鸡年伊始，国内物流市场就开始热闹了起来，众包物流、快递第2梯队、物流与B2B、互联网+细分物流等纷纷传来融资或并购消息。而对于普通的大多数物流人来说还是在开会、开门、找车、找货、找仓、找人等物流常态化工作中开启了这一年。

本文作者York从另外一个角度解开物流这个传统而神秘的行业的发展之门，今日换个思路为物流产业的参与者提醒一二，不对之处还望多多包涵，主要包含货量不均、财务混乱、花钱窟窿、人心漂移、安全隐患、合作漏洞、跨区陷进、竞争盲区、数据假象、杠杆失控等物流发展中的10大深坑。

一、货量不均

物流企业经营以拼货，集货，散货为核心所在，碎片化的业务可控性下降，双向发货不均衡，季节性波动，客户货量波动，轻重货组合波动等都会导致物流企业出现货量局部不均衡，然后延伸影响资源匹配、人才匹配与管理匹配。到底如何匹配波动的货量?物流老板将面临选择，合作抱团、社会资源利用是一条道，但若管不好质量，管不资金恐怕会导致致命性影响。前进路上第一坑，物流经营者需要抉择，做好货源拓展、选择、组合及管控将是可能的避免之道。

二、财务混乱

记账不清，算账不明，对账模糊，流水混乱，收款付款缺乏规则及管控，资金使用缺乏规划，票据管控缺乏体系，资产(车、仓储、运费等)管理缺失等等，这一切都会导致物流企业在成长过程的财务工作失控，物流经营者埋头苦干，算个大概，到头来却不知道是否真盈利，哪里真赚钱等，这是一项基本功，做不好就将演变为物流公司发展的大坑，更有甚者将成为葬身支出，值得高度警惕。

三、花钱窟窿

物流人多只是知道赚钱，但赚钱越来越难，也想管好钱但却没有正确选好花钱的点，最终导致资金窟窿越来越多，把钱花在了不该花的地方。因为对于不同的物流企业来说，不是你想买车就是适合买车，想建仓或园区你就真适合，想搞仓配一体你就适合搞起来，在当下不确定的竞争环境中，你需要省钱并用好钱，花在适合自己且能立马帮助自己的地方才是关键，不然一个个的窟窿会将你推入深渊。

四、人心漂移

开年之后人心飘动，物流企业如何留人、管人与育人?开年之际，新兴物流企业蠢蠢欲动，传统物流企业人才流失又将面临挑战，大型物流企业集团加速人才集聚，中小物流企业人才空心化再度来袭。如何破除业务增长的人才痛苦，如何解决当下员工的利益诉求，这不仅是责任，更是物流企业必答题，关乎未来成长，关乎当下激烈竞争之下的生死较量，搞不好就将是你不经然的一个坑。

五、安全隐患

安全无小事，但在物流企业的实际管理却是小事无关安全，大事才想安全，日常运营中小事故偶发，大事故一发直接致命打击，相当多的中小物流企业就是在这个事儿上栽了跟头，即使大点企业同样在这个问题上损失不少。我们要提醒的是，物流经营者在你全力冲刺时，不要忘记安全，从点滴，从细节，从每个环节，每次装卸，每次摆放，每次检查，每次会议上强化安全，管控安全，保障平安运行，健康发展，不要在这个问题掉进了深坑。

六、合作漏洞

开放合作，抱团经营是物流变革的大势所趋，作为物流企业来说，你需要合作，但请你也不要忘记合作之中的风险，每一个合作对象，每一个盖章，每一个合同，每一个约定不要信口开河，你都得看看，都得斟酌，因为这其中的每一个字，每个条款平时没有什么作用，一旦当你出现纠纷或者合同波动的时候，到时候损失的就是，严重者直接将自己“葬送”。

七、跨区陷阱

物流讲究网络，讲究区域经营，这是行业常识。但恰恰就是这个常识让相当多的物流人在跨区扩张的过程中吃了苦头，没有准备好人、车、机制、管控、产品或者服务就盲从跨区经营，搞不好就是大亏一场，败仗而归。鉴于当下的形势，你需要谋定而后动，结合自己的实力，小步前进，跨区只是增长的选择不是唯一，你要慎重，不要一不小心踩了坑还不敢叫人救命。

八、竞争盲区

物流产业大整合，大重构，大变局之下，颠覆式的竞争者不是来自你的直接同行或者周边，往往是在你想不到的地方(如金融服务、供应链、B2B/C平台、黑科技领域等)。因此，物流经营者你不仅需要埋头苦干，更要抬头看天，低头看路，不然只在自己的世界里，温水煮青蛙就可能和你相遇，你的对手可在资金、技术、人才与市场上超过你，你到时候怎么竞争。单靠关系你可以今天活着，仅靠实力你可赢得明天，但要想在后天还活着，你没有关系+实力的组合，积极应变，树立优势，恐怕就没有那么简单。

九、数据假象

数据会说话，但真数据不一定说真话，因为你不一定听得懂，假数据一定说假话就看你能否看得明白。对于物流老板来说，你需要利用数据，解开数据背后的真想，货量、车次、运营服务(平均产值、单车利润、单票产值、及时提送货、货损、货差等等)、成本、利润、回款等等各类数据都反应了一个侧面，你需要的是了解事实，分清主次，找准突破点，集中挖掘数据的真相，而非盲从，不然这里面的坑足够让你在前进的道路上掉数十次了。

十、杠杆失控

小力撬大物，小钱办大事，空手套白狼，杠杆这事儿一直以来在物流领域用得淋漓尽致，在跑业务、买车、租设备/设施(场地等)、找人、开网点、开线路、找钱投钱等多个物流业务场景都被聪明的物流人用得炉火纯青，我们要提醒的是，杠杆是有度的，不然过了杠杆的杆子会断，到时候砸晕的就是你，对于物流经营者来说，你需要时刻评估是否已经超重运营了，多停下脚步等等你的物流或许是当下物流产业变局中的上策之选。

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