在如今休闲农业的大风口下，许多人磨拳擦掌，意欲进入。

对于行业而言，更多的资金和人才进入，无疑是件好事。但在这几年的调研和实际操盘中，却发现，很多跨界入行者，由于种种原因水土不服，动辄缴了数百万的学费。

事实证明，本文梳理的五个大坑，几乎每位从业者都曾或多或少陷进去。

虽然往往苦口无效，学费才是最好的老师，但我们依然希望大家能够以史为鉴，少走弯路。

1、照搬别人成功模式

前不久，一位中部地区三线城市的庄主向笔者咨询：去考察了莫干山的模式，觉得非常不错，自己流转的两千亩山地紧邻大型水库，风景优美，也准备模仿莫干山，打造一个高端民宿，是否可行?

问：您之前是做什么行业的?

答：汽车配件。

问：您准备投入多少资金?

答：大约二千万。

问：准备做多少个房间?如何定价?

答：大约三十多个房间，平均每间两千多元。

简单聊了几句，笔者不禁替这位准庄主担忧起来。且不说她对酒店行业完全不懂，也不说三两千万资金是否能把基建做完，单说三四线城市的单体项目，能否有莫干山那般的高端客户，就要打一个大大的问号。

其实，现在像这样，看到某个模式流行，就想照搬过来的庄主非常之多。然而一个案例再成功，就能放之四海而皆准吗?

在休闲农业和乡村旅游的大潮中，涌现出了乌镇、莫干山、袁家村、马嵬驿等等诸多轰动的案例，外来模仿者包括这些案例的创始地向外输出模式者都不在少数，然而获得同样成功的，至今鲜有耳闻。

任何一种商业模式，都和当地区位、环境、经济、人文背景、消费习惯以及庄主的个人资源紧密相关，任何一个要素改变，模式可能都不再成立。

2、盲目考察，不是取经，是毒药

许多庄主入行前，热衷于到处考察，谈及各国的优秀农场，如数家珍。分析起MOKUMOKU、飞牛牧场等案例，条理清晰、层次分明。

但问题是，看遍了全球农庄，就是真正懂得了农庄的发展脉搏和运营规律了吗，就能做好一个农庄吗?

比如，不少庄主看到一个农庄就种植了几十亩葡萄、西瓜，每天就能吸引上百名中小学生前往采摘，认为做亲子项目就是这么简单，决定立刻上马照做。

他不知道的是，这个农场的老板是当地最大的教育机构合伙人，拥有众多中小学负责人的关系。换做他人，那么多葡萄采摘园，凭啥到你这里来?

这种考察和学习，还有一个致命问题是，大多数只是走马观花地看看，拍拍照片，几乎都没有和庄主深入沟通。如此，有可能你看到一个很不错的东西，正在被庄主痛心疾首地准备拆除。

相比能看到的农庄外在，其实它在打造过程中的思考、总结、经验、妥协，才是最有价值的部分。但是这些东西，如果不是和庄主关系紧密，几乎很难拿到“真经”。

3、传统行业精英，总觉得农庄很容易

大凡农庄主和准庄主，几乎都是在各界功成名就之人。如今看到休闲农业这个政策和市场风向俱佳的行业，便怀着各种想法，积极涌入。

大凡成功人士，骨子里多有强大的自信心。在他们眼中，其他行业能够翻云覆雨，几百亩的农庄奈我何。在他们看来，建设休闲农庄无非是盖点房子、种些瓜果、养些动物、建些游乐设施，只要项目一齐备，游客自然蜂拥而来。

然而，事实上，三轮车能够驾驭好，四轮车未必开得溜。连小猫、小狗、仙人掌之类生命力顽强的东西都有人养不活，更何况一个无成熟经验可借鉴的农庄。

农庄是个特殊的行业，首先在于它的融合特质。一二三产融合的“六次产业”，每个产业需要的素质、能力、资源各不相同。

试问，哪个庄主能够农业种植、物流运输、农产品加工、大自然课堂、休闲娱乐、特色餐饮、网络营销等领域样样精通。即便每个领域找到专家助阵，但如何去融合，依旧要摸着石头过河。

农庄是个特殊的行业，还在于人才的难找。一方面各种高校都没有相对应的行业，另一方面特殊的地理位置和现状，很难吸引大学生就业。再者，庄主同时管理大学生和农民，本身就是一个挑战。

所以现实中，几乎所有传统行业出身的庄主，在入行半年内，都会发出这样的感慨：原来做个农庄这么难!

4、你的资金预算准确吗?

资金链紧张，是最能让庄主醒悟的节点。而资金链紧张的原因，大多来源于预算的失误。

这种失误，一方面是缺乏经验，经常出现一些意想不到的开支。更重要的一方面是，只计算了建设成本，而没有把后期运营成本计算进去。

于是，东拼西凑，终于把项目建设完工了，结果发现没钱进行运营和推广了。本想着项目一建成就会有客人来，产生现金流然后循环发展，结果没钱运营推广，压根不会有人来。

5、你做农庄是给自己看，还是给消费者玩?

每个农庄都带有庄主个人的气质，这一点无可厚非。但是如果农庄过于凸显个人意志，不考虑实际运营，后期将会出现诸多麻烦。

在常年的调研和实际操盘中，我们看到许多庄园建设得美轮美奂，韵味十足。但如果按照运营思维去衡量，却发现这里没有一个核心的盈利项目(餐厅等只是配套)。

而这其中的原因，大多是庄主在建设时完全按照个人兴趣，除了用来进行一部分私人接待外，从来没有考虑过市场经营。

当后期，处于资金压力或者其他原因决定推向市场时，发现所有的东西都和消费者需求格格不入，很多环节都需要重新定位重新树立。

而这，不仅消耗大量的资金、时间、人力，更重要的是，推翻以往庄主的“心肝”，还要自己跟自己内心较量一番。

怎么办?其实在一条孤独的新路上，需要的不是自己有多勇敢，而是有人指路，有人陪伴。

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