今天是父亲节！祝天下父亲节日快乐！

今天农业君分享5个三农领域创业的父子兵故事，将从他们的切入点、商业模式、经营方法、营销策略、模式上上来分析当今农业创业如何干？

1、商业模式——褚时父子的橙山庄：产品是商业模式的关键

2013年褚橙在当地已经小有名气。2013年褚时健唯一的儿子褚一斌被父亲召唤回家，现承父业开发上万亩果园。

如何切入褚橙空档期?褚一斌力推替代产品。

褚一斌认为，褚橙山庄年产冰糖橙虽然已达到1万吨，但两个月的采摘期一过，长达十个月的闲置期是一种资源浪费。庄园的当务之急，一是承包种植基地，提高产量；二是寻找具有纵深条件的水果品类，来保证公司持续盈利。

褚一斌最终回到了云南。他先是在山上呆了一年，从果树种植、修剪、施肥、浇灌等等工序一点点学起，真正静下心来研究农业。最近两年，褚一斌接连跑了十几个国家，考察了100多种水果，最后在越南找到了红心青柚，这让他如获至宝——除了其品质上乘之外，关键问题在于柚子有8~9个月的采摘期，比起只有2个月采摘期的冰糖橙多了可持续运营的基础。

于是，褚一斌成立一家新公司——恒冠泰达，来独立运作柚子、苹果等其他水果品类，同时，“云冠”品牌所属公司新平金泰果品出具授权书，同意恒冠泰达在天猫开设“褚氏新选水果旗舰店”并销售云冠橙，即褚橙。

2015年年初，云南省龙陵县8000亩土地完成流转，统一归至恒冠泰达农业发展公司名下。截至目前，褚氏家族已拥有1.5万亩种植基地，预计2018年新基地橙树挂果之后，产量将达到3万吨。

2016年9月份，在发布会上宣布与阿里巴巴天猫生鲜及丽江市宁蒗县人民政府签订协议，共同打造世界海拔最高——海拔超过2700米的“宁蒗2700高原苹果”。签订仪式后，该产品开始在天猫旗舰店同步预售。

至此，柚子、苹果、褚橙成为褚橙山庄三大主打产品。

2、经营方法——李文生父子的生态园：做大要学会抱团

李文生曾是一名军人。从小在白洋淀长大，李文生对儿时家乡的优美环境记忆犹新，十分怀念。2000年转业后，他开了一间超市，去年4月转型，在北京站邮通街的啤酒屋里主营绿色农产品。儿子李帅航去年踏入社会，选择和父亲一起打理绿色农业生态园。

选择生态模式作为创业的切入点。李文生在此包了一块地，建起绿色农业生态园，用传统方法养殖200多只鸡鹅，全部散养在10多亩树林里，吃草吃虫；种植的瓜果蔬菜则一律采用农家肥，不施化肥，不喷洒农药。

同时，签订生态合作基地成为李文生父子的生态园的重点。李文生和儿子曾驾车钻进太行深山，在河北、山西偏远的农家找到了纯正的枣花蜜、山核桃。去年8月，李文生只身远赴中俄交界的黑龙江某林区，考察了第二代野猪的散养环境。当即与养殖户签订合同，向北京销售野猪肉。今年春节前，一批野猪肉运抵北京，很快销售一空。到目前，李文生父子已在山西、陕西、甘肃、河北、山东、浙江、广东、黑龙江、内蒙古等地发现并签订了十几个绿色农产品基地的产品。

3、经营策略上——王春森父子蓝莓种植园：善用网店聚人气

1999年，王志勇到日本研修，干的就是农业。2013年年初，在外打拼多年的王志勇回到家乡。闭塞的交通、荒芜的土地，人们被吸引进城，只留下老人和弱小。王志勇看在眼里痛在心里，他下定决心：回乡创业，重新认识这片土地。

2013年，从产生创业想法的那一刻起，王志勇就决定把儿子从成都“拉”回来。当他把这个想法告诉王春森时，原本以为儿子会拒绝，没想到父子俩竟一拍即合。

说干就干。2014年，父子俩回到家乡连山村，流转土地近30亩，用于种植蓝莓。

王志勇在山里忙碌。那边，王春森则忙着搭建蓝莓的销售平台。“我们种下的树苗3年挂果，在这之前把电商平台建好，先销售其他农产品聚拢人气，等到蓝莓上市就不愁销路了。”2015年，王春森在淘宝网上的销售平台正式上线。与此同时，站内站外的推广活动也在有序进行。网络销售 山里蓝莓走全国。

2016年是收获的一年。王家的蓝莓园实现了初挂果。依靠王春森的网店，还未上市的蓝莓早早地被来自全国各地的网友预订了100斤。这样的情形让王志勇欣喜不已。“以前做生意需要面对面，没想到现在网上直接把生意做了。”

4、切入点上——方氏生态养殖农场：专注千亿级的红海领域

父亲方建宁早年毕业于蕲春成人中专养猪专业，从事养猪30多年，曾长期担任浙江温州一大型养猪场技术副场长，年薪20多万元。儿子方琦2011年在华中农业大学本科毕业后，也曾在浙江罗清一养猪场从事技术兽医工作，年薪7万多元。

2013年5月，方氏父子的生态养殖场成立。以规模式、生态化生猪配种、乳育、育肥等一体化养殖为龙头，从国家一级种猪场购进“外三元”公猪3头，母猪60余头，建成大型沼气池，采取“山坡种树，树林养鸡，空地种菜，猪舍养猪”的循环种养模式，边建设边生产。2013年底，完成首期工程建设。去年，出栏肥猪1000头，创收过百万元，方氏琦阳家庭农场挣得了“第一桶金”。

目前，该场还种树2万株，养鸡300只，种菜供应周边居民，预计今年出栏生猪5000余头，产鱼1万公斤。

5、经营模式上——温氏父子：找到痛点 万事必成

在农业领域温氏集团的成功可谓是典范。从一个小小的鸡场起步，30年后市值2000亿。

1983年，刚刚高中毕业的温鹏程和他的二愣子父亲温北英联合了七户八人，共集资8000元，创办起鸡场这个小小的养鸡场，这就是温氏集团的前身，其经营模式："公司+农户"。该模式的具体做法就是企业提供小鸡，农户负责建养殖场去养。温氏靠着"公司+农户"的模式，实现了第一次腾飞，公司总产值从1986年的36万元，到1988年飙升到235万元。得益于二愣子父子的努力，温氏在当时就实现了，对每一个养殖农户养殖行为的准确掌握每一个养殖农户领取一次鸡苗、疫苗、饲料等一系列流程化的操作。借助“公司+农户”的经营模式，随后，切入养猪、养牛、生产牛奶。2015年底，温氏集团挂牌深交所，以两千亿的市值超过万科、平安银行、、明星企业一跃成为创业板乃至深市第一股、4年温氏肉鸡上市量为 6.97亿只、肉猪上市量为 1218万头、养鸡全球第一，养猪全球第二。

创业是不需要门槛的一个行业！不在乎出身、资源、长相，只要你有梦想，你就可以成为创业中佼佼者。

奇迹，请留给有梦想的人。

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