目前我国特产行业的发展现状还存在较大差距，广大具有地域特色优势资源开发的产品还没有真正规模化进入市场。缺乏品牌、资源散乱、信息封闭、产品流通不畅 等问题制约着特产行业发展。由于地域偏远市场辐射短，大部分特色产品面对较高的市场门槛望而却步，导致产业成长缓慢，名牌涌现难。随着人民生活水平提高， 特别是在近年来零售业发展的带动下，各大城市在近年来掀起土特产热，如今在各大城市涌现出来一家家特产专卖店，各大超市也成为了特产销售的主要渠道。随着商品经济全球化大循环的加剧，具有个性特色的商品逐渐体现出明显的优势，土特产品已成为发展地方经济、带动其它产业的重要依托，特别是周边地区和边远地区尤为明显。要问中国特产行业在这种境遇下要发展，路在何方?

近两年来，随着网络技术的不断发展，选择在网上购物的人越来越多，不仅服装、日用品等在网上销售火热，全国各地的土特产也纷纷寻找新的销售门路，搭上了网络营销的快车，并且显现出越来越旺的销售态势。

国内的特产基本具备浓郁的地方特色，有些特产已经妇孺皆知，被全国人民所接受，有些则困于一隅，濒临灭绝，被人遗忘。要问如此情况下中国特产行业要发展，路在何方?

区域特产目前大多是中小企业和手工作坊，有几家甚至有数十家同样的企业提供同样的产品，造成行业混乱、市场分散。大多企业在一个地区，使用统一地域名称，销售着相同的产品，普通消费者根本无法区分。同质化是这几年来市场竞争中提及率最高的一个词语之一。缺乏品牌、资源散乱、信息封闭、产品流通不畅等问题制约着特产行业发展。由于地域偏远市场辐射短，大部分特色产品面对较高的市场门槛望而却步，导致产业成长缓慢，名牌涌现难。

要问中国特产行业要发展，路在何方?

就中国特产行业现状山货特产网整理如下四条建议供参考。

一、 新模式——将特产与其他产业结合

由于特产行业的营销起步较晚，因此几乎没有一个成熟的产品策略和营销策略，同时由于进入门槛较低，很多商家一时间挤入这个市场想分得一杯羹，所以所有的产品就会在一种低档次的运行中，大打价格战。这样一来，受到资金的牵制，各个土特产店只能陷入在某一个地区恶性竞争的泥潭，而很难走出去。所以，土特产经营者可以通过与其他产业相结合的模式来摆脱资金上的局限。

二、 新渠道——多种方式可以运用

网络销售是一个新渠道，越来越多的特产厂家或商家为了降低门店成本,已经开始采取网络销售的方法。通过这种方法，减少环节降低了成本，让消费者得了实惠。不过正是因为这种渠道有成本低的优势，各特产厂家或商家在宣传上各自为政，最好有关部门或厂家能牵头建设一个网络平台，这样才能起到化整为零的效果。

三、 特产应早些注册商标，受到法律保护

我国历史悠久的土特产品很多很多，这些土特产品应该抓住这个地理标签，让更多的名优特产走出地方，走向全国乃至全世界。但同时要谨记不能因为数量而牺牲质量，不能因为短期利益而牺牲长期利益。

在特产领域，只有树立品牌才能让消费者辨别清楚，产生信任和忠诚。而不能和其他鱼目混杂的小作坊共享品牌，低劣竞争。在品牌经济社会，只有建设自己独特的品牌才能突显出来。龙头企业，必须要运用品牌的力量，快速实现跨越，形成品牌化效应，加速了产业品牌化的竞争。

四、 特产发展电子商务模式

各地特产行业发展应通过构建集产品推广、电子商务、信息交流与互动一体的特产电子商务交易平台，发展电子商务和物流，建立销售网络和信息网络，走出一条基地、加工、流通的产业化道路。利用电子商务整合特产资源，打通上下游特产产业链，助力当地的特产商品开拓网上市场。

电子商务与传统的商务比较具有巨大优势，对企业减少生产成本、增加贸易机会、简化贸易流程、提高贸易效率非常有效的。电子商务成为越来越多的传统企业拓展销售渠道、提升市场竞争力的首选途径。特产行业应当及时抓住这个机遇，大力发展电子商务，加快产业流通，利用电子商务手段扩大产品市场和树立产品品牌，为特产商品走出深山提供巨大的支撑作用，帮助特产行业进行突飞猛进的发展!

山货特产网小编结语：特产行业要有所突破，要寻求较好发展则要做好特产品牌定位，确定自己经营特产优势，另外还要分析自己经营特产商品的消费对象。对自己经营的特产市场要做必要的分析，了解市场的现状;例如中国特产市场部分地区存在 品牌不突出、质量不过硬;特产经营者不知如何进行品牌建设;大多数特产商家不懂营销;消费群体细分不明确、产品定位不清晰;产品特色不够突出、专业性不强;网购质量安全度不高等问题。可以针对这些问题做出改进比如针对上面的问题 ，对经经营特产做出下面调整。

1、突出产品品牌、加强质量监督、打造绿色环保食品

2、加强特产行业品牌建设

3、广纳贤士、企业应该多多招聘营销专业的英才，促进产品市场规模的扩大

4、对消费群体做更进一步的细分以及做好产品的市场定位

5、让产品特色更加突出，提升不可替代性

6、加大网销渠道。提升网络知名度，最主要是做好网络诚信工作。

特产行业营销正规化，策略化是每一个从事特产经营者所必需要学会的。要想在这个鱼龙混杂的特产行业分得一杯羹，作为每一个特产经营着都必须不断学习，不断了解特产这个行业的发展趋势。只有跟得上时代的步伐，才能够在特产这个行业有所成就，又做突破。不然只能是毫无作为。

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