的。

提高农民收入，这是一个很漫长的过程，“丰产不丰收”会成为一个普遍现象，目前中国的人均水果产量到220公斤的情况下，消费一年能吃多少？水果产量严重超过了消费，这种情况下让农民整体丰收年度比较大。丰收的事情，降低成本是第一位，增产是第二位。特别是增加产量，增加农民的收入一定是靠结构调整实现的，要想实现结构调整一定要有规模化，要有专业种地的人进去，如果没有专业种地的人进去不能实现规模化，差异化是看不出来的。

我们这两年在市场上做了一些服务效果，这都是真实途径，我们公司这类的途径有几十万张，每个县都拍这种图片，左边是老百姓种的，右边是我们给他种的，草莓的颜色是不一样的，并且我们现在这种方式管理草莓能比普通草莓多放一天时间，含钙量高。

这是我们的产品，植物和人一样要吃东西，它吃的东西是健康的才能长好，我们是改良土壤，减少药的使用，实际现在很多地方土壤已经不好了，所以改良土壤才能种好。

这是我们的方案，服务是一种媒介手段，能让人们轻松接受，但是服务后的产品很重要。

这是我们的投资方式，大社长下面有小社长，社长下面有农机手，农机手下面有社员，我这个服务没办法像互联网一样从总部来了，一定要有当地的服务，实际农业生产是一种投资行为，这是我们的投资方式。

这是金丰公社的五年奋斗目标，服务5000万农户。这是我们自己的县级金丰公社的人，地主和长工，农机手和农民都在里面，我们这个公司重新做了一个服务平台出来，世界银行是股东，搞了一个合伙制企业。

做服务的目标，任何一个县只要我到了就服务三分之一的地，把这三分之一的地种好。我们理解在农业服务上面就四个服务，把这四个服务做好是我们的本质，目前两到三年金丰公社做了能下地的农业服务，这是我今天给大家报告的主题。

我们对团队的要求，五个核心能力，对应四个服务，除了刚才说的四个服务，又增加了一个和政府沟通的能力。

这是下地的场景，再好的水果也是这样种出来的。农业服务成本，这是我们目前一些服务场景。这是我们的产品“黄金富士”，是我们在威海用了五年时间从改良土壤开始种出来的苹果，口感特别不错，是红富士里面的改良品种，今年应该是11月底才能上。

金丰公社的目标，一个总部，现在我们的总部在山东临沂，一个县有至少30万农机手，一个人大田能种到2000亩地，一年种两地。

种地目标3亿亩，这个目标有可能实现。从2018年开始，我们特别注意种特种小麦，2019年特种小麦的种植面积到260万亩。

粮食产量高农民才欢迎，不能下地的服务就不是农业服务。现在农业服务的内容很广，从我的角度看，农民能接受的就能下地，其它的服务农民接受的难度比较大，有了这个服务队伍就好做，不能帮农户赚钱的服务不是好服务。

今天非常感谢组委会给我这个农民代表这个机会给大家分享，谢谢！

更多干货、市场分析、重磅案例、实战课程欢迎订阅 [农业行业观察]公众号：nyguancha