农村电商过程中邮政是如何突破的？ - 乡村振兴 - 农业行业观察-影响农业,影响世界

农村电商过程中邮政是如何突破的？

郜永华

2016-09-19 09:19:28

[ 导读 ] 农产品电商最大的问题一是物流二是产品，邮政解决了物流运输，还解决了产品。

在上周，我被彻底震撼到了，因为邮政在农村电商中的操作手法。

全国范围来看，农村电商可谓轰轰烈烈，卫星也很多。某某地区，农业电商交易量突破多少多少亿，但个人认为，那也仅仅是卫星，官话是数据统计方式不一样。而且，很多所谓的农村电商，都是以网点建设为主，进而工业品下乡，这以赶街、阿里巴巴、京东商城和苏宁易购为典型。个人理解，这不是农村电商或者农业电商真正想要的。农村电商或者农业电商真正想要的是，尽可能的将农民的东西卖出去。

卖出去才是本质。而由于业务的关系，我在上周，就亲历了一次，由邮政牵头的农产品上行。下面是一些细节和做法：

一、销售农产品为蜜桔。销售价格：9.9元5斤包邮。上线当天，突破3.4万单。

二、据邮政负责人说，蜜桔的成本，含物流、包装、人工等各项开支，成本为8元（当然，这仅仅是对外所报成本，至于这个过程中还有无其它利润未知，也不做过多猜测）。

三、之所以由邮政牵头，重要原因是，邮政可以提升自己的包裹量。也就是提升自己的业务量，这是他们最早的出发点。

在笔者看来，这一招简直就是釜底抽薪。我在之前的文章中反复提到过，物美价廉和地方馆运营的供应链管理。而这一切，都由当地的邮政局帮你解决了，还顺便将农产品上行落到实处。当然，邮政最大的优势就是物流，这一次其将物流概念发挥到极致。

我做个假设，如果由地方馆运营商来做这个橘子，我们根本做不到8块的成本，根据我之前土豆的经验，5斤橘子+物流+包装+人工，我们的成本大致是在13——15元左右，更不要说去销售了。而现在，邮政要做的是，为你提供整体的产品物流服务，电商团队只需可劲的销售即可，甚至连发货，都由邮政包干。电商团队和邮政之间只需结算销售成本，具体挣多少钱由电商团队自行决定。

这种方式为我们探索了一条很好的路。电商团队只管销售，尽可能大的拉大销量，邮政团队寻找优质合适的农产品包装成型，保证产量，保证物流，并做好相关的产品标准化体系。双方合作，均为双赢。

农产品电商最大的问题一是物流二是产品，邮政解决了物流运输，还解决了产品。据负责人介绍，由于邮政网点遍布各个乡镇，而且一个快速员在一条线上都干了很多年，一个村里有什么，快递员比我们更清楚，这样无形中就成了遍布各个乡镇的选品人员，所以，产品就不用发愁。还有一点，农民为什么会卖给邮政，因为是预售模式，给农民结算的时候，就是现款现货，农民也乐意这样干。

据介绍，目前，当地邮政已经卖掉了6万多斤红薯，我也上线看到了，情况确实如此。接下来他们开发的还有花生、野生猕猴桃、土豆、野生板栗等产品。

我之所以震撼，就在于人家的农业电商和农产品上行，确实打到了七寸。这是目前我们大部分农业电商公司还做不到的。该篇仅为经验交流之用。欢迎同行提供不同想法。

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郜永华

郜永华，资深运营人。历任门户网站总编、运营副总，运营总裁，集团公司总经理。主持并顾问多家上市公司战略制定及营销策划，主持参与企业战略规划编制、商学院组建，积分制管理推行。拥有丰富的运营管理经验。出版著作《网络编辑基础》、《互联网笔记》、大学讲义《运营五讲》、《项目运作与管理》，同时兼任多所大学特聘讲师，职业技术教育现代商务行业专家。

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