新产品，寄托着研发人员、生产人员的心血，寄托着企业市场份额和利润的提升目标，寄托着业务人员的业绩及收入，寄托着无数人的期盼，因此，对新产品运作的好差，直接导致产品的生命周期和效益回报。

推广一个新产品，要达到“一年种树，十年乘凉”的效果，同一新品不可年年重复推广，俗话说“一鼓作气，再而衰，三而歇”，年年种同一棵树，就会年年都种不活，年年白忙乎。

营销部门要根据产品不同生命周期，在产品的导入期、成长期、成熟期、衰退期采取不同的营销策略。

第一阶段：新产品前期准备，形成方案

新产品的研发、生产、销售、应用是一条完整的链条，我们称之为“产品链”，涵盖了产品的上中下游。

新品研发阶段属于产品链上游;

研发是在充分的市场调研分析基础上进行的，企业有多年的技术累积，做出的小样应安排多地进行试验，并收集基层试验的反馈信息，进行产品改进，以保证产品质量和效果的稳定。

在确定要规模化生产、推向市场后，即需要开展下面几项工作：

一，市场调研

包括：确定调研目的、确定收集资料的方向和范围、确定调查数据的来源、确定调研工具与方法、确定调研人员、选择调查样本、制定调查计划、执行计划、提交调研报告。

在收集调查材料的基础上，进行自身产品分析，可以用SWOT分析法，分析有利与不利，机会与威胁，产品及内部优劣势，提出如何发挥优势，利用机会，化解威胁，提出产品市场定位的建议。

二，产品定位

准确的定位很重要，是采取竞争性定位、避强定位还是突出特色定位?

要确定价格定位、消费者定位、区域市场定位、靶标作物定位、病虫害定位等;应用功能的准确定位保证了产品的市场空间，价格及与竞争的差异化定位保证了产品的市场生命力。

三。价格体系及销售政策

价格定价需参考成本、利润目标、竞品价格、消费者接受度、渠道分销模式、营销推广投入等因素，合理的定价有助于提升产品竞争力，快速打开市场。

销售政策是结合价格体系进行的，包括对渠道商的奖励及对用户的促销，配合产品推广进行。

销售政策的制定应根据产品生命周期设计，不同时期采取不同策略，应有利于产品的长远发展。

四。渠道选择

渠道的选择因素：推广团队及推广能力、销售模式、信誉度、网络覆盖能力、双方认可度、在销产品及合作企业、同行及下游客户评价、老板个人兴趣爱好等。

目前，政府采购、集团消费、直销、电商等新型渠道已部分取代传统渠道，哪种渠道最合适?是单条渠道还是多渠道运作?这方面需要根据自身条件来选择。

确定渠道后，要签订有约束力的协议。

选择正确的分销渠道，新产品的推广等于成功了一半。

五。目标作物及目标市场确定

目标市场的选择：

作物集中、农民消费水平高、产品有需求

六。拟定营销企划方案文本并申报

营销企划书是市场开展营销工作的计划书，是取得上级部门支持，上级部门对市场进行监督、评估营销状况和执行人能力的依据。

完整的营销企划书应包含详细的市场分析、明确的营销目的、强有力的营销手段、严谨有效的投入、严格的评估标准。

以前期详细、周密、准确的市场调研和市场分析为基础和出发点，使竞争更为有效。

第二阶段：新产品进入市场，执行方案

此阶段属于产品“导入期”，尤其是第一批产品投放的前一个月及后一个月，非常关键!

一。销售推广团队成员的配备

主要包括：兵力的部署、成员目标明确、分工明确、全体成员必须达成思想和行动的统一、执行过程监督

二。新产品的应用技术培训

培训工作需要层层推进，只要接触到新产品的人员均需培训：

对本公司销售推广代表的培训、对批发代理商业务员的培训、对零售店主的培训、对种植户尤其是大户的培训

三。 产品配方组合筛选

套餐推广是目前比较流行的方式，一个套餐可同时解决作物病虫害、营养调节等几方面的问题，因此根据作物不同生长时间，筛选出几个功能不一的有效配方，既可解决作物问题，又可节省人工，同时可形成差异化解决方案，形成套餐品牌优势和竞争优势，减少同质化、单品的价格冲击和窜货影响。

有条件的厂家可自组套餐，也可以由代理商根据自身产品资源进行组合，整合多个厂家、整合上下游资源进行推广。

四。确定新品推进进度

主要有：铺货上架时间、首批用户接触产品及使用时间、第一批货消化完成时间、二次进货时间、示范样板户的挖掘

五。新产品的宣传推广措施

1.宣传物料设计制作及张挂

横幅kt版海报单页，易拉宝示范地插牌墙标等等

2.产品试验及现场观摩

3.农民会及种植大户交流会

4.媒体广告

5.自媒体宣传及朋友圈传播

6.行业会议(植保会、作物栽培技术交流会等)宣传

六。样板工程

重点零售店培育：二八定律

示范户的宣传：榜样的力量是无穷的，尤其是种植户身边的榜样

第三阶段：检核及检讨营销方案的成效

一，方案执行进度、效果评估，包括：执行情况、进度分析、与预期的差异、存在问题及解决问题的办法

二，方案的修正

出现预期差异，是否需要修正方案?

三，费用预算执行情况：费用预算支出是否超预期?、费销比率的控制、投入方向是否需要调整?

近年，行业新业态不断涌现，电商渠道、农机飞防、打药队等代工方式、供应链金融等的出现，使传统营销模式得以创新，行业焕发新的活力。

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